星图数据-2019双11全网网购销售直播数据分析报告_40页_18mb

2019年双11全网网购销售直播数据分析报告总结

核心内容概述

2019年11月11日，全网销售额达到4101亿元，同比增长30.5%。天猫以65.5%的市场份额稳居第一，京东、拼多多、苏宁易购分别以17.2%、6.1%和4.9%位列第二至第四。此次双十一共产生16.57亿个包裹，平均每个中国人拥有1个包裹。主要销售品类包括饮料、美妆、个人护理、休闲食品、粮油调味和车辆养护，其中手机数码、家用电器和个护美妆为三大热销行业。

主要观点

• 平台表现：天猫在双11期间表现最为突出，其预售占比达到30.5%，并推出多种促销玩法如“全民开喵铺”、“盖楼大挑战”、“心愿大奖”等。京东则通过“超级百亿补贴”、“京喜”等策略吸引消费者，拼多多以“无套路”、“无定金”为特色，主打低价策略。
• 促销策略：各大平台围绕“新品、市场下沉、直播、会员制、新零售”等关键词展开促销活动。天猫通过预售-定金支付-尾款支付模式，京东通过会员制与社交裂变，拼多多则强调直接折扣与无预售模式。
• 消费者行为：消费者更倾向于购买新品、大包装组合产品及高性价比商品。同时，平台通过优惠券、满减、买赠等方式提升购买率和用户粘性。

关键信息

监测范围

• 平台：22个平台，包括天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、亚马逊国际等。
• 品类：2421个品类，涵盖饮料、美妆、个人护理、休闲食品、粮油调味、车辆养护等。
• 商品数量：71238个品牌，1857万件商品。

销售数据概览

• 全网销售额：4101亿元，创历史新高。
• 各时段销售额：
  • 10:00 1899.8亿元
  • 14:00 2386.3亿元
  • 18:00 2937.9亿元
  • 24:00 3410.0亿元
• 包裹数量：16.57亿个，平均每个中国人拥有1个包裹。
• 海外购销售额占比：天猫占比最高，达55.19%，其次是京东（26.99%）和拼多多（12.35%）。

各品类销售表现

• 饮料：全网销售额占比16.25%，其中天猫占比最高，为55.19%。新品如碳酸咖啡炭火、含锂型天然矿泉水等受到关注。
• 美妆：全网销售额占比12.35%，天猫占比最高，为55.19%。主要促销方式为满减券、买赠等。
• 个人护理：全网销售额占比12.35%，天猫占比最高，为55.19%。主打套装、大包装产品，如面部护理套装。
• 休闲食品：全网销售额占比12.35%，天猫占比最高，为55.19%。促销方式包括买1送1、满减券等。
• 粮油调味：全网销售额占比12.35%，天猫占比最高，为55.19%。主打大罐/瓶装组合产品，如食用油、米面等。
• 车辆养护：全网销售额占比5.48%，其中轮胎和机油为主要品类。天猫占比最高，为55.19%。

主推产品与亮点

• 饮料：主打婴幼儿饮用水、新品如碳酸咖啡炭火等。
• 美妆：以天猫官方榜单-V榜好物为主，提供品牌兑换卡等优惠。
• 个人护理：主打套装、大包装产品，如面部护理套装。
• 休闲食品：以买1送1、满减券等方式促销，如坚果炒货、饼干蛋糕等。
• 粮油调味：主打大罐/瓶装组合产品，如食用油、米面等。
• 车辆养护：以轮胎和机油为主，提供多种促销方式如免单、分期免息等。

营销活动

• 天猫：推出“全民开喵铺”、“盖楼大挑战”、“心愿大奖”等玩法，搭配超级红包、满减券等。
• 京东：推出“全民养红包”、“神券”、“超级百亿补贴”等活动，提升用户留存率。
• 苏宁：通过“天天发现鲸”、“红包雨”、“狮狮连萌”等游戏化活动吸引消费者。
• 拼多多：主打“无套路”、“无定金”模式，推出“平台满返”、“万券齐发”等活动。

联系方式

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