星图数据-2019年双11全网网购销售直播数据分析报告分会场之车辆养护-2019.11.11-17页_4mb

2019年双11车辆养护行业销售数据分析报告总结

核心内容概述

本报告由星图数据（Syntun）独家发布，分析了2019年11月11日全网车辆养护品的销售情况。监测平台包括京东、京东海囤全球、苏宁易购、苏宁国际、天猫、天猫国际和途虎网，监测品类为车辆养护（轮胎、机油），时间范围为2019年11月11日00:00至23:59。

主要观点

• 双11整体表现：
  双十一当天，车辆养护市场总销售额为16.25亿元，占全网总销售额的0.4%，其中海外购占1.5%。

• 平台销售分布：

  • 轮胎销售主要由途虎网推动，占比达55.19%；京东和天猫分别占据12.35%和26.99%。
  • 机油销售则主要由京东推动，占比为42.3%；途虎网、天猫和苏宁易购分别占据12.35%、27.5%和5.48%。

• 品牌竞争格局：

  • 轮胎行业：米其林以600元均价位居榜首，德国马牌和邓禄普紧随其后。
  • 机油行业：美孚以423元均价位居首位，嘉实多和壳牌分别以323元和275元均价位列第二和第三。

• 消费人群特征：

  • 25-49岁的男性消费者是车辆养护品的主要购买群体。
  • 广东、浙江、江苏、山东、河南、四川、广西、湖北、河北、湖南是车辆养护品销售排名前十的省份。

关键信息

销售额Top 10省份

年龄段占比

消费人群特征

• 轮胎销售主要集中在广东、浙江和江苏等中部和南部省份。
• 25-49岁的男性消费者对汽车养护品表现出较高的购买热情。

营销活动亮点

• 分会场引流：
  多个汽车用品分会场如“汽车养护”、“天猫养车”、“爱车达人”等，拥有二十多个标签，实现精准营销。

• 社交媒体联动：
  与微博合作，发起多个话题如“#1小时可以做什么#”、“#天猫理想之城#”、“#天猫养车1号#”等，提升用户参与度。

• 官方榜单发布：
  天猫官方榜单持续更新，依据月销量排名发布“汽车用品”榜单，增强品牌可信度。

• 促销玩法：

  • 基本活动：满减、全场五折、限时抢购、直通车等。
  • 重点活动：首次引入汽车行业直播，11月2日汽车专场活动，赠送大额优惠券和满减券。

• 会员专属福利：

  • 支付定金预售享立减。
  • 关注店铺抽奖秒杀。
  • 加购/分享领券。
  • 抢付尾款立减。
  • 会员入群享专属福利，如实付满送、微淘有奖互动。

• 主推产品：

  • 组合装。
  • 超凡喜力系列。

• 联名IP效应：

  • 与《国家宝藏》联名推出“千里江山珍藏版”产品，赠送相关衍生品，借IP提升品牌影响力。
  • 宣传语：“带上壳牌喜力的‘千里江山’，去领略祖国的每一寸河山”。

总结

2019年双11期间，车辆养护市场表现亮眼，销售额达16.25亿元，主要由途虎网和京东推动。米其林、德国马牌、邓禄普、美孚、嘉实多和壳牌等品牌在各自品类中占据主导地位。广东、浙江、江苏等省份以及25-49岁的男性消费者是主要购买群体。通过分会场引流、社交媒体联动、官方榜单发布、会员专属福利和联名IP营销等手段，有效提升了消费者参与度和购买意愿。