2018Q1电商APP广告投放分析报告_28页_1mb

报告摘要

本报告由App Growing发布，分析了2018年第一季度中国iOS电商APP的广告投放情况。报告指出，移动电商行业已进入平稳发展阶段，广告投放比例持续上升。同时，信息流和原生广告成为主流形式，腾讯系广告平台占据主导地位，特卖和垂直电商在广告投放中占据较大比例。

移动电商发展趋势
移动电商经过快速发展后，进入平稳期。2018年Q1移动电商广告占移动广告总支出的23.8%，显示广告支出比例不断上升。
广告投放时间分布
1月份为电商APP广告投放高峰期，主要由于春节前的促销活动。2月份因春节假期，投放量有所下降；3月份投放量继续回落。
电商APP广告投放行业分布
折扣特卖电商、综合电商、垂直电商和跨境电商是主要的投放行业，合计占据Top20电商APP的85%。其中，折扣特卖电商占比最高，为30%；跨境电商和垂直电商各占15%；综合电商占15%。
投放平台偏好
腾讯系广告平台（广点通、腾讯联盟广告）成为电商APP广告投放的首选，合计占比达87%。网易易效和今日头条紧随其后。
广告形式偏好
信息流广告和原生广告占据95%的投放比例，远高于传统横幅、插屏和开屏广告。信息流广告占比56%，因其低干扰性、高转化率而受到广告主青睐。
素材类型偏好
单图和组图是电商APP广告投放中最常用的素材类型，合计占比99%。视频广告仅占1%。促销类和模特场景类素材更受用户欢迎。

Top5：
1. 闪电降价（58同城旗下）
2. 转转（北京转转精神科技）
3. 苏宁易购（苏宁云商集团）
4. Want 好物（呼朋科技）
5. 返利（上海中彦信息科技）
Top20特征：
- 75%的APP进入App Store免费榜前1500名
- 85%的APP为持续稳定投放，15%为首次上线投放
- 电商投放Top20 APP中，垂直电商、跨境电商、折扣特卖和综合电商占据主要份额

排名	开发商名称	旗下APP	投放量占比
1	上海欢尚电子商务有限公司	闪电降价	23.65%
2	北京转转精神科技有限责任公司	转转	15.50%
3	苏宁云商集团股份有限公司	苏宁易购	13.38%
4	呼朋科技有限公司	Want 好物	9.36%
5	上海中彦信息科技有限公司	返利	5.71%

Top5公司投放广告数占整体的40%，广告发现次数占35%，头部效应初显。

维稳策略：
- 主投腾讯系渠道（91%），以信息流广告为主
- 广告创意聚焦“女性”“特卖”关键词，投放产品以女性服饰鞋包为主（占比68%）
拓新策略：
- 使用DMP人群包和动态创意技术，提升广告精准度
- 拓展男性用户市场，通过品牌男装广告定向男性用户
- 重点投放抖音、B站等年轻用户聚集平台，吸引低龄女性用户

用户画像：
- 用户以25-40岁男性为主，占比52.1%
- 用户年龄集中在25-40岁，占比77.2%
投放策略：
- 集中投放腾讯系渠道（腾讯社交广告和联盟广告占91.2%）
- 以3C和家电品类为主，手机广告占比47.4%，家电广告占比70%
- 生鲜品类广告投放增长，显示平台对新市场的重视
素材风格：
- 信息流广告中70%采用组图形式，强调场景化展示
- 广告创意以“实惠”“便宜”为核心，降低用户购买门槛
- 通过分期付款、以旧换新、免费试用等策略提升转化率