20260114-宁波知行合一信息技术咨询服务-知行数据观察_唇部彩妆品类_31页_4mb

唇部彩妆行业数据观察总结

核心内容概述

唇部彩妆是用于修饰唇部色彩、轮廓和质感的化妆品，主要包括口红/唇膏、唇彩/唇蜜/唇釉/唇泥/唇霜、唇笔/唇线笔等。该品类近年来受益于消费升级和社交电商发展，成为“入门级美妆单品”，市场快速扩张。2023年中国唇部彩妆市场规模达到262.8亿元，预计2028年将突破379.5亿元，行业进入“精细化增长”阶段。

主要观点

• 行业增长趋势：唇部彩妆行业增速从双位数逐步回落，预计2027-2028年稳定在6%左右。
• 政策法规影响：近年来政策趋严，推动行业合规化与创新升级，如《化妆品功效宣称评价规范》和《化妆品监督管理条例》的出台，强化了产品安全性与功效宣称管理。
• 消费渠道变化：线上渠道主导市场，尤其是抖音平台，增长显著。淘宝则以中高端市场为主，国货品牌在抖音表现突出。
• 品牌竞争格局：国际高端品牌在淘宝占据主导地位，而国货品牌在抖音凭借高性价比和创新营销迅速崛起。

关键信息

市场规模

• 2023年唇部彩妆市场规模为262.8亿元，同比增长13.0%。
• 预计2028年市场规模将增至379.5亿元。
• 2025年1-9月淘宝与抖音双平台销售额达138.4亿元，其中抖音增长23.6%，淘宝下滑2.4%。

消费渠道趋势

• 线上主导：超六成消费者选择线上购买口红，淘宝和抖音为主要渠道。
• 线下互补：线下体验型渠道与线上形成互补，提升整体消费体验。

品类机会与增长点

• 淘宝：唇膏/口红与唇彩/唇蜜/唇釉等品类销售额相近，但整体下滑。
• 抖音：唇彩/唇蜜/唇釉成为第一大品类，销售额达41.69亿元，所有品类均实现双位数增长，尤其唇笔/唇线笔增长显著。

品牌表现

• 淘宝TOP品牌：

  • YSL/圣罗兰以6.52亿销售额、10.3%市占率位列第一。
  • 淘宝CR5、CR10均高于抖音，说明国际大牌在货架电商优势明显。

• 抖音TOP品牌：

  • 罗娜女神以49.0%市占率成为抖音第一大品牌。
  • 国货品牌在抖音占据主导地位，如INTO YOU、PUCO、JUDYDOLL等。

品牌定位与策略

• colorkey/珂拉琪：
  • 品牌定位为“潮色美学家”，主打高性价比与潮流设计。
  • 在抖音实现6.08亿元销售额，以唇彩/唇蜜/唇釉为核心品类，占比约60%-70%。
  • 品牌在价格带结构上以50~100元为主，稳固市场基本盘。
  • 通过直播为核心销售形式，实现达人分销与品牌自播协同。
  • 核心用户为18-30岁年轻女性，尤其是小红书互动人群更年轻化（18-24岁）。
  • 通过多话题矩阵实现全平台种草，构建“核心品类领跑+全品类协同”的营销格局。
  • 采用分层达人矩阵，提升品牌影响力与市场渗透。

品类与品牌数据

淘宝唇部彩妆细分品类品牌排名

抖音唇部彩妆细分品类品牌排名

知行合一集团

知行合一集团是一家专注于科学营销的咨询服务集团，以大数据为核心能力，神经营销学为决策依据，驱动经营战略、品牌战略、营销战略三位一体协同发展，帮助企业实现科学增长。通过数据刻画企业业务、数据指导企业业务、脑神经科学指导企业营销，以行为经济学、竞争战略、认知心理学为理论基础，融合战略管理体系和战略执行体系。

总结

唇部彩妆行业正经历从“流量驱动”向“质量与创新驱动”的转变，政策监管趋严推动行业合规化，线上渠道主导市场，尤其是抖音平台，国货品牌凭借高性价比和创新营销迅速崛起。品牌竞争格局呈现国际高端品牌与国货品牌并存，其中colorkey/珂拉琪在抖音表现突出，通过直播、达人分销和精准人群定位，实现快速增长。知行合一集团通过科学营销策略，助力企业实现增长，成为行业的重要推动者。