20260114-宁波知行合一信息技术咨询服务-2025年手部护理电商消费趋势_14页_2mb

报告摘要

2025年手部护理电商消费趋势总结

核心内容

手部护理产品是用于清洁、保护、修复和美化手部肌肤及指甲的个人护理用品，旨在维持手部肌肤健康，预防和解决因环境、化学物质、物理摩擦及自然衰老带来的问题。随着电商市场的不断发展，手部护理品类在多个平台上展现出不同的发展趋势。

主要观点

市场趋近饱和
手部护理线上电商市场规模近三年呈波动态势，整体无显著增长，表明市场已趋近饱和。天猫、京东和抖音作为主要电商平台，各自表现如下：
- 天猫：2023年销售额下滑，2024年恢复增长，但同比2022年仍下降8.9%；市占率仍保持51.7%。
- 京东：近三年销售额持续下滑，2024年销售额为8.95亿，市占率降至19.2%。
- 抖音：连续两年快速扩张，2024年销售额达13.55亿，市占率从15.5%提升至29.1%。
品类增长与下滑
- 护手霜：是手部护理品类中增长最快的细分品类，2024年在淘宝增长15.7%，在抖音增长21.2%。
- 洗手液：整体呈下滑趋势，淘宝同比下降9.9%，抖音同比下降35.8%。
- 手膜：淘宝增长4.7%，抖音增长52.3%。
- 护理套装：淘宝同比下降11.5%，京东和抖音均出现大幅下滑。
- 手部磨砂：京东和淘宝均出现下滑，抖音下降35.8%。
品牌表现
- 天猫：欧舒丹以3.31亿销售额位列第一，增长33.4%；润培和安野屋分别以86.7%和35.3%的增长率紧随其后。
- 京东：欧舒丹以2.00亿销售额居首，增长11.9%；舒肤佳、威露士、蓝月亮等品牌表现稳定。
- 抖音：欧舒丹以1.60亿销售额占据榜首，增长48.5%；润培、安野屋和独特艾琳等新兴品牌增长显著。

关键信息

电商平台表现

平台	2024年销售额	增长率	市场份额
天猫	未明确	-8.9%	51.7%
京东	8.95亿	-14.4%	19.2%
抖音	13.55亿	25.3%	29.1%

天猫-细分品类销售额

三级品类	2024年销售额	增长率
护手霜	16.66亿	15.7%
洗手液	6.24亿	-9.9%
手膜	1.09亿	4.7%

京东-细分品类销售额

三级品类	2024年销售额	增长率
护手霜	4.82亿	-21.3%
洗手液	3.94亿	-1.7%
手膜	0.14亿	-38.9%

抖音-细分品类销售额

三级品类	2024年销售额	增长率
护手霜	11.84亿	21.2%
手膜	1.24亿	52.3%
指甲修护乳/霜	0.29亿	261.7%
手部保养套装	0.15亿	49.6%
手部磨砂	0.03亿	-35.8%

天猫TOP品牌销售额

排名	品牌名	2024年销售额	增长率
1	欧舒丹 L'occitane	3.31亿	33.4%
2	润培 Roopy	1.33亿	86.7%
3	安野屋 Aarye	1.24亿	35.3%
4	贺本清 Herbacin	1.00亿	0.5%
5	隆力奇 Longrich	0.83亿	26.6%
...	...	...	...

京东TOP品牌销售额

排名	品牌名	2024年销售额	增长率
1	欧舒丹 L'occitane	2.00亿	11.9%
2	舒肤佳 Safeguard	1.07亿	-2.9%
3	威露士 Walch	0.91亿	1.7%
4	蓝月亮	0.62亿	43.1%
5	滴露 Dettol	0.55亿	3.3%
...	...	...	...

抖音TOP品牌销售额

排名	品牌名	2024年销售额	增长率
1	L'OCCITANE/欧舒丹	1.60亿	48.5%
2	ROOPY/润培	0.86亿	176.3%
3	安野屋	0.61亿	75.7%
4	Dear Irean/独特艾琳	0.41亿	42.1%
5	sakose	0.38亿	189.3%
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总结

手部护理电商市场整体趋于饱和，但各平台增长点不同。天猫、京东和抖音分别占据主要市场份额，其中抖音因快速增长成为新兴增长平台。护手霜是主要增长品类，而洗手液和护理套装则面临下滑。品牌方面，欧舒丹、润培、安野屋在天猫和抖音表现突出，而京东则由欧舒丹和舒肤佳主导。整体来看，手部护理市场需要关注新兴品牌和细分品类的潜力，同时应对传统品类的下滑挑战。

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