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2025年足部护理电商消费趋势总结

核心内容

足部护理产品是指专门针对足部设计开发，以维护足部健康、改善足部问题、提升舒适感或修饰外观为目的的护理用品或制剂。其设计围绕足部特殊的生理结构（如皮肤角质层厚、易摩擦受损、汗腺密集）和常见需求（如干燥、疲劳、指甲问题等）展开，区别于通用身体护理产品。

2025年足部护理电商消费趋势显示，整体线上市场规模增长放缓，但抖音平台销售额持续增长，成为主要增长引擎。天猫和京东平台销售额连续两年下滑，尤其是京东，市场份额显著下降。

主要观点

市场整体趋势

• 线上市场规模增长放缓：近三年足部护理线上电商销售额增长趋势放缓，天猫和京东销售额均出现下滑。
• 抖音崛起：抖音平台在2024年销售额增长达10.24亿元，市占率高达62.7%，成为主要增长平台。
• 京东下滑严重：2024年京东渠道整体销售额下滑49.1%，主要品类如足霜、足浴剂、足贴等均呈下滑趋势，仅足部磨砂出现高增长。

各品类表现

• 足浴剂：占足部护理品类整体销售额的72%，2024年销售额达3.7亿元，但整体销售额下滑16.9%。
• 足部磨砂：在2024年出现108.5%的高增长，成为唯一增长显著的品类。
• 足贴：销售额下滑9.5%，但部分品牌如“靓思雅”和“内廷上用”出现大幅增长。
• 足霜：销售额下滑45.2%，但部分品牌如“润本”和“北半球”出现显著增长。
• 足膜：销售额下滑14.2%，部分品牌如“Mon&yo”和“Aoak”出现高增长。

关键信息

电商平台趋势

• 天猫：2024年销售额整体下滑14.0%，市场份额被抖音抢占，市占率降至31.6%。
• 京东：2024年销售额整体下滑49.1%，市场份额从18.1%降至5.7%。
• 抖音：2024年销售额增长24.2%，其中“浴足剂”和“足霜”是唯二破亿的品类，占整体销售额的80%。新增品类“泡脚液/洗脚液”和“泡脚包/足浴包”增长迅猛，预计2025年销售额将破亿。

品牌排名与增长点

天猫品牌排名

• 足浴剂：

  • 瑶辰：7232.3万，增速-26.0%
  • 真不二：2081.8万，增速-39.3%
  • 金泰康：1518.5万，增速-50.9%
  • 北半球：1381.1万，增速541.0%
  • 辛艾诗迪：1320.7万，增速-
  • 珂誉：991.4万，增速-
  • Swekp：939.5万，增速-
  • PISSA：916.9万，增速-72.9%
  • 御艾匠：785.1万，增速-85.6%
  • 百康普：638.1万，增速3841.0%

• 足膜：

  • 凡士林 Vaseline：427.7万，增速-14.4%
  • 咪一喵 Miimeow：371.5万，增速46.6%
  • 蒂爱丽 Tal：278.3万，增速16.6%
  • 欧丽源 Oilyoung：212.8万，增速-26.5%
  • 袋鼠杰克：185.4万，增速-
  • Du'it：182.4万，增速-0.7%
  • 欧伶莱 Orayrai：171.0万，增速54.1%
  • Mon&yo：166.6万，增速68791.3%
  • 茉尚语：154.2万，增速-
  • Aoak：142.5万，增速29431.9%

• 足部磨砂：

  • Kyke：1657.2万，增速-
  • 范第潮：451.6万，增速-
  • 白云山创赢：311.3万，增速-
  • 袋鼠杰克：185.6万，增速-
  • 斐丽 Felee：180.7万，增速-
  • 攸妮斯芙 Uniself：162.5万，增速114.5%
  • Maxsum：143.4万，增速-
  • 泥皇后：142.2万，增速-
  • 天山朵：119.0万，增速-
  • 奢吟：114.5万，增速-

• 足贴：

  • 兰纳 Lanna：379.6万，增速-15.9%
  • 靓思雅：374.2万，增速3095.2%
  • 小羊森林：222.1万，增速4777.8%
  • 真不二：222.0万，增速29.6%
  • 派氏儿 Ptsv：181.7万，增速-56.1%
  • 亮秋绒：146.9万，增速-
  • 橙咕：125.1万，增速-
  • 南京同仁堂：12.8万，增速-58.8%
  • 内廷上用：17.7万，增速4601.5%
  • 章老三：8.9万，增速-
  • 美颜笔记 Beauty Notes：10.4万，增速-77.6%
  • 修正：9.7万，增速-89.6%
  • 章老三：8.9万，增速-
  • 艾无界：8.6万，增速9.5%
  • 元气达人：7.9万，增速394.0%
  • 健洛特 Health Lott：7.6万，增速0.7%

• 足霜：

  • 润本：447.0万，增速-46.5%
  • Margaret Dabbs：267.1万，增速27.4%
  • 蒂爱丽 Tal：165.7万，增速7.1%
  • Jad：157.5万，增速-3.9%
  • 茉尚语：149.2万，增速-
  • Du'it：92.0万，增速-47.4%
  • Koop：88.4万，增速-
  • 欧舒丹 L'occitane：73.9万，增速-34.5%
  • 小林制药 Kobayashi：72.5万，增速-43.3%
  • Dr.ville+：71.3万，增速-
  • 亮秋绒：63.7万，增速-
  • 乐夫甲 Clearzalbac：58.2万，增速-78.6%
  • 隆力奇 Longrich：28.0万，增速-43.1%
  • 药都仁和：21.8万，增速-57.7%
  • 乐若 Rever：20.3万，增速-18.7%
  • 仁医门：3.1万，增速-
  • 芬利：2.9万，增速-49.5%

京东品牌排名

• 足霜：

  • 北京同仁堂：951.4万，增速-45.6%
  • 纯春堂：475.0万，增速-12.1%
  • 南京同仁堂：460.7万，增速-47.6%
  • 云南本草：427.8万，增速97.6%
  • 冰王 Iceking：342.2万，增速-44.4%
  • 脚医生：206.3万，增速-74.4%
  • 寓福堂：181.9万，增速-39.5%
  • 修正：73.3万，增速-67.8%
  • 琴逸堂：53.6万，增速-55.3%
  • dr.jys：50.3万，增速-96.1%
  • 采芝林：46.9万，增速-58.0%
  • Astacure：42.4万，增速687.6%
  • 南京同仁堂乐家老铺：41.8万，增速47.5%
  • 润本：41.6万，增速-24.8%
  • 乐夫甲 Clearzalbac：33.1万，增速-15.1%
  • Ribendingding：32.8万，增速-86.7%
  • 白云山：24.5万，增速-
  • 宫本武藏：23.5万，增速479.5%
  • 美渊：20.5万，增速-87.8%
  • 斯格 Sgo：26.8万，增速-33.9%
  • 斯格 Sgo：26.8万，增速-33.9%

• 足浴剂：

  • 北京同仁堂：1123.5万，增速-27.8%
  • 金泰康：328.5万，增速-56.5%
  • 真不二：216.8万，增速44.7%
  • 九道艾：81.4万，增速-58.3%
  • 修正：66.2万，增速-70.0%
  • 纯春堂：64.3万，增速144.5%
  • 内廷上用：57.8万，增速254.6%
  • 云南本草：42.1万，增速2319.6%
  • Trtpre：40.0万，增速-
  • dr.jys：34.6万，增速-65.6%
  • 欧诺康：31.0万，增速-30.0%
  • 汕协堂：28.9万，增速-74.2%
  • 仁和药业：26.9万，增速-80.6%
  • 藏奥堂：26.6万，增速-43.8%
  • 山姆会员店Sam's club：26.0万，增速3.8%
  • 卡瑞缇Karuiti：23.3万，增速54.3%
  • 左点：21.6万，增速-13.6%
  • 南京同仁堂：20.6万，增速-70.0%
  • 健洛特 Health Lott：7.6万，增速0.7%
  • 友營堂 Nutriworks：6.9万，增速328.0%
  • 艾无界：8.6万，增速9.5%
  • 元气达人：7.9万，增速394.0%
  • 舟济：3.1万，增速-
  • 美颜笔记：2.9万，增速-49.5%

• 足贴：

  • 北京同仁堂：200.6万，增速-53.5%
  • 小林康夫：55.4万，增速-34.4%
  • 力仕康：46.3万，增速-57.4%
  • 兰纳：37.8万，增速-63.7%
  • 北宫：29.9万，增速666.0%
  • 树之惠：28.3万，增速1.5%
  • 真不二：27.7万，增速19.3%
  • 宏米：22.1万，增速-36.1%
  • 内廷上用：17.7万，增速4601.5%
  • 中葆堂：14.0万，增速-63.8%
  • dr.jys：13.1万，增速-68.8%
  • 南京同仁堂：12.8万，增速-58.8%
  • 美颜笔记：10.4万，增速-77.6%
  • 修正：9.7万，增速-89.6%
  • 章老三：8.9万，增速-
  • 艾无界：8.6万，增速9.5%
  • 元气达人：7.9万，增速394.0%
  • 舟济：3.1万，增速-
  • 美颜笔记：2.9万，增速-49.5%

抖音品牌排名

• 浴足剂：

  • 今日之星：10594.7万，增速296.1%
  • SEVENGREEN/七绿：7351.1万，增速70.4%
  • 苗先锋：2086.7万，增速6996.7%
  • 怡禾通：1723.8万，增速1802.2%
  • 仙草师：1409.9万，增速157.0%
  • 荟草季：1089.2万，增速-
  • YUSHANGAI/浴尚艾：936.8万，增速-53.0%
  • 姜仙人：860.4万，增速-79.5%
  • 宁世康：784.7万，增速244.5%
  • THE NORTHERN HEMISPHERE/北半球：689.8万，增速594.1%
  • SHOE POLISH/标奇：617.9万，增速191.4%
  • 内廷上用：464.9万，增速-21.7%
  • 京福堂：442.0万，增速91.1%
  • 续英堂：424.5万，增速1983.6%
  • 普硕康：400.8万，增速12193.3%
  • yaochen/瑶辰：382.8万，增速33.5%
  • 植沪森：368.4万，增速-
  • 草本之王：352.3万，增速-
  • 誉药堂：340.2万，增速-
  • 莱恺麦迪：311.0万，增速-
  • 苗优健：257.3万，增速-
  • 宛医扁鹊：100.8万，增速-
  • DEKEBANG/德克邦：74.1万，增速-
  • excilor/艾仕乐：65.5万，增速-
  • FUJIEMEIBAO/夫洁美宝：63.6万，增速-52.4%
  • clearzalbac/乐夫甲：60.0万，增速-54.5%
  • 韩姿妮：56.2万，增速465.7%
  • 宛中瑾：50.5万，增速-
  • 兴隆莆：41.4万，增速-

• 足霜：

  • 日本叮叮：4972.0万，增速56.5%
  • 丰德康健：945.0万，增速330.7%
  • 泉百年：930.1万，增速-
  • 双雨：599.4万，增速208.6%
  • 百达宁：525.9万，增速888.6%
  • 愈草坊：518.9万，增速278.1%
  • 太莲：518.0万，增速-
  • BEILINGMEI/贝玲美：401.6万，增速-50.5%
  • RUNBEN/润本：361.9万，增速860.6%
  • 丝珂亚：309.8万，增速23.9%
  • LZJV：298.3万，增速3048.7%
  • Nicor：271.8万，增速5100.6%
  • 黄皮肤：246.7万，增速242.7%
  • LEOUANEANR/黎漾：246.5万，增速-
  • 克莱锐：211.7万，增速-
  • 植舒漾：177.0万，增速1253.5%
  • 娇之物语：166.0万，增速611.0%
  • Margaret Dabbs：141.7万，增速-43.3%
  • 颐博士：118.8万，增速3031.9%
  • 隆力奇 Longrich：106.7万，增速348.7%
  • XICAOJI/希草集：106.5万，增速-68.5%
  • 宛医扁鹊：100.8万，增速-
  • DEKEBANG/德克邦：74.1万，增速-
  • excilor/艾仕乐：65.5万，增速-
  • FUJIEMEIBAO/夫洁美宝：63.6万，增速-52.4%
  • clearzalbac/乐夫甲：60.0万，增速-54.5%
  • 韩姿妮：56.2万，增速465.7%
  • 宛中瑾：50.5万，增速-
  • 兴隆莆：41.4万，增速-

• 泡脚液/洗脚液：

  • 沫檬：6687.6万，增速-
  • GEILIMAMA/给力妈妈：1176.6万，增速2255.1%
  • 植物妈妈：159.8万，增速-
  • LIZEA/利泽：65.5万，增速-
  • 其他品牌：数据未列出。

总结

2025年足部护理电商消费趋势显示，整体市场增长放缓，但抖音平台表现出强劲增长潜力，成为主要增长渠道。天猫和京东平台销售额下滑，部分品类如足霜、足浴剂、足贴等出现明显下滑，但足部磨砂在多个平台出现高增长。品牌排名显示，部分品牌如“苗先锋”、“丰德康健”、“GEILIMAMA/给力妈妈”等在抖音平台表现突出，而“北半球”、“润本”等品牌在天猫和京东平台也出现显著增长。整体来看，足部护理市场面临挑战，但也存在新的增长机会，尤其是新兴品类如泡脚液/洗脚液。