星图数据-2019双11全网网购销售直播数据分析报告-2019.11-40页_18mb

2019年双11全网销售数据分析报告总结

核心内容

本报告由星图数据（Syntun）独家发布，分析了2019年11月11日全网网购销售直播数据。星图数据通过自主研发的大数据系统，对22个电商平台、2421个品类、71238个品牌、1857万件商品进行实时监控和分析，揭示了各大平台的销售表现、促销策略及重点品类情况。

主要观点

• 全网销售额：2019年双11全网销售额达到4101亿元，同比增长30.5%。
• 平台表现：天猫以65.5%的占比稳居第一，京东以17.2%、拼多多以6.1%、苏宁易购以4.9%紧随其后。
• 包裹数量：全网共产生16.57亿个包裹，平均每个中国人拥有1个包裹。
• 促销策略：各大平台围绕“新品、市场下沉、直播、会员制、新零售”等关键词展开促销活动，天猫以“预售-定金支付-尾款支付”为主，京东推出“超级百亿补贴”和“九大布局”，拼多多主打“无套路、无定金”模式，苏宁强调“场景零售”和“1小时生活圈”。
• 行业排名：手机数码、家用电器、个护美妆为最热销行业。

关键信息

监测范围

• 平台：贝贝网、当当网、国美在线、京东、蜜芽宝贝、母婴之家、拼多多、苏宁易购、天猫、途虎网、唯品会、我买网、亚马逊国际等。
• 品类：饮料、美妆、个人护理、休闲食品、粮油调味、车辆养护等。
• 品牌：覆盖71238个品牌，商品总数1857万件。

销售数据概览

• 全网销售额：4101亿元，其中天猫贡献最大。
• 各时段销售额：
  • 06:00 销售额达1899.8亿元
  • 10:00 销售额达2386.3亿元
  • 14:00 销售额达2937.9亿元
  • 19:00 销售额达3410.0亿元
  • 24:00 销售额达4101.0亿元
• 包裹数量：16.57亿个，平均每个中国人拥有1个包裹。
• 海外购销售额：天猫海外购占比最高，达55.19%，其次是京东（26.99%）和拼多多（12.35%）。

各品类销售表现

饮料

• 销售额：全网销售额为16.25亿元。
• 平台占比：天猫占比最高，为55.19%。
• 新品趋势：新品首发SKU占比5.4%，包括农夫果园混合果蔬桃子味、含锂型天然矿泉水等。
• 主推产品：婴幼儿饮用水（6瓶装、12瓶装为主）。

美妆

• 销售额：全网销售额为16.25亿元。
• 平台占比：天猫占比最高，为55.19%。
• 促销方式：以天猫的“预售-定金支付-尾款支付”为主，同时有满减券、买赠等优惠。
• 主推产品：唇彩唇蜜/唇釉、眼影、粉底液/膏等。

个人护理

• 销售额：全网销售额为16.25亿元。
• 平台占比：天猫占比最高，为55.19%。
• 促销方式：无套路，以满减券、满赠、让利为主。
• 主推产品：套装、大罐/瓶装的组合产品。

休闲食品

• 销售额：全网销售额为16.25亿元。
• 平台占比：天猫占比最高，为55.19%。
• 促销方式：预售爆款、买1送1，满减券，会员制（入会送零食）。
• 主推产品：组合装、大包装坚果、肉食等。

粮油调味

• 销售额：全网销售额为16.25亿元。
• 平台占比：天猫占比最高，为55.19%。
• 促销方式：无套路，以满减券、满赠、让利为主。
• 主推产品：全线产品参与大促，覆盖面广。

车辆养护

• 销售额：全网销售额为16.25亿元。
• 平台占比：
  • 轮胎：天猫占比最高，为55.19%。
  • 机油：天猫占比最高，为55.19%。
• 主推产品：轮胎和机油品牌参与大促，部分品牌通过预售和优惠活动提升销量。

促销亮点

• 天猫：推出“全民开喵铺”、“盖楼大挑战”、“愿望清单”等玩法，结合红包雨、满减券、限时优惠等策略。
• 京东：主打“超级百亿补贴”，推出“全民养红包”、“神券”、“签到分现金券”等活动，提升用户参与度。
• 苏宁：强调“场景零售”，通过“天天发现鲸”、“狮狮连萌”、“红包召唤狮”等活动吸引消费者。
• 拼多多：延续“百亿补贴”策略，主打“无套路、无定金”模式，提升用户体验。

营销活动

• 品牌曝光：天猫通过“V榜好物”等榜单提升品牌影响力。
• 趣味性游戏+社交裂变：通过小游戏激励用户参与，提升购买率和用户粘性。
• 饥饿营销：预售结束倒计时板块，增加紧迫感，促进消费。

联系方式

• 邮箱：info@syntun.com
• 地址：北京市北京经济技术开发区科创十三街锋创科技园8号楼5层
• 热线电话：400-066-9026
• 商务部电话：(010)528-742-12