2021-11-28-果集行研-个护家清抖快品牌周报_16页_5mb

个护家清赛道抖音、快手品牌带货周报总结（2021.11.22-2021.11.28）

核心内容概览

本报告聚焦于2021年11月22日至11月28日个护家清品类在抖音与快手平台的直播带货情况，涵盖品类直播大盘概览、品牌销售榜、品牌自播榜、品牌旗舰店销售榜以及品类SKU销售榜等内容。

抖音平台分析

品类直播大盘概览

• 个护家清品类GMV环比增长 10.52%，总直播场次预估达 140.41万场，环比增长 10.91%。
• 11月27日为本周期GMV峰值。
• 主要子品类销售额占比为：个人护理（60.95%）、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰（39.05%）。
• 五大类目贡献大部分销售额：纸品/湿巾、洗发护发、衣物清洁剂/护理剂、口腔护理、身体护理，占比达 64.23%。
• 面部清洁/护理类销售额环比上升 124.49%，男士身体护理销售额环比下降 67.59%。

品牌销售榜Top20

• 植护以 4035.83万销售额位居榜首，主要销售达人包括优好物家居、壹加壹好物等。
• 新喜乐环比上升 290名，销售额环比增长 5542.37%，成为周期内攻势最迅猛的品牌。
• 主要销售达人类型为尾部达人，销售额占比达 78.24%。
• 主要店铺来源包括植护家居日用旗舰店、植护家居旗舰店、植护青蜂专卖店等。

品牌自播榜Top20

• 星星家爱生活以 306.56万销售额登顶，主要带货卫生巾/私处护理类。
• 小七假发优选、维达纸品旗舰店、韩慓官方旗舰店表现较好。
• 小七假发优选本周带货直播场次为 8场，场均销售额 33.44万。

品牌旗舰店销售榜Top20

• 植护家居日用旗舰店以 3951.5万销售额登顶，主要销售来源为达播。
• 活力28洗护旗舰店、蔬果园官方旗舰店、心相印官方旗舰店等表现较好。
• Ecosurecare旗舰店本周期预估销售额达 295.31万，主要带货达人包括疯狂小杨哥、郝劭文、爱吃的baby等。

品类SKU销售榜Top20

• 植护悦色原木压花家用抽纸4层20包*90抽以 3570.6万销售额登榜第一。
• 美妍辰款抽取式加厚洁面巾美容洗脸巾为客单价最低商品，单价为 ¥4.98，销量达 37.4万。
• 蒲公英系列八字刘海瑞士网补发块9*14为客单价最高商品，单价为 ¥569，销量达 3132。
• 主要带货达人包括优好物家居、壹加壹好物、嘻嘻好物等。

快手平台分析

品类直播大盘概览

• 个护家清品类GMV环比增长 14.58%，总直播场次预估达 19.45万场，环比增长 2.89%。
• 11月28日为本周期GMV峰值。
• 主要子品类销售额占比为：个人护理（56.77%）、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰（43.23%）。
• 五大类目贡献大部分销售额：洗发护发、衣物清洁剂/护理剂、卫生巾/私处护理、纸品/湿巾、口腔护理，占比达 66.87%。
• 驱虫用品销售额环比上升 1820.88%，男士身体护理销售额环比下降 61.63%。

品牌销售榜Top20

• 柏肤源以 722.35万销售额登顶，主要销售达人包括尘客、散打哥25号晚7点生日会等。
• 滋源/SEEYOUNG环比上升 430名，销售额环比增长 2901.23%，成为周期内攻势最迅猛的品牌。
• 主要销售达人类型为头部达人，销售额占比达 97.93%。
• 主要店铺来源包括柏肤源官方旗舰店、陈先生·柏肤源创始人的小店等。

品牌自播榜Top20

• 蓝月亮双12宠粉节以 27.89万销售额登顶，主要带货衣物清洁剂/护理剂、家庭环境清洁剂、身体清洁品类。
• 妇炎洁旗舰店、九美狐官方旗舰店、心相印旗舰店表现较好。
• 妇炎洁旗舰店本周带货直播场次为 21场，场均销售额 3.56万。

品牌旗舰店销售榜Top20

• 阿道夫ADOLPH旗舰店以 478.9万销售额登顶，主要带货达人包括蛋蛋12/1品牌服饰现货。
• 仁和匠心旗舰店、元禧堂官方旗舰店、滋源旗舰店等表现较好。
• 仁和匠心旗舰店本周期预估销售额达 315.83万，主要带货达人包括蛋蛋12/1品牌服饰现货、北京胖姐姐等。

品类SKU销售榜Top20

• 【蛋蛋推荐】3059阿道夫茶麸护理洗发水350ml以 379.3万销售额登榜第一。
• 1013wxf江南印象植物香水洗护沐组合为客单价最低商品，单价为 ¥29.9，销量达 3.95万。
• (龙哥专享)薰衣草清爽嫩肤沐浴露-KE-7天内发为客单价最高商品，单价为 ¥9989.11，销量达 192。
• 主要带货达人包括蛋蛋12/1品牌服饰现货、碧浪、仁和匠心等。

关于果集

果集（guoji.pro）是一个专注于品牌营销的跨媒体全域分析平台，面向美妆个护、食品饮料、家清日化、母婴亲子等快消品牌，提供包括“追踪品类大盘趋势、解读竞品营销策略、筛选优质KOL、洞察消费者关注点”等定制化解决方案。