2021年4月12日-4月25日两大消费赛道抖音、快手直播带货双周报_22页_3mb

抖音、快手直播带货双周报总结

核心内容

本报告分析了2021年4月12日至4月25日期间，抖音和快手两大平台在美妆护肤与食品饮料两大消费赛道的直播带货数据。核心内容包括平台直播大盘概览、KOL带货榜单、店铺榜单以及热卖SKU销售额榜单。

抖音平台概览

• 总GMV：165.8亿元，平均每日销售额达11.8亿元，总直播场次231万场。
• 主要销售品类：男装女装、珠宝配饰、美食饮品、鞋帽箱包、护肤，合计占比达70.8%。
• KOL表现：罗永浩、董先生珠宝、子安、陈三废gg、曹颖等达人和明星主播贡献了大部分销量，其中罗永浩以13628.8万元销售额位居榜首。
• 品牌旗舰店表现：丸美MARUBI旗舰店首次上榜，带货表现抢眼；酒仙网旗舰店、肯德基旗舰店、天海藏旗舰店等也表现突出。

美妆护肤赛道（抖音）

• 总GMV：14亿元，关联直播场次32万场。
• TOP20店铺：
  • 丸美MARUBI旗舰店：1921.5万元，通过曹颖品牌专场直播登顶。
  • 珀莱雅美妆旗舰店：1685.3万元。
  • OSM欧诗漫旗舰店：1107.4万元。
  • 花西子官方旗舰店：1045.1万元。
  • 御泥坊旗舰店：929.9万元。
• 热卖SKU：
  • AOEO大套盒：1151.7万元，通过阿纯生日会直播间以近五折销售。
  • 绿海藻眼贴、女王权杖口红等低价白牌产品表现强劲。
  • 纪梵希四宫格散粉、花西子蜜粉等明星单品上榜。

食品饮料赛道（抖音）

• 总GMV：15亿元，关联直播场次60万场。
• TOP20店铺：
  • 酒仙网旗舰店：2330.8万元。
  • 天海藏旗舰店：2075.7万元。
  • 肯德基旗舰店：1963.1万元。
  • 购酒网旗舰店：1286.2万元。
  • 大希地旗舰店：1087.5万元。
• 热卖SKU：
  • 麻辣小龙虾尾、虾仁、龙虾等水产类商品占据榜单。
  • 五粮液登顶，客单价达9998元。
  • OXYENERGY乳清蛋白、鲨鱼菲特代餐等健康产品通过达人带货上榜。
  • 食品饮料类客单价跨度大，从20元到9998元不等，用户对价格差异接受度高。

快手平台概览

• 总GMV：158亿元，平均每日销售额达11.3亿元，总直播场次12.8万场。
• 主要销售品类：日用百货、男装女装、护肤、礼品文娱、美食饮品，合计占比达83.1%。
• KOL表现：驴嫂平荣、时大漂亮、蛋蛋、瑜大公子、徐小米等头部主播销售额破亿。
• 品牌旗舰店表现：转转官方直播间、朵拉朵尚李海珍等品牌官方账号表现亮眼。

美妆护肤赛道（快手）

• 总GMV：40.8亿元，关联直播场次12.8万场。
• TOP20SKU：
  • 绿海藻眼贴：23309.0万元，单价10元，销量2398.9万。
  • 女王权杖口红：1213.7万元，单价10元。
  • OHUI欧蕙源生至臻系列礼盒、海蓝之谜精华面霜等高客单价国际品牌上榜。
• 特点：低价白牌网红产品表现强劲，高客单价品牌也占据一席之地。

食品饮料赛道（快手）

• 总GMV：8.5亿元，关联直播场次13.8万场。
• TOP20SKU：
  • 天海藏麻辣小龙虾尾：570.9万元，单价40元。
  • 伊利奶酪棒：514.8万元，单价59元。
  • 碧生源益生元酵素果冻、芭夯无骨鸡爪等休闲食品表现突出。
• 特点：客单价均不超过150元，低价白牌产品仍为主流。

关键信息

• 抖音：

  • 美妆护肤与食品饮料合计GMV达29.5亿，其中美妆护肤占14亿，食品饮料占15亿。
  • 罗永浩、董先生珠宝、子安、陈三废gg、曹颖等达人带货表现优异。
  • 丸美、珀莱雅等品牌通过品牌自播和达人专场取得佳绩。

• 快手：

  • 美妆护肤与食品饮料合计GMV达49.3亿，其中美妆护肤占40.8亿，食品饮料占8.5亿。
  • 驴嫂平荣、时大漂亮、蛋蛋等主播带货表现强劲。
  • 高客单价国际品牌与低价白牌产品并存，展现快手用户消费多样性。

总结

抖音与快手在美妆护肤与食品饮料两大消费赛道中均展现出强劲的直播带货能力。抖音以美妆护肤、食品饮料为主，主打中高端品牌和明星达人带货；快手则更注重低价白牌和头部主播的带动作用，同时也有国际品牌的参与。整体来看，两大平台在消费趋势、用户偏好、主播影响力等方面各具特色，为品牌提供了不同的营销策略参考。