星图数据-星图数据_2018双十一全网网购大数据分析报告_22页_1mb

双十一全网网购大数据分析报告总结

核心内容概述

2018年“双十一”购物节全网销售额达到3143.2亿元，同比增长23.8%。此次购物节不仅覆盖了多个电商平台，还融合了线上线下多种营销方式，成为全民参与的购物狂欢节。

主要平台与活动

天猫

• 主题：精彩，才刚刚开始
• 预售：全品类商品开启预售，付定金享立减
• 优惠券：店铺券、品类券、免息券
• 双十一合伙人：签到、完成任务集能量瓜分10亿红包（线上APP和线下场景均可参与）
• 津贴：每满400减50，可跨店不封顶
• 红包雨：双十一理想之城瓜分2.3亿红包；11月1-7日每天5场红包雨，共瓜分6000万红包
• 88VIP：388个大牌叠加95折优惠

京东

• 主题：京东全球好物节
• 预热期：10.20-10.31
• 专场期：11.1-11.9
• 高潮期：11.10-11.12
• 返场期：11.13-11.15
• 活动亮点：
  • 京东福利官天天狂撒京豆
  • 免单福利放送
  • 集卡分京豆（11.3-11.12）
  • 计步大换购（11.1-11.15）
  • 整点红包雨（11.10-11.12）

苏宁

• 主题：11.11全民嘉年华
• 促销活动：
  • 10月25.-10.31，20亿开门红包
  • 11月1—11.9，大促继续
  • 11月10-11.12，购物补贴尽享折上折
• 亮点：
  • 上网上街上苏宁，全新定义苏宁智慧零售战略
  • 苏宁门店将突破10000家
  • 自营产品实现运费全免

品类与销售数据

全网销售数据

• 总销售额：3143.2亿元
• 增长情况：同比增长23.8%
• 移动端消费：强势增长，消费者更爱用手机下单

各品类销售占比

• 手机数码：销售额达584.6亿元，同比增长164.5%
• 家用电器：销售额达568.9亿元，同比增长10.9%
• 个护彩妆：销售额达446.3亿元，同比增长117.0%
• 食品饮料：销售额达188.6亿元
• 母婴：销售额达106.9亿元，同比增长16.9%

海外购数据

• 海外购总销售额占比：全网海外购销售额占总销售额的13.7%
• 各品类海外购占比：
  • 手机数码：0.02%
  • 家用电器：1.48%
  • 个护彩妆：13.7%
  • 食品饮料：6.6%
  • 母婴：12.1%

海外购出口平台占比

• 速卖通：占比最高，超过40%
• 亚马逊：占比达30%

海外购出口国家/地区TOP10

1. 中国香港
2. 日本
3. 俄罗斯
4. 美国
5. 中国台湾
6. 新加坡
7. 英国
8. 澳大利亚
9. 西班牙
10. 法国

销售额省份占比

• 广东：18.1%
• 江苏：16.9%
• 浙江：12.2%
• 上海：6.5%
• 北京：4.4%
• 四川：4.1%
• 重庆：3.6%
• 山东：3.3%
• 湖北：2.7%
• 福建：2.4%

关键信息

• 预售模式持续火热，预售SKU数量占比由去年同期的3.6%提升至6.2%，但预售金额占比略有下滑。
• 促销活动形式多样，包括红包雨、津贴、优惠券等，吸引大量消费者参与。
• 移动端消费成为主流，全网销售额增长主要由移动端推动。
• 海外购在个护彩妆和母婴品类中占比显著，尤其是进口化妆品因关税下调而备受青睐。
• 电商平台积极拓展线下场景，形成线上线下融合的“新零售”模式，扩大市场覆盖。
• 国产品牌需加强品质与品牌塑造，以应对进口产品的竞争。

总结

2018年“双十一”购物节在多个平台和品类中取得显著成绩，展现出强大的消费潜力和市场活力。各平台通过创新促销活动和线上线下融合，进一步提升了用户体验和参与度。同时，海外购的持续增长也反映了消费者对进口商品的偏好，为电商行业带来了新的机遇和挑战。