星图数据-2019年双11全网网购销售直播数据分析报告-2019.11.11-40页_18mb

2019年双11全网销售数据分析报告总结

核心内容概述

2019年11月11日，双11全网销售额达到4101亿元，同比增长30.5%。星图数据作为消费领域大数据分析公司，已连续第六年独家发布全网销售数据。此次双11活动涵盖了22个平台、2421个品类、71238个品牌、1857万件商品，形成了全方位的电商销售图景。

主要观点

• 平台表现：天猫以65.5%的市场份额稳居第一，京东、拼多多、苏宁易购分别以17.2%、6.1%、**4.9%**紧随其后。
• 包裹数量：全网共产生16.57亿个包裹，平均每个中国人拥有1个包裹。
• 行业分布：手机数码、家用电器、个护美妆为三大热销行业，其中手机数码依旧占据主导地位。
• 促销玩法：各大平台围绕新品、市场下沉、直播、会员制、新零售等关键词展开促销活动，以预售-定金支付-尾款支付为核心，搭配红包、满减券、购物津贴等手段刺激消费。
• 消费者行为：消费者在双11期间更关注优惠力度和商品品质，倾向于购买新品、大包装、组合装等商品。

关键信息

销售数据概览

• 全网销售额：4101亿元，同比增长30.5%
• 各时段销售额：
  • 06:00 - 1899.8亿元
  • 10:00 - 2386.3亿元
  • 14:00 - 2937.9亿元
  • 18:00 - 3410.0亿元
  • 24:00 - 4101.0亿元
• 各平台占比：
  • 天猫：65.5%
  • 京东：17.2%
  • 拼多多：6.1%
  • 苏宁易购：4.9%
• 全网包裹数量：16.57亿个，平均每个中国人拥有1个包裹

各品类表现

• 饮料：
  • 销售额：未明确，但新品占比高
  • 主推产品：6瓶装及12瓶装婴幼儿饮用水、碳酸咖啡炭火、农夫果园混合果蔬桃子味、含锂型天然矿泉水
  • 海外购销售额占比：未明确
• 美妆：
  • 销售额：未明确
  • 主推产品：小粉钻唇膏、联名系列眼影（与中国国家地理、不鸭、discovery等合作）
  • 海外购销售额占比：未明确
• 个人护理：
  • 销售额：未明确
  • 主推产品：套装、大罐/瓶装组合产品
  • 海外购销售额占比：未明确
• 休闲食品：
  • 销售额：未明确
  • 主推产品：组合装、大包装坚果、肉干肉脯等
  • 海外购销售额占比：未明确
• 粮油调味：
  • 销售额：未明确
  • 主推产品：套装、大罐/瓶装产品
  • 海外购销售额占比：未明确
• 车辆养护：
  • 销售额：未明确
  • 主推产品：轮胎、机油
  • 海外购销售额占比：未明确

各平台营销策略

• 天猫：
  • 主题：“愿望11实现”
  • 玩法：全民开喵铺、盖楼大挑战、预售-定金支付-尾款支付、红包雨、满减券
  • 亮点：界面简洁、品牌兑换卡、跨界联名产品
• 京东：
  • 主题：“全球好物节”
  • 玩法：全民养红包、神券、超级百亿补贴、秒杀万人团
  • 亮点：三大战略与九大布局、PLUS会员优惠、品牌合作
• 苏宁：
  • 主题：“打造1小时场景生活圈”
  • 玩法：天天发现鲸、红包雨、游戏赢红包、免单/息福利
  • 亮点：场景零售、游戏化互动、跨境商品
• 拼多多：
  • 主题：“无套路不怕比，无定金不用等”
  • 玩法：百亿补贴、红包雨、平台满返、万券齐发
  • 亮点：低价策略、社交裂变、趣味性游戏

新品与促销趋势

• 全网新品首发SKU占比为5.4%
• 天猫：计划发布超100万款新品
• 京东：未来3年将发布1亿种新品及C2M产品，其中创新含量高的品类占比达70%
• 多个家电品牌选择在苏宁首发新品

总结

2019年双11销售数据显示，消费者在促销期间表现出对新品、优惠力度、商品品质的高度关注。天猫、京东、拼多多、苏宁等平台通过预售、红包、满减、会员制、直播带货等多种形式吸引消费者，同时提升品牌曝光与用户粘性。各平台在营销活动和用户互动方面不断创新，以增强用户体验和购买意愿。整体来看，双11不仅是购物节，更是品牌展示、消费者互动和市场拓展的重要平台。