2021年6月两大消费赛道抖音月报-18页_2mb

报告摘要

品牌数据解读 - 抖音6月直播月报总结

核心内容概述

2020年6月，抖音直播带货GMV达到416.73亿，相比5月增长4.54亿，平均每日销售额达13.89亿。直播场次为480.6万场，相比上月略有减少。6月18日为直播带货表现最佳的一天，全品类商品总销售额达21.25亿。美妆护肤和食品饮料为两大主要消费赛道，美妆护肤品类销售额为42.7亿，食品饮料为30.1亿。

主要观点

直播大盘概览

GMV增长：6月抖音直播带货GMV同比增长4.54亿，平均每日销售额为13.89亿。
直播场次变化：直播场次较上月减少10万场，但6月18日表现突出。
品类分布：男装女装、珠宝配饰、鞋帽箱包、护肤、美食饮品为主要贡献品类，整体趋于平稳。

品牌旗舰店表现

Top20品牌：京东美妆旗舰店、后官方旗舰店、周六福旗舰店、奢品匯旗舰店等品牌持续占据榜单前列。
新晋店铺：京东美妆旗舰店、京东电器旗舰店、潮宏基珠宝旗舰店等新入驻店铺在618期间表现强劲。
销售额亮点：出处闲置奢侈品旗舰店以25%的店播销售额占比位列第一，而TeenieWeenie旗舰店以95%的店播销售额占比位列第六。

KOL带货榜单

Top1达人：董先生珠宝以3.8亿销售额蝉联本月带货达人Top1。
销售额破亿达人：共有16位达人销售额破亿，Top20达人平均销售额均突破9000万。
关联店铺：头部达人如罗永浩、大狼狗夫妇、朱梓骁、呗呗兔、胡海泉等主要带动京东类官方旗舰店销售。
戚薇表现：戚薇在6月26日开设潮宏基珠宝专场直播，单场销售额达2300万以上。

美妆赛道分析

美妆直播销售额：42.7亿，关联直播场次75.9万场。
Top20旗舰店：京东美妆旗舰店、后官方旗舰店、珀莱雅美妆旗舰店等品牌表现突出，其中后官方旗舰店主要由达人带动销售。
店播策略：各大品牌店播主打价格战、超值福利，吸引消费者购买。花西子邀请明星做客直播间，提升品牌吸引力。
大单品表现：后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒以近2亿销售额成为本月超级大单品，毛戈平无暇粉膏、AOEO海葡萄面膜等产品也表现亮眼。

食品饮料赛道分析

食品饮料直播销售额：30.1亿，关联直播场次117万场。
Top20旗舰店：购酒网旗舰店、伊利牛奶旗舰店、认养一头牛旗舰店等品牌表现突出，其中伊利旗舰店通过自播带动大量销售。
店播策略：伊利旗舰店自播效果显著，占总销售额的45%。三只松鼠旗舰店通过不同策略实现双赢。
达播策略：头部达人如罗永浩、张庭等开设垂直品类专场直播，精准触达目标消费者。
大单品表现：李子柒螺蛳粉、天海藏小龙虾、小牛凯西鸡排等为抖音“网红”商品，通过直播铺量带货。妙可蓝多奶酪棒、大希地牛排等产品在特定直播中起量。

关键信息汇总

美妆护肤赛道

Top20品牌旗舰店：
- 京东美妆旗舰店
- 后官方旗舰店
- 珀莱雅美妆旗舰店
- 花西子官方旗舰店
- AOEO护肤旗舰店
- 毛戈平官方旗舰店
- 苏宁易购旗舰店
- COGI高姿旗舰店
- TST庭秘密旗舰店
- Ulike官方旗舰店
- 洋码头海外旗舰店
- 雪花秀旗舰店
- OSM欧诗漫旗舰店
- PRAMY柏瑞美旗舰店
- 乔雅旗舰店
- 凌博士旗舰店
- 薇诺娜
- 完美日记官方旗舰店
- 佰草世家旗舰店
- 芙清密钥旗舰店
店播单场销售额Top20：
- 防晒霜1元一瓶（佰草世家旗舰店）
- 珀莱雅618好物节（珀莱雅官方旗舰店）
- 薇诺娜-6.18开始啦!!送LV、爱马仕!（薇诺娜）
- 花西子Florasis（花西子官方旗舰店）
- 珀莱雅宠粉节专场开启（珀莱雅官方旗舰店）
- 花西子Florasis（花西子官方旗舰店）
- 雅漾（雅漾）
- 自然堂官方直播（自然堂官方旗舰店）
- 完美日记（完美日记）
- 佰草世家旗舰店（佰草世家旗舰店）
- 贝德玛（贝德玛）
- 珀莱雅618限时返场（珀莱雅官方旗舰店）
- 花西子Florasis（花西子官方旗舰店）
- 完美日记（完美日记）
- 珀莱雅6.18专场开启（珀莱雅官方旗舰店）
- 花西子Florasis（花西子官方旗舰店）
- 韩束品牌日（韩束官方旗舰店）
- 奥伦纳素（奥伦纳素）
达播单场销售额Top20：
- 天气丹王者归来！大牌疯狂送（大狼狗郑建鹏&言真夫妇）
- 天气丹重磅返场！大牌疯狂送（大狼狗郑建鹏&言真夫妇）
- 612周年庆（张庭）
- 沸腾之夜正在直播（杨坤）
- 十周年庆开始啦（彩虹夫妇）
- 交个朋友直播间京东专场（罗永浩）
- 能能叔正在直播（能能叔）
- 关中猛娃正在直播（关中猛娃）
- 交个朋友直播间食品专场（罗永浩）
- 交个朋友直播间五折好物（罗永浩）
- 交个朋友直播间食品专场（罗永浩）
- 很高兴认识你（衣哥）
- 千万粉丝浮力专场（小贝饿了）
- 良品铺子专场（张庭）
- 交个朋友直播间五折好物（罗永浩）
- 在河北逛牧场,看贵族奶牛（兰研）

食品饮料赛道

Top20品牌旗舰店：
- 购酒网旗舰店
- 酒仙网旗舰店
- 伊利牛奶旗舰店
- 认养一头牛官方旗舰店
- 正善牛肉官方旗舰店
- 本该时鲜旗舰店
- 天海藏旗舰店
- 良品铺子食品旗舰店
- 五芳斋食品旗舰店
- 钟薛高旗舰店
- 小牛凯西旗舰店
- 远明酒类官方旗舰店
- 优形旗舰店
- 我的天呐旗舰店
店播单场销售额Top20：
- 伊利云游工厂浮力大放送~（伊利官方旗舰店）
- 拉飞哥618年中好物直播中（酒仙网拉飞哥）
- 拉飞哥618年中好物直播中（酒仙网拉飞哥）
- 三只松鼠（三只松鼠）
- 安慕希狂欢日，全场伊利奶破冰价！低至3折！！（伊利官方旗舰店）
- 速进！hi吃美食节连环浮力享不停（良品铺子旗舰店）
- 拉飞哥生日会，手机美酒浮力（酒仙网拉飞哥）
- 飞天送送送,好酒送不停！（购酒网官方旗舰店）
- 速进！hi吃美食节连环浮力享不停（良品铺子旗舰店）
- 好酒送到家（人头马君度官方旗舰店）
- 大希地浮力大放送冲！9.9秒牛肉粒烤肠（大希地）
- 拉飞哥618年中好物直播中（酒仙网拉飞哥）
- 中茶大厂开仓直播（中茶官方旗舰店）
- 大希地浮力大放送冲！9.9秒牛肉粒烤肠（大希地）
- 6.9白酒节浮力抢不停（刘伶醉）
- 伊利618送浮力！经典好奶送不停！！（伊利官方旗舰店）
- 直击工厂一线最后一天，直播间浮力送不停！（三只松鼠）
- 618浮力提前大放送！手慢无！（三只松鼠）
- 大希地浮力大放送冲！9.9秒牛肉粒烤肠（大希地）
- 中茶大厂开仓直播（中茶官方旗舰店）
达播单场销售额Top20：
- 612周年庆（张庭）
- 沸腾之夜正在直播（杨坤）
- 十周年庆开始啦（彩虹夫妇）
- 交个朋友直播间京东专场（罗永浩）
- 能能叔正在直播（能能叔）
- 关中猛娃正在直播（关中猛娃）
- 交个朋友直播间食品专场（罗永浩）
- 十周年庆开始啦（彩虹夫妇）
- 快乐一夏,好礼上震（于震）
- 涂磊正在直播（涂磊）
- 能能叔正在直播（能能叔）
- 特别乌啦啦正在直播（特别乌啦啦）
- 岳老板巅峰之战（岳老板）
- 陈三废g...正在直播（陈三废g）
- 交个朋友直播间食品专场（罗永浩）
- 很高兴认识你（衣哥）
- 千万粉丝浮力专场（小贝饿了）
- 良品铺子专场（张庭）
- 交个朋友直播间五折好物（罗永浩）
- 在河北逛牧场,看贵族奶牛（兰研）