星图数据-2020.11.11全网销售直播数据分析报告_28页_9mb

2020.11.11全网销售直播数据分析报告总结

核心内容

本次报告基于星图数据（Syntun）对2020年11月11日全网销售直播的实时监控与分析，涵盖多个电商平台、商品品类及品牌表现，旨在揭示双十一期间的消费趋势和销售亮点。

主要观点

1. 双十一销售数据概览

• 全网预售额：2020年双十一预售期间全网预售额达到 ¥1386亿元。
• 双十一当天全网销售额：高达 ¥3328亿元，其中各时段销售额和包裹数呈现逐步增长趋势，从06:00的1750亿元增长至24:00的3328亿元。
• 新零售销售额：双十一当天新零售平台销售额达 ¥17亿元。
• 直播带货总额：双十一当天直播带货总额为 ¥88亿元。

2. 销售额平台分布

• 各平台销售额占比显示，天猫、京东、拼多多等平台在双十一期间表现突出。
• 海外购销售额占比也有所提升，显示消费者对进口商品的关注度增加。

3. 城市销售排名

• 销售额排名前十的城市为：上海、北京、杭州、深圳、广州、成都、重庆、苏州、南京、武汉。

关键信息

1. 爆款单品分析

- 兰蔻新菁纯臻颜焕亮眼霜

• 特点：主打抗衰、眼部护理，符合当代女性对精致生活的追求。
• 价格：日常价格为 1080元（20ml），双十一期间天猫平台售价 1080元（40ml），相当于五折。
• 营销策略：通过入会礼盒吸引新客，集结多位明星大使作为品牌推荐官。

- 三只松鼠每日坚果

• 特点：健康、无添加，满足年轻人对健康零食的需求。
• 价格：日常价格为 139元（750g/30包），双十一期间售价 79元（750g/30包），接近五折。
• 营销策略：店铺直播持续进行，爆款零食与营销活动绑定，提升消费者购买意愿。

- 爱他美白金版幼儿奶粉

• 特点：主打天然来源和提升关键营养素吸收，符合二胎时代父母对奶粉品质的重视。
• 价格：日常价格为 398元（900g），双十一期间售价 292元（900g），相当于75折。
• 营销策略：发放大额优惠券吸引新客，购物满额赠送猫超卡和丰富赠品。

2. 品牌表现

- 奶粉乳品类

• 销售额排名：伊利、蒙牛、雅培、爱他美、美素佳儿、美赞臣、惠氏、飞鹤、雀巢、君乐宝。
• 均价：伊利均价 94.6元，蒙牛均价 68.7元，雅培均价 548.1元，爱他美均价 622.4元。

- 饮料类

• 销售额排名：元気森林、红牛、巴黎水、可口可乐、农夫山泉、屈臣氏、百事可乐、康师傅、达利园、维他奶。
• 均价：元気森林均价 77.3元，红牛均价 103.7元，巴黎水均价 123.7元。

- 休闲食品类

• 销售额排名：三只松鼠、良品铺子、百草味、来伊份、恰恰、恰恰零嘴、三只松鼠、恰恰、来伊份、百草味。
• 均价：三只松鼠均价 48.6元，良品铺子均价 68.2元，百草味均价 77.3元。

- 粮油调味类

• 销售额排名：金龙鱼、海天、李锦记、太太乐、九阳、鲁花、安琪、百事、农夫山泉、百威。
• 均价：金龙鱼均价 48.6元，海天均价 68.2元，李锦记均价 77.3元。

- 个人护理类

• 销售额排名：雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、资生堂、SK-II、悦木之源、兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂。
• 均价：雅诗兰黛均价 323.1元，兰蔻均价 248.5元，欧莱雅均价 311.9元。

- 汽车养护类

• 销售额排名：壳牌、美孚、嘉实多、道达尔、米其林、固特异、壳牌、美孚、嘉实多、道达尔。
• 均价：壳牌均价 54.2元，美孚均价 68.2元，嘉实多均价 77.3元。

总结

双十一期间，全网销售数据呈现显著增长，直播带货成为重要销售渠道。热销商品多具有高折扣率、网红属性和健康、便捷等特点，吸引大量消费者。品牌在促销期间通过多种营销策略，如直播、优惠券、明星代言等，成功提升销售额和市场关注度。整体来看，双十一不仅是电商平台的销售高峰，也反映出消费者对品质、健康和性价比的重视。