> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 知行 # 战略咨询 # 2025年手部护理电商消费趋势 知行合一数智中心 知行合一集团 手部护理产品，是一类专门用于清洁、保护、修复和美化手部皮肤及指甲的个人护理用品。其核心目的是维持手部肌肤的健康状态，预防和解决因环境、化学物质、物理摩擦及自然衰老带来的各种问题，如干燥、粗糙、龟裂、老化、色斑以及指甲脆弱等。 # 手部护理 1、护手霜 2、洗手液 3、手膜 4、其他护理 5、护理套装 6、手部磨砂 ·· # 手部护理重点品类 # 电商平台：手部护理市场趋近饱和 近三年，手部护理线上电商市场规模呈波动态势，整体无显著增长，说明市场已趋近饱和。从各平台表现来看：天猫平台销售额2023年出现下滑，2024年恢复增长，但较2022年同期仍下降-8.9%；尽管市场份额有所收窄，仍以51.7%市占率保持第一。京东近三年销售额持续下滑，2024年销售额为8.95亿，市场份额缩减至19.2%。抖音连续两年快速扩张，2024年销售额达13.55亿元，市占率从2022年的15.5%大幅提升至29.1%。 手部护理-近3年电商销售额 手部护理-近3年电商平台份额占比 手部护理2024年淘宝渠道整体增长7.2%。护手霜销售额占整体体量69%，达16.66亿，同比增长15.7%；手膜品类同比增长4.7%；洗手液销售额6.24亿，同比下滑-9.9%。 淘宝-细分品类机会四象限 <table><tr><td>三级品类</td><td>2024销售额</td><td>增长率</td></tr><tr><td>护手霜</td><td>16.66亿</td><td>15.7%</td></tr><tr><td>洗手液</td><td>6.24亿</td><td>-9.9%</td></tr><tr><td>手膜</td><td>1.09亿</td><td>4.7%</td></tr><tr><td>护理套装</td><td>0.07亿</td><td>-11.5%</td></tr></table> # 京东：各品类机会和增长点 手部护理2024年京东渠道整体下滑-14.4%，所有细分品类均呈下滑趋势，护手霜和洗手液作为破亿品类，两个TOP品类销售额占整体体量的98%，同比小幅下滑；手膜、其他护理、护理套装等品类体量小且下滑较多。 京东-细分品类机会四象限 <table><tr><td>三级品类</td><td>2024销售额</td><td>增长率</td></tr><tr><td>护手霜</td><td>4.82亿</td><td>-21.3%</td></tr><tr><td>洗手液</td><td>3.94亿</td><td>-1.7%</td></tr><tr><td>手膜</td><td>0.14亿</td><td>-38.9%</td></tr><tr><td>其他护理</td><td>0.06亿</td><td>-46.1%</td></tr><tr><td>护理套装</td><td>0.00亿</td><td>-80.6%</td></tr></table> # 抖音：各品类机会和增长点 手部护理2024抖音渠道整体增长 $25.3\%$ ，护手霜作为细分类目中的第一品类，销售额占比 $87\%$ ，达到11.84亿，同比增长 $21.2\%$ ；除手部磨砂品类呈下滑趋势，手膜、指甲修护乳/霜及手部保养套装品类均呈增长态势。 数据维度：销售额&增长率|2024年，同比 <table><tr><td>三级品类</td><td>2024销售额</td><td>增长率</td></tr><tr><td>护手霜</td><td>11.84亿</td><td>21.2%</td></tr><tr><td>手膜</td><td>1.24亿</td><td>52.3%</td></tr><tr><td>指甲修护乳/霜</td><td>0.29亿</td><td>261.7%</td></tr><tr><td>手部保养套装</td><td>0.15亿</td><td>49.6%</td></tr><tr><td>手部磨砂</td><td>0.03亿</td><td>-35.8%</td></tr></table> # 手部护理品类品牌排名 <table><tr><td>排名</td><td>天猫TOP品牌名</td><td>2024年销售额</td><td>增速</td></tr><tr><td>1</td><td>欧舒丹 L'occitane</td><td>3.31亿</td><td>33.4%</td></tr><tr><td>2</td><td>威露士 Walch</td><td>1.33亿</td><td>0.8%</td></tr><tr><td>3</td><td>舒肤佳 Safeguard</td><td>1.24亿</td><td>-44.7%</td></tr><tr><td>4</td><td>蓝月亮</td><td>1.00亿</td><td>0.5%</td></tr><tr><td>5</td><td>润培 Roopy</td><td>0.83亿</td><td>91.3%</td></tr><tr><td>6</td><td>滴露 Dettol</td><td>0.73亿</td><td>25.0%</td></tr><tr><td>7</td><td>安野屋 Aarye</td><td>0.55亿</td><td>35.3%</td></tr><tr><td>8</td><td>隆力奇 Longrich</td><td>0.50亿</td><td>23.0%</td></tr><tr><td>9</td><td>贺本清 Herbacin</td><td>0.49亿</td><td>-26.4%</td></tr><tr><td>10</td><td>凡士林 Vaseline</td><td>0.44亿</td><td>-13.0%</td></tr><tr><td>11</td><td>资生堂 Shiseido</td><td>0.43亿</td><td>-32.2%</td></tr><tr><td>12</td><td>独特艾琳 Dear Irean</td><td>0.37亿</td><td>26.6%</td></tr><tr><td>13</td><td>狮王 Lion</td><td>0.31亿</td><td>9.2%</td></tr><tr><td>14</td><td>蒂爱丽 Tal</td><td>0.29亿</td><td>5.1%</td></tr><tr><td>15</td><td>香奈儿 美妆 Chanel</td><td>0.27亿</td><td>26.6%</td></tr><tr><td>16</td><td>伊索 Aesop</td><td>0.27亿</td><td>32.7%</td></tr><tr><td>17</td><td>欧橘 Orginese</td><td>0.24亿</td><td>108.8%</td></tr><tr><td>18</td><td>NUJET</td><td>0.22亿</td><td>211.7%</td></tr><tr><td>19</td><td>大宝 Dabao</td><td>0.21亿</td><td>61.9%</td></tr><tr><td>20</td><td>美加净 Maxam</td><td>0.19亿</td><td>-22.1%</td></tr><tr><td>21</td><td>水之蔻 Watercome</td><td>0.16亿</td><td>841.6%</td></tr><tr><td>22</td><td>茱莉蔻 Jurlique</td><td>0.16亿</td><td>-21.7%</td></tr><tr><td>23</td><td>摇滚动物园 Rocking Zoo</td><td>0.15亿</td><td>-19.3%</td></tr><tr><td>24</td><td>健美创研</td><td>0.14亿</td><td>-35.4%</td></tr><tr><td>25</td><td>且悠 Chillmore</td><td>0.13亿</td><td>-22.7%</td></tr><tr><td>26</td><td>洁芙柔 Jifro</td><td>0.13亿</td><td>11.8%</td></tr><tr><td>27</td><td>效妆</td><td>0.12亿</td><td>-</td></tr><tr><td>28</td><td>百雀羚 Pechoin</td><td>0.12亿</td><td>45.0%</td></tr><tr><td>29</td><td>宝玑米 Puljim</td><td>0.11亿</td><td>586.5%</td></tr><tr><td>30</td><td>Du'it</td><td>0.11亿</td><td>-28.7%</td></tr></table> <table><tr><td>排名</td><td>京东TOP品牌名</td><td>2024年销售额</td><td>增速</td></tr><tr><td>1</td><td>欧舒丹 L'occitane</td><td>2.00亿</td><td>11.9%</td></tr><tr><td>2</td><td>舒肤佳 Safeguard</td><td>1.07亿</td><td>-2.9%</td></tr><tr><td>3</td><td>威露士 Walch</td><td>0.91亿</td><td>1.7%</td></tr><tr><td>4</td><td>蓝月亮</td><td>0.62亿</td><td>43.1%</td></tr><tr><td>5</td><td>滴露 Dettol</td><td>0.55亿</td><td>3.3%</td></tr><tr><td>6</td><td>丝塔芙 Cetaphil</td><td>0.31亿</td><td>-17.4%</td></tr><tr><td>7</td><td>sakose</td><td>0.24亿</td><td>7.2%</td></tr><tr><td>8</td><td>隆力奇 Longrich</td><td>0.23亿</td><td>9.6%</td></tr><tr><td>9</td><td>凡士林 Vaseline</td><td>0.21亿</td><td>-32.4%</td></tr><tr><td>10</td><td>贺本清 Herbacin</td><td>0.20亿</td><td>-21.3%</td></tr><tr><td>11</td><td>狮王 Lion</td><td>0.19亿</td><td>42.1%</td></tr><tr><td>12</td><td>祖玛珑 Jo Malone</td><td>0.15亿</td><td>109.7%</td></tr><tr><td>13</td><td>资生堂 Shiseido</td><td>0.14亿</td><td>24.4%</td></tr><tr><td>14</td><td>半亩花田</td><td>0.12亿</td><td>99.2%</td></tr><tr><td>15</td><td>Ovdl</td><td>0.09亿</td><td>508.7%</td></tr><tr><td>16</td><td>茱莉蔻 Jurlique</td><td>0.09亿</td><td>-33.1%</td></tr><tr><td>17</td><td>力士 Lux</td><td>0.08亿</td><td>-4.7%</td></tr><tr><td>18</td><td>美加净 Maxam</td><td>0.08亿</td><td>1.3%</td></tr><tr><td>19</td><td>香奈儿 美妆 Chanel</td><td>0.07亿</td><td>89.7%</td></tr><tr><td>20</td><td>京东京造</td><td>0.07亿</td><td>75.3%</td></tr><tr><td>21</td><td>小米 Mi</td><td>0.07亿</td><td>-34.3%</td></tr><tr><td>22</td><td>安野屋 Aarye</td><td>0.06亿</td><td>-21.6%</td></tr><tr><td>23</td><td>独特艾琳 Dear Irean</td><td>0.06亿</td><td>25.5%</td></tr><tr><td>24</td><td>曼秀雷敦 Mentholatum</td><td>0.05亿</td><td>36.6%</td></tr><tr><td>25</td><td>花王 Kao</td><td>0.04亿</td><td>-0.2%</td></tr><tr><td>26</td><td>榄菊</td><td>0.04亿</td><td>23.1%</td></tr><tr><td>27</td><td>澳芝曼 G&m</td><td>0.04亿</td><td>-42.7%</td></tr><tr><td>28</td><td>琴朵</td><td>0.03亿</td><td>-40.9%</td></tr><tr><td>29</td><td>伊索 Aesop</td><td>0.03亿</td><td>22.7%</td></tr><tr><td>30</td><td>妮维雅 Nivea</td><td>0.03亿</td><td>11.7%</td></tr></table> <table><tr><td>排名</td><td>抖音TOP品牌名</td><td>2024年销售额</td><td>增速</td></tr><tr><td>1</td><td>L'OCCITANE/欧舒丹</td><td>1.60亿</td><td>48.5%</td></tr><tr><td>2</td><td>ROOPY/润培</td><td>0.86亿</td><td>176.3%</td></tr><tr><td>3</td><td>安野屋</td><td>0.61亿</td><td>75.7%</td></tr><tr><td>4</td><td>Dear Irean/独特艾琳</td><td>0.41亿</td><td>42.1%</td></tr><tr><td>5</td><td>sakose</td><td>0.38亿</td><td>189.3%</td></tr><tr><td>6</td><td>KAZOO</td><td>0.38亿</td><td>-</td></tr><tr><td>7</td><td>HUKO/乎刻</td><td>0.32亿</td><td>285.0%</td></tr><tr><td>8</td><td>freeSkin</td><td>0.32亿</td><td>-</td></tr><tr><td>9</td><td>Blue Myth/海之秘</td><td>0.30亿</td><td>-55.9%</td></tr><tr><td>10</td><td>悦肌春</td><td>0.27亿</td><td>957.0%</td></tr><tr><td>11</td><td>Rocking zoo/摇滚动物园</td><td>0.27亿</td><td>184.7%</td></tr><tr><td>12</td><td>PULJIM/宝玑米</td><td>0.18亿</td><td>12135.4%</td></tr><tr><td>13</td><td>宫芙</td><td>0.15亿</td><td>-55.3%</td></tr><tr><td>14</td><td>欧丽源</td><td>0.15亿</td><td>-31.1%</td></tr><tr><td>15</td><td>AARYE</td><td>0.12亿</td><td>29.9%</td></tr><tr><td>16</td><td>DPOR/丹泊</td><td>0.11亿</td><td>257.3%</td></tr><tr><td>17</td><td>watercome/水之蔻</td><td>0.11亿</td><td>29.1%</td></tr><tr><td>18</td><td>ZHIQI/致奇</td><td>0.10亿</td><td>1570.2%</td></tr><tr><td>19</td><td>BEAST/野兽派</td><td>0.10亿</td><td>188.9%</td></tr><tr><td>20</td><td>益若翼</td><td>0.09亿</td><td>-42.2%</td></tr><tr><td>21</td><td>金蛇</td><td>0.09亿</td><td>4416.5%</td></tr><tr><td>22</td><td>TWG</td><td>0.08亿</td><td>125.5%</td></tr><tr><td>23</td><td>tayoi/东洋之花</td><td>0.08亿</td><td>3112.5%</td></tr><tr><td>24</td><td>乐品汇</td><td>0.08亿</td><td>7605.5%</td></tr><tr><td>25</td><td>DING DING MOSQUITO</td><td>0.07亿</td><td>40.4%</td></tr><tr><td>26</td><td>Gold Bond</td><td>0.07亿</td><td>110.4%</td></tr><tr><td>27</td><td>TAL/蒂爱丽</td><td>0.07亿</td><td>13.6%</td></tr><tr><td>28</td><td>奥致</td><td>0.07亿</td><td>19361.2%</td></tr><tr><td>29</td><td>唯奈斯</td><td>0.06亿</td><td>-</td></tr><tr><td>30</td><td>SHISEIDO/资生堂</td><td>0.06亿</td><td>34.5%</td></tr></table> # 天猫-手部护理-细分品类品牌排名 护手霜 <table><tr><td>排名</td><td>品牌名</td><td>2024年销售额</td><td>增速</td></tr><tr><td>1</td><td>欧舒丹 L'occitane</td><td>32957.7万</td><td>33.8%</td></tr><tr><td>2</td><td>润培 Roopy</td><td>8125.8万</td><td>86.7%</td></tr><tr><td>3</td><td>安野屋 Aarye</td><td>5457.0万</td><td>35.3%</td></tr><tr><td>4</td><td>贺本清 Herbacin</td><td>4881.4万</td><td>-26.2%</td></tr><tr><td>5</td><td>隆力奇 Longrich</td><td>4756.1万</td><td>26.6%</td></tr><tr><td>6</td><td>资生堂 Shiseido</td><td>4317.4万</td><td>-32.2%</td></tr><tr><td>7</td><td>凡士林 Vaseline</td><td>3853.3万</td><td>-10.0%</td></tr><tr><td>8</td><td>独特艾琳 Dear Irean</td><td>3675.1万</td><td>26.1%</td></tr><tr><td>9</td><td>香奈儿 美妆 Chanel</td><td>2730.7万</td><td>26.6%</td></tr><tr><td>10</td><td>NUJET</td><td>2207.5万</td><td>211.7%</td></tr><tr><td>11</td><td>大宝 Dabao</td><td>2074.5万</td><td>61.9%</td></tr><tr><td>12</td><td>美加净 Maxam</td><td>1889.4万</td><td>-22.1%</td></tr><tr><td>13</td><td>蒂爱丽 Tal</td><td>1700.3万</td><td>-0.4%</td></tr><tr><td>14</td><td>水之蔻 Watercome</td><td>1621.8万</td><td>883.3%</td></tr><tr><td>15</td><td>伊索 Aesop</td><td>1533.3万</td><td>41.1%</td></tr><tr><td>16</td><td>茱莉蔻 Jurlique</td><td>1522.6万</td><td>-20.1%</td></tr><tr><td>17</td><td>摇滚动物园 Rocking Zoo</td><td>1480.0万</td><td>-19.3%</td></tr><tr><td>18</td><td>且悠 Chillmore</td><td>1310.6万</td><td>-22.7%</td></tr><tr><td>19</td><td>欧橘 Orginese</td><td>1278.4万</td><td>83.6%</td></tr><tr><td>20</td><td>百雀羚 Pechoin</td><td>1183.1万</td><td>45.0%</td></tr><tr><td>21</td><td>宝玑米 Puljim</td><td>1142.7万</td><td>599.5%</td></tr><tr><td>22</td><td>Du'it</td><td>1061.6万</td><td>-27.4%</td></tr><tr><td>23</td><td>屈臣氏 Watsons</td><td>1031.3万</td><td>-24.1%</td></tr><tr><td>24</td><td>健美创研</td><td>1029.7万</td><td>-35.3%</td></tr><tr><td>25</td><td>青稚</td><td>1015.4万</td><td>663.1%</td></tr><tr><td>26</td><td>Tamburins</td><td>895.4万</td><td>20.2%</td></tr><tr><td>27</td><td>精心</td><td>876.3万</td><td>-15.0%</td></tr><tr><td>28</td><td>Swekp</td><td>839.3万</td><td>-</td></tr><tr><td>29</td><td>半亩花田</td><td>830.6万</td><td>141.8%</td></tr><tr><td>30</td><td>玉兰油 Olay</td><td>748.9万</td><td>-19.6%</td></tr></table> 洗手液 <table><tr><td>排名</td><td>品牌名</td><td>2024年销售额</td><td>增速</td></tr><tr><td>1</td><td>威露士 Walch</td><td>13307.7万</td><td>0.8%</td></tr><tr><td>2</td><td>舒肤佳 Safeguard</td><td>12417.2万</td><td>-44.7%</td></tr><tr><td>3</td><td>蓝月亮</td><td>9951.8万</td><td>0.5%</td></tr><tr><td>4</td><td>滴露 Dettol</td><td>7318.4万</td><td>25.0%</td></tr><tr><td>5</td><td>狮王 Lion</td><td>3130.0万</td><td>9.2%</td></tr><tr><td>6</td><td>洁芙柔 Jifro</td><td>1287.7万</td><td>11.8%</td></tr><tr><td>7</td><td>力士 Lux</td><td>970.7万</td><td>-14.2%</td></tr><tr><td>8</td><td>伊索 Aesop</td><td>902.0万</td><td>21.7%</td></tr><tr><td>9</td><td>蔬果园 Suk Garden</td><td>821.8万</td><td>323.1%</td></tr><tr><td>10</td><td>荔雅</td><td>807.7万</td><td>-</td></tr><tr><td>11</td><td>LaundryHouse</td><td>796.0万</td><td>28.0%</td></tr><tr><td>12</td><td>利尔康 Lircon</td><td>779.8万</td><td>58.1%</td></tr><tr><td>13</td><td>花王 Kao</td><td>602.8万</td><td>-59.1%</td></tr><tr><td>14</td><td>绽家 Lycocelle</td><td>414.6万</td><td>449.5%</td></tr><tr><td>15</td><td>普瑞来 Purell</td><td>360.6万</td><td>-24.7%</td></tr><tr><td>16</td><td>超能</td><td>357.8万</td><td>601.7%</td></tr><tr><td>17</td><td>尔哈 Eh</td><td>345.1万</td><td>-1.6%</td></tr><tr><td>18</td><td>依香皙</td><td>297.0万</td><td>-7.1%</td></tr><tr><td>19</td><td>立日轩</td><td>282.3万</td><td>26.3%</td></tr><tr><td>20</td><td>优护优家</td><td>253.9万</td><td>4.0%</td></tr><tr><td>21</td><td>隆力奇 Longrich</td><td>237.4万</td><td>0.1%</td></tr><tr><td>22</td><td>六神</td><td>234.6万</td><td>-7.2%</td></tr><tr><td>23</td><td>3M</td><td>216.4万</td><td>-37.7%</td></tr><tr><td>24</td><td>朗索消毒</td><td>200.9万</td><td>5105.4%</td></tr><tr><td>25</td><td>熙所</td><td>165.0万</td><td>-</td></tr><tr><td>26</td><td>稳健 Winner</td><td>159.3万</td><td>-60.1%</td></tr><tr><td>27</td><td>棉小美</td><td>134.7万</td><td>-3.7%</td></tr><tr><td>28</td><td>颐姿堂7+3</td><td>132.5万</td><td>-</td></tr><tr><td>29</td><td>卫诺</td><td>115.8万</td><td>254.1%</td></tr><tr><td>30</td><td>diptyque</td><td>111.4万</td><td>69.9%</td></tr></table> 手膜 <table><tr><td>排名</td><td>品牌名</td><td>2024年销售额</td><td>增速</td></tr><tr><td>1</td><td>蒂爱丽 Tal</td><td>1193.4万</td><td>14.3%</td></tr><tr><td>2</td><td>效妆</td><td>1191.8万</td><td>-</td></tr><tr><td>3</td><td>欧橘 Orginese</td><td>1094.5万</td><td>148.6%</td></tr><tr><td>4</td><td>凡士林 Vaseline</td><td>553.7万</td><td>-29.0%</td></tr><tr><td>5</td><td>荃馨 Transun</td><td>374.6万</td><td>-49.4%</td></tr><tr><td>6</td><td>健美创研</td><td>339.8万</td><td>-35.5%</td></tr><tr><td>7</td><td>伊芙佳 Yifujiagoodeve</td><td>333.2万</td><td>1188.9%</td></tr><tr><td>8</td><td>兰可欣 Lcosin</td><td>312.7万</td><td>11.3%</td></tr><tr><td>9</td><td>美美的天空 Thestarchild</td><td>273.0万</td><td>440.2%</td></tr><tr><td>10</td><td>半亩花田 Little Dream Garden</td><td>258.0万</td><td>-5.0%</td></tr><tr><td>11</td><td>sakose</td><td>229.9万</td><td>-69.3%</td></tr><tr><td>12</td><td>蓓雨萱</td><td>221.9万</td><td>19.7%</td></tr><tr><td>13</td><td>Qsimelr</td><td>208.3万</td><td>1034.2%</td></tr><tr><td>14</td><td>Aoak</td><td>201.3万</td><td>530.9%</td></tr><tr><td>15</td><td>白如雪</td><td>200.7万</td><td>16396.0%</td></tr><tr><td>16</td><td>润培 Roopy</td><td>199.5万</td><td>-</td></tr><tr><td>17</td><td>Gxgh</td><td>163.6万</td><td>-</td></tr><tr><td>18</td><td>Kazoo</td><td>144.3万</td><td>-</td></tr><tr><td>19</td><td>ilisya</td><td>142.5万</td><td>322.1%</td></tr><tr><td>20</td><td>袋鼠杰克</td><td>141.9万</td><td>-</td></tr><tr><td>21</td><td>欧丽源 Oilyoung</td><td>138.6万</td><td>-32.8%</td></tr><tr><td>22</td><td>AEMK</td><td>122.2万</td><td>-52.9%</td></tr><tr><td>23</td><td>万贝泉</td><td>118.8万</td><td>-</td></tr><tr><td>24</td><td>瓷天使 Citishe</td><td>115.3万</td><td>-</td></tr><tr><td>25</td><td>Insre</td><td>112.8万</td><td>92.0%</td></tr><tr><td>26</td><td>蜜姿颜 Miziyan</td><td>84.6万</td><td>-</td></tr><tr><td>27</td><td>Port Buddy</td><td>81.5万</td><td>-62.9%</td></tr><tr><td>28</td><td>Ze-vi</td><td>78.5万</td><td>6.1%</td></tr><tr><td>29</td><td>Apkh</td><td>76.0万</td><td>64.3%</td></tr><tr><td>30</td><td>KAKAPARK</td><td>69.1万</td><td>-67.3%</td></tr></table> # 京东-手部护理-细分品类品牌排名 护手霜 <table><tr><td>排名</td><td>品牌名</td><td>2024年销售额</td><td>增速</td></tr><tr><td>1</td><td>欧舒丹 L'occitane</td><td>19865.1万</td><td>11.7%</td></tr><tr><td>2</td><td>丝塔芙 Cetaphil</td><td>3109.0万</td><td>-17.4%</td></tr><tr><td>3</td><td>贺本清 Herbacin</td><td>2015.2万</td><td>-21.1%</td></tr><tr><td>4</td><td>隆力奇 Longrich</td><td>2005.5万</td><td>6.2%</td></tr><tr><td>5</td><td>凡士林 Vaseline</td><td>1971.5万</td><td>-33.1%</td></tr><tr><td>6</td><td>sakose</td><td>1852.5万</td><td>51.5%</td></tr><tr><td>7</td><td>祖玛珑 Jo Malone</td><td>1548.8万</td><td>109.7%</td></tr><tr><td>8</td><td>资生堂 Shiseido</td><td>1415.0万</td><td>26.5%</td></tr><tr><td>9</td><td>半亩花田 Little Dream Garden</td><td>898.6万</td><td>207.6%</td></tr><tr><td>10</td><td>茱莉蔻 Jurlique</td><td>851.4万</td><td>-32.9%</td></tr><tr><td>11</td><td>美加净 Maxam</td><td>784.1万</td><td>2.2%</td></tr><tr><td>12</td><td>香奈儿 美妆 Chanel</td><td>733.7万</td><td>91.9%</td></tr><tr><td>13</td><td>安野屋 Aarye</td><td>631.1万</td><td>-20.9%</td></tr><tr><td>14</td><td>独特艾琳 Dear Irean</td><td>583.0万</td><td>21.6%</td></tr><tr><td>15</td><td>曼秀雷敦</td><td>495.5万</td><td>36.8%</td></tr><tr><td>16</td><td>澳芝曼 G&m</td><td>384.7万</td><td>-42.7%</td></tr><tr><td>17</td><td>琴朵</td><td>339.3万</td><td>-41.1%</td></tr><tr><td>18</td><td>妮维雅 Nivea</td><td>299.0万</td><td>9.0%</td></tr><tr><td>19</td><td>润培</td><td>275.3万</td><td>-3.2%</td></tr><tr><td>20</td><td>润可霖</td><td>273.6万</td><td>-34.1%</td></tr><tr><td>21</td><td>伊索 Aesop</td><td>216.8万</td><td>16.3%</td></tr><tr><td>22</td><td>屈臣氏 Watsons</td><td>200.4万</td><td>-42.1%</td></tr><tr><td>23</td><td>百雀羚 Pechoin</td><td>194.2万</td><td>-11.5%</td></tr><tr><td>24</td><td>适乐肤 Cerave</td><td>176.4万</td><td>-4.4%</td></tr><tr><td>25</td><td>三生花</td><td>169.5万</td><td>77.5%</td></tr><tr><td>26</td><td>Stvkg</td><td>165.3万</td><td>33.7%</td></tr><tr><td>27</td><td>娇韵诗 Clarins</td><td>164.6万</td><td>149.1%</td></tr><tr><td>28</td><td>大宝 Dabao</td><td>159.9万</td><td>2.4%</td></tr><tr><td>29</td><td>Magec</td><td>144.5万</td><td>-80.4%</td></tr><tr><td>30</td><td>兰蔻 Lancome</td><td>134.1万</td><td>2545.2%</td></tr></table> 洗手液 <table><tr><td>排名</td><td>品牌名</td><td>2024年销售额</td><td>增速</td></tr><tr><td>1</td><td>舒肤佳 Safeguard</td><td>10702.9万</td><td>-2.9%</td></tr><tr><td>2</td><td>威露士 Walch</td><td>9146.6万</td><td>1.7%</td></tr><tr><td>3</td><td>蓝月亮</td><td>6244.2万</td><td>43.1%</td></tr><tr><td>4</td><td>滴露 Dettol</td><td>5454.7万</td><td>3.3%</td></tr><tr><td>5</td><td>狮王 Lion</td><td>1934.7万</td><td>42.1%</td></tr><tr><td>6</td><td>Ovdl</td><td>916.7万</td><td>522.1%</td></tr><tr><td>7</td><td>力士 Lux</td><td>789.0万</td><td>-4.7%</td></tr><tr><td>8</td><td>小米 Mi</td><td>650.8万</td><td>-34.3%</td></tr><tr><td>9</td><td>京东京造</td><td>630.6万</td><td>74.1%</td></tr><tr><td>10</td><td>榄菊</td><td>405.1万</td><td>23.1%</td></tr><tr><td>11</td><td>花王 Kao</td><td>386.4万</td><td>2.4%</td></tr><tr><td>12</td><td>洁芙柔 Jifro</td><td>197.0万</td><td>-81.5%</td></tr><tr><td>13</td><td>隆力奇 Longrich</td><td>195.2万</td><td>78.0%</td></tr><tr><td>14</td><td>Member's Mark</td><td>186.8万</td><td>-26.2%</td></tr><tr><td>15</td><td>六神</td><td>167.8万</td><td>20.9%</td></tr><tr><td>16</td><td>卫宝 Lifebuoy</td><td>123.1万</td><td>13.4%</td></tr><tr><td>17</td><td>伊索 Aesop</td><td>105.8万</td><td>40.0%</td></tr><tr><td>18</td><td>惠寻</td><td>96.1万</td><td>-79.7%</td></tr><tr><td>19</td><td>蔬果园 Suk Garden</td><td>82.9万</td><td>33.7%</td></tr><tr><td>20</td><td>山姆会员店 Sam's club</td><td>79.8万</td><td>-29.3%</td></tr><tr><td>21</td><td>康威龙</td><td>64.1万</td><td>-14.6%</td></tr><tr><td>22</td><td>媛后 Yuhoo</td><td>39.6万</td><td>-74.0%</td></tr><tr><td>23</td><td>洁芙朗 Jaffrong</td><td>37.6万</td><td>-51.7%</td></tr><tr><td>24</td><td>茱莉蔻 Jurlique</td><td>30.3万</td><td>-41.7%</td></tr><tr><td>25</td><td>净安 Cleafe</td><td>29.8万</td><td>19.3%</td></tr><tr><td>26</td><td>滴露</td><td>29.7万</td><td>-</td></tr><tr><td>27</td><td>独特艾琳 Dear Irean</td><td>27.8万</td><td>338.9%</td></tr><tr><td>28</td><td>欧舒丹 L'occitane</td><td>22.3万</td><td>78.2%</td></tr><tr><td>29</td><td>普瑞来 Purell</td><td>21.6万</td><td>-75.3%</td></tr><tr><td>30</td><td>御佰草</td><td>20.3万</td><td>4.8%</td></tr></table> 手膜 <table><tr><td>排名</td><td>品牌名</td><td>2024年销售额</td><td>增速</td></tr><tr><td>1</td><td>sakose</td><td>503.4万</td><td>-48.6%</td></tr><tr><td>2</td><td>半亩花田 Little Dream Garden</td><td>280.7万</td><td>-5.7%</td></tr><tr><td>3</td><td>凡士林 Vaseline</td><td>124.4万</td><td>-8.2%</td></tr><tr><td>4</td><td>Du'it</td><td>78.2万</td><td>-26.4%</td></tr><tr><td>5</td><td>Tal</td><td>36.2万</td><td>11.6%</td></tr><tr><td>6</td><td>膜玉 Candymoyo</td><td>34.8万</td><td>-82.4%</td></tr><tr><td>7</td><td>Skin Lucky</td><td>34.0万</td><td>282.5%</td></tr><tr><td>8</td><td>健美创研</td><td>24.1万</td><td>-34.8%</td></tr><tr><td>9</td><td>Dr.nunu</td><td>19.2万</td><td>146.5%</td></tr><tr><td>10</td><td>仙蒂奈儿</td><td>12.7万</td><td>28.2%</td></tr><tr><td>11</td><td>欧丽源 Oilyoung</td><td>12.6万</td><td>-64.7%</td></tr><tr><td>12</td><td>Insre</td><td>11.9万</td><td>240.8%</td></tr><tr><td>13</td><td>Skisgem</td><td>9.6万</td><td>384.7%</td></tr><tr><td>14</td><td>效妆</td><td>9.2万</td><td>-</td></tr><tr><td>15</td><td>倾龄 Pandas Beauty</td><td>7.5万</td><td>-</td></tr><tr><td>16</td><td>Emya</td><td>7.0万</td><td>-</td></tr><tr><td>17</td><td>SUMDOY</td><td>6.3万</td><td>-82.8%</td></tr><tr><td>18</td><td>菌倩</td><td>6.2万</td><td>-</td></tr><tr><td>19</td><td>臻羞</td><td>5.8万</td><td>-66.0%</td></tr><tr><td>20</td><td>黛诗涵</td><td>5.7万</td><td>-51.4%</td></tr><tr><td>21</td><td>碧素堂</td><td>5.5万</td><td>-84.1%</td></tr><tr><td>22</td><td>欧舒丹 L'occitane</td><td>5.4万</td><td>1309.6%</td></tr><tr><td>23</td><td>KOOGIS</td><td>5.2万</td><td>575.7%</td></tr><tr><td>24</td><td>致朵 Zhiduo</td><td>5.1万</td><td>-</td></tr><tr><td>25</td><td>瓷天使 Citishe</td><td>4.7万</td><td>-</td></tr><tr><td>26</td><td>迪仕艾普 Dcexport</td><td>4.7万</td><td>695.5%</td></tr><tr><td>27</td><td>欧橘 Orginese</td><td>4.6万</td><td>-</td></tr><tr><td>28</td><td>Rydeen</td><td>4.1万</td><td>-</td></tr><tr><td>29</td><td>奢艳</td><td>4.1万</td><td>-</td></tr><tr><td>30</td><td>Lcn</td><td>3.1万</td><td>173.1%</td></tr></table> # 抖音-手部护理-细分品类品牌排名 护手霜 <table><tr><td>排名</td><td>品牌名</td><td>2024年销售额</td><td>增速</td></tr><tr><td>1</td><td>L'OCCITANE/欧舒丹</td><td>15967.6万</td><td>52.3%</td></tr><tr><td>2</td><td>ROOPY/润培</td><td>8238.9万</td><td>165.5%</td></tr><tr><td>3</td><td>安野屋</td><td>6061.9万</td><td>75.3%</td></tr><tr><td>4</td><td>Dear Irean/独特艾琳</td><td>4075.6万</td><td>42.6%</td></tr><tr><td>5</td><td>HUKO/乎刻</td><td>3197.1万</td><td>284.1%</td></tr><tr><td>6</td><td>freeSkin</td><td>3195.4万</td><td>-</td></tr><tr><td>7</td><td>Blue Myth/海之秘</td><td>2905.2万</td><td>-57.1%</td></tr><tr><td>8</td><td>Rocking zoo/摇滚动物园</td><td>2706.6万</td><td>184.4%</td></tr><tr><td>9</td><td>悦肌春</td><td>2702.9万</td><td>954.3%</td></tr><tr><td>10</td><td>PULJIM/宝玑米</td><td>1810.6万</td><td>-</td></tr><tr><td>11</td><td>宫芙</td><td>1539.7万</td><td>-55.2%</td></tr><tr><td>12</td><td>AARYE</td><td>1187.1万</td><td>28.4%</td></tr><tr><td>13</td><td>sakose</td><td>1140.3万</td><td>1733.8%</td></tr><tr><td>14</td><td>DPOR/丹泊</td><td>1117.0万</td><td>257.4%</td></tr><tr><td>15</td><td>watercome/水之蔻</td><td>1063.2万</td><td>29.9%</td></tr><tr><td>16</td><td>ZHIQI/致奇</td><td>992.2万</td><td>1583.5%</td></tr><tr><td>17</td><td>BEAST/野兽派</td><td>972.8万</td><td>193.2%</td></tr><tr><td>18</td><td>益若翼</td><td>905.8万</td><td>-42.2%</td></tr><tr><td>19</td><td>金蛇</td><td>871.2万</td><td>-</td></tr><tr><td>20</td><td>TWG</td><td>848.6万</td><td>125.7%</td></tr><tr><td>21</td><td>乐品汇</td><td>801.6万</td><td>-</td></tr><tr><td>22</td><td>tayoi/东洋之花</td><td>795.8万</td><td>3247.8%</td></tr><tr><td>23</td><td>DING DING MOSQUITO/ 日本叮叮</td><td>743.5万</td><td>40.4%</td></tr><tr><td>24</td><td>Gold Bond</td><td>685.4万</td><td>112.0%</td></tr><tr><td>25</td><td>奥致</td><td>670.0万</td><td>-</td></tr><tr><td>26</td><td>唯奈斯</td><td>632.5万</td><td>-</td></tr><tr><td>27</td><td>SHISEIDO/资生堂</td><td>594.1万</td><td>34.5%</td></tr><tr><td>28</td><td>BUQNAH</td><td>593.1万</td><td>-</td></tr><tr><td>29</td><td>OPOSi</td><td>589.4万</td><td>-90.4%</td></tr><tr><td>30</td><td>chillmore/且悠</td><td>578.2万</td><td>-32.1%</td></tr></table> 手膜 <table><tr><td>排名</td><td>品牌名</td><td>2024年销售额</td><td>增速</td></tr><tr><td>1</td><td>KAZOO</td><td>3822.5万</td><td>-</td></tr><tr><td>2</td><td>sakose</td><td>2697.3万</td><td>113.3%</td></tr><tr><td>3</td><td>欧丽源</td><td>1431.6万</td><td>-33.4%</td></tr><tr><td>4</td><td>THESTARCHILD/美美的天空</td><td>485.7万</td><td>61160.3%</td></tr><tr><td>5</td><td>ROOPY/润培</td><td>336.9万</td><td>6738.3%</td></tr><tr><td>6</td><td>K'KLARA</td><td>302.8万</td><td>-</td></tr><tr><td>7</td><td>壹漾</td><td>299.6万</td><td>-57.2%</td></tr><tr><td>8</td><td>蜜姿颜</td><td>287.1万</td><td>2267.0%</td></tr><tr><td>9</td><td>TAL/蒂爱丽</td><td>274.4万</td><td>44.2%</td></tr><tr><td>10</td><td>BIOAQUA/泊泉雅</td><td>179.2万</td><td>-15.8%</td></tr><tr><td>11</td><td>TLYA</td><td>136.6万</td><td>93.5%</td></tr><tr><td>12</td><td>iHand</td><td>135.4万</td><td>830.9%</td></tr><tr><td>13</td><td>MSMEESHU/蜜束</td><td>133.7万</td><td>902.4%</td></tr><tr><td>14</td><td>仙蒂奈儿</td><td>103.3万</td><td>-86.4%</td></tr><tr><td>15</td><td>SHINING CODE/思凝蔻</td><td>97.8万</td><td>-60.3%</td></tr><tr><td>16</td><td>BEISHANJIAN/倍膳健</td><td>70.8万</td><td>165.8%</td></tr><tr><td>17</td><td>MINSHZEE/茗希芝</td><td>55.5万</td><td>6323.7%</td></tr><tr><td>18</td><td>芊诗然</td><td>52.4万</td><td>-35.1%</td></tr><tr><td>19</td><td>MiiMeow/咪一喵</td><td>49.7万</td><td>-87.8%</td></tr><tr><td>20</td><td>膜法海洋</td><td>49.0万</td><td>-</td></tr><tr><td>21</td><td>LONGRICH/隆力奇</td><td>48.2万</td><td>2628.4%</td></tr><tr><td>22</td><td>臻羞</td><td>37.0万</td><td>-</td></tr><tr><td>23</td><td>JBFTOZ</td><td>36.0万</td><td>-</td></tr><tr><td>24</td><td>恬梦莱</td><td>34.4万</td><td>-</td></tr><tr><td>25</td><td>M'AYCREATE/健美创研</td><td>33.0万</td><td>-71.9%</td></tr><tr><td>26</td><td>PULJIM/宝玑米</td><td>30.5万</td><td>520.0%</td></tr><tr><td>27</td><td>JYVI/真怡美</td><td>24.8万</td><td>505.8%</td></tr><tr><td>28</td><td>DU'IT</td><td>22.7万</td><td>90.5%</td></tr><tr><td>29</td><td>KEVi</td><td>19.9万</td><td>-79.4%</td></tr><tr><td>30</td><td>INSRE</td><td>17.6万</td><td>-</td></tr></table> 指甲修护乳/霜 <table><tr><td>排名</td><td>品牌名</td><td>2024年销售额</td><td>增速</td></tr><tr><td>1</td><td>yabi/呀比</td><td>378.1万</td><td>-</td></tr><tr><td>2</td><td>iHand</td><td>258.3万</td><td>284.5%</td></tr><tr><td>3</td><td>SHECARA</td><td>167.7万</td><td>-43.0%</td></tr><tr><td>4</td><td>sebamed/施巴</td><td>56.6万</td><td>-</td></tr><tr><td>5</td><td>Dear Irean/独特艾琳</td><td>22.8万</td><td>5.6%</td></tr><tr><td>6</td><td>LAN/兰</td><td>21.0万</td><td>-</td></tr><tr><td>7</td><td>芭菲乐</td><td>16.7万</td><td>-27.8%</td></tr><tr><td>8</td><td>TAL/蒂爱丽</td><td>12.2万</td><td>21.2%</td></tr><tr><td>9</td><td>人仁和匠心</td><td>11.3万</td><td>-</td></tr><tr><td>10</td><td>N°600</td><td>9.2万</td><td>-</td></tr><tr><td>11</td><td>L'OCCITANE/欧舒丹</td><td>9.1万</td><td>-67.9%</td></tr><tr><td>12</td><td>Follow Soul/逐松</td><td>7.1万</td><td>-</td></tr><tr><td>13</td><td>socus/海洋主义</td><td>5.5万</td><td>-</td></tr><tr><td>14</td><td>CHARM NOTES/颂境</td><td>4.8万</td><td>423.1%</td></tr><tr><td>15</td><td>Margaret Dabbs</td><td>4.0万</td><td>-51.0%</td></tr><tr><td>16</td><td>EOLGUL</td><td>3.8万</td><td>18.1%</td></tr><tr><td>17</td><td>candymoyo/膜玉</td><td>3.6万</td><td>408.4%</td></tr><tr><td>18</td><td>摩娜丝</td><td>2.5万</td><td>82.8%</td></tr><tr><td>19</td><td>LABORATOIREDERMATOLOGIQUEACM</td><td>1.7万</td><td>-81.3%</td></tr><tr><td>20</td><td>JIAOYISHENG/脚医生</td><td>1.1万</td><td>52.3%</td></tr><tr><td>21</td><td>米小可</td><td>0.9万</td><td>-89.4%</td></tr><tr><td>22</td><td>O·P·I/傲碧爱</td><td>0.8万</td><td>-88.9%</td></tr><tr><td>23</td><td>娇知缘</td><td>0.8万</td><td>-97.9%</td></tr><tr><td>24</td><td>瑞力施</td><td>0.8万</td><td>-</td></tr><tr><td>25</td><td>Laboratorios Vinas</td><td>0.5万</td><td>-80.1%</td></tr><tr><td>26</td><td>范泳辰</td><td>0.5万</td><td>14366.7%</td></tr><tr><td>27</td><td>AMORTALS/尔木萄</td><td>0.3万</td><td>6274.3%</td></tr><tr><td>28</td><td>Mentholatum/曼秀雷敦</td><td>0.3万</td><td>15.7%</td></tr><tr><td>29</td><td>AVON/雅芳</td><td>0.3万</td><td>-49.8%</td></tr><tr><td>30</td><td>ACM/爱诗魅</td><td>0.2万</td><td>-</td></tr></table> # 科学洞察商业赋能 知行咨询——数智研究院 行业研究 美妆个护、母婴、食品行业品类深度研究报告 用户洞察 脑神经营销+科学洞察 口碑认证 以数为据，助力品牌发展 # 知行合一咨询服务集团 知行咨询是一家专注于科学营销的咨询服务集团，以大数据为核心能力，神经营销学为决策依据，驱动经营战略、品牌战略、营销战略三位一体协同发展，帮助企业实现科学增长。通过数据刻画企业业务、数据指导企业业务、脑神经科学指导企业营销，以行为经济学、竞争战略、认知心理学为坚实理论基础，融合战略管理体系和战略执行体系。 知行数智公众号 100+品类洞察免费看 知行小助手 掌握更多电商行业趋势 # 法律声明 # 免责声明 本报告不构成财务、法律、税收、投资建议或其他意见，本报告所提供的信息仅供参考，任何人依赖本报告中任何数据或观点行事而造成的一切后果由行事者负责。 # 版权声明 本报告为知行咨询制作，其版权归属知行咨询，未经允许，任何组织和个人不得已任何形式复制或传播 # 感谢聆听 知行合一集团