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2019年双11全网网购销售直播数据分析报告（饮料分会场）

核心内容

2019年“双11”期间，饮料行业全网销售额达6.32亿元，占全网总销售额的0.2%。天猫和京东以近95%的市场份额垄断线上饮料市场，其中天猫以67.3%的占比领先京东。在海外购方面，天猫国际表现突出。

主要观点

• 市场格局：天猫与京东占据饮料市场主要份额，其中天猫以明显优势领先，海外购市场则由天猫国际主导。
• 国产品牌与进口品牌竞争激烈：国产品牌以0.4%的微弱优势领先进口品牌，两者市场表现势均力敌。
• Z世代消费崛起：饮料消费人群以18-29岁为主，占比约一半，显示出Z世代对线上消费的强劲影响力。
• 地域消费差异：广东、上海、浙江、江苏、北京等省份在饮料销售额排名中占据前五，广东以绝对优势领先。

关键信息

饮料行业双11表现

• 全网销售额：6.32亿元
• 市场份额：国产品牌略胜进口品牌（0.4% vs. 0.3%）
• 平台占比：天猫与京东合计占比95%，其中天猫占67.3%，京东占27.7%
• 海外购占比：天猫国际在海外购市场中表现突出，占整体海外购销售额的较高比例

饮料Top 10品牌排名

1. 达利园豆本豆：主打无糖概念，占据榜首
2. 维他奶原味豆奶：市场份额稳定，排名第二
3. 元気森林日式白桃味苏打气泡水：凭借健康理念和网红效应，排名第三
4. 农夫山泉炭欠浓咖啡饮料：新推出产品，进入Top 10
5. 屈臣氏苏打汽水：传统品牌，表现稳定
6. 可口可乐朱一龙宠粉礼盒：限量发售，借助明星效应提升销量
7. 维他柠檬味茶饮料：传统茶饮品牌，表现亮眼
8. 荷乐士儿童坚果果昔：健康趋势下迅速走红
9. 巴黎水原味气泡矿泉水：法国品牌，表现稳定
10. 百事可乐原味汽水：国际品牌，表现中规中矩

饮料Top 10单品销售额排名

1. 达利园豆本豆唯甄豆奶植物蛋白饮料250ml*24
2. 维他奶原味豆奶 250ml*24
3. 元気森林日式白桃味苏打气泡水480ml*12
4. 农夫山泉 炭欠 浓咖啡饮料 270ml*6
5. 屈臣氏 苏打汽水 330ml*24
6. 可口可乐朱一龙宠粉礼盒 咖啡+饮料汽水
7. 维他柠檬味 茶饮料 250ml*24
8. 荷乐士 儿童坚果果昔 植物蛋白饮料 200mLx12
9. 巴黎水 法国 原味气泡 矿泉水 330ml*24
10. 百事可乐 原味 汽水 330ml*24

饮料包装形式占比

• 玻璃容器：5%
• 金属容器：21.5%
• 纸容器：35.2%
• 塑料容器：38.3%

主要品类平台占比

• 碳酸饮料：天猫占主导，苏宁易购稍有优势
• 茶饮料：天猫占比最高，达76.5%
• 果蔬汁：天猫占据主要份额
• 苏打水：以塑料包装为主
• 功能饮料：包装形式较为均衡

碳酸饮料规格占比

• 200-300ml：45.4%
• 300-500ml：30.7%
• 0-200ml：16.3%
• 500-1000ml：6.1%
• 1000+ml：1.4%

天猫营销活动亮点

• 分会场引流：设立多个食品饮料分会场，如进口食品、美食爆款等，精准营销
• 内容营销：与微博联动，发起多个话题，如 #唯爱豆与美食不可辜负#，提升用户参与度
• 明星效应：通过明星代言和互动，如朱一龙，提升品牌影响力和用户粘性
• 活动玩法：
  • 满减、全场五折、限时抢购、直通车等
  • 直播（品牌旗舰店直达）、内容导购
  • 官方日历：10月29日定为全球美食赏味日，下定最高减400
• 促销亮点：
  • 限时1元秒杀专区
  • 抢先付尾款，赢朱一龙亲笔签名
  • 特供宠粉礼盒，如朱一龙亲笔签名树脂摆件一套

消费人群分析

• 年龄分布：主要集中在18-29岁，占比约一半
• 性别比例：女性消费者占比略高（57.5%），男性为41.1%
• 地域分布：广东省以绝对优势位列第一，其余省份依次为上海、浙江、江苏、北京、山东、福建、辽宁、湖北、安徽

销售额Top 10省份

联系方式

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