深度-果集数据-（6.7-6.13）抖音、快手直播带货周报-2021.6-21页_2mb
报告摘要
6.7-6.13 抖音、快手直播带货周报总结
核心内容概览
本报告分析了2021年6月7日至6月13日抖音和快手两大平台在美妆护肤与食品饮料两大消费赛道的直播带货情况。报告涵盖了平台整体表现、KOL带货榜单、品牌旗舰店销售额排名、热卖SKU榜单等核心数据，为品牌营销提供了详实的参考依据。
抖音平台分析
大盘概览
- 总GMV：95.75亿元
- 平均每日销售额：13.68亿元
- 总直播场次：113.1万场
- 全类带货场均销售额：5.95万元
主要品类贡献
- 男装女装、珠宝配饰、护肤、鞋帽箱包、美食饮品五大类目贡献了 77.5% 的销售额。
- 护肤类目占比提升，达到 8.65%。
KOL带货榜单
- 张庭：预估销售额达13.1662亿元，热卖品类包括手机数码、美食饮品和护肤。
- 董先生珠宝：预估销售额达10.3556亿元，热卖品类包括珠宝配饰、日用百货和厨卫家电。
- 罗永浩：预估销售额达7.4995亿元，热卖品类包括美食饮品、手机数码和其他。
- 大狼狗郑建鹏&言真夫妇：预估销售额达6.5518亿元，热卖品类包括护肤、日用百货和彩妆。
- 主持人王芳：单场直播销售额达2376.8万元，热卖品类包括书籍、母婴用品和护肤。
- Host华少：单场直播销售额达2149.7万元，热卖品类包括护肤、手机数码和美食饮品。
美妆护肤赛道
- 总GMV：10.24亿元
- 总直播场次：24.8万场
品牌旗舰店排名
- 京东美妆官方旗舰店：销售额5185.3万元
- TST庭秘密旗舰店：销售额2354.6万元
- 珀莱雅美妆旗舰店：销售额1624.8万元
- COGI高姿旗舰店：销售额1547.2万元
- Olay官方旗舰店：销售额1512.5万元
热卖SKU
- 后天气丹花献光彩紧颜系列7件套：销售额达4749.4万元
- 净颜焕肤面膜：销售额达1055.6万元
- tirtir焕活面膜：销售额达823.1万元
- CEL PLENTY水光海洋泡泡精华水：销售额达759.1万元
- 【第2件10】韩纪净肤雪肌撕啦面膜：销售额达648.2万元
- OLAY抗糖小白瓶：销售额达525.2万元
- 【骁哥专享】雪花秀护肤6件套：销售额达507.8万元
- CEL PLENTY多肽焕颜丰盈-胜肽精华100ml：销售额达479.1万元
- MAOGEPING毛戈平光感滋润无痕粉膏：销售额达478.1万元
- OLAY淡斑小白瓶：销售额达453.2万元
食品饮料赛道
- 总GMV：7.21亿元
- 总直播场次：28.1万场
品牌旗舰店排名
- 购酒网旗舰店：销售额2657.9万元
- 酒仙网旗舰店：销售额2108.6万元
- 三只松鼠食品旗舰店：销售额1203.6万元
- 五芳斋食品旗舰店：销售额900.9万元
- 认养一头牛官方旗舰店：销售额725.3万元
热卖SKU
- 【一周年补贴品】飞天茅台2020年53度500ml：销售额达1512.0万元
- 【喜哥喜嫂十周年】海頭湾 连云港发货 速冻龙虾尾：销售额达387.3万元
- 【宠粉专属】贝蒂薇兰10%橄榄油食用油：销售额达310.9万元
- 【自播宠粉】大希地整切西冷牛排：销售额达212.8万元
- 连咖啡鲜萃意式浓缩咖啡：销售额达194.8万元
- 【第2件10】韩伦美羽净肤雪肌撕啦面膜：销售额达421.4万元
- 【苛选推荐】白金4件套+A醇：销售额达347.6万元
- 【2021眼部保养】素说美丽眼贴膜 PD 5-3：销售额达337.1万元
- 【搭搭推荐】德玛贝尔玫瑰凝胶软膜：销售额达336.1万元
- 郑明明臻萃亮彩修护眼霜套装：销售额达319.2万元
快手平台分析
大盘概览
- 总GMV：42.26亿元
- 平均每日销售额：7.53亿元
- 总直播场次：21.3万场
- 全类带货场均销售额：13.8万元
主要品类贡献
- 男装女装、珠宝配饰、护肤、日用百货、美食饮品五大类目贡献了 74.3% 的销售额。
- 护肤和日用百货类目占比有所提升。
KOL带货榜单
- 瑜大公子：销售额达10471.1万元，热卖品类包括护肤、日用百货和手机数码。
- 蛋蛋：销售额达10094.6万元，热卖品类包括男装女装、鞋帽箱包和护肤。
- 77英姐广州护肤工厂：销售额达9661.6万元，热卖品类包括护肤、家居家纺和日用百货。
- 京东电器官方旗舰店：单场直播销售额达6955.3万元，热卖单品为手机数码。
- 陈先生·亲民选品官：销售额达8174.2万元，热卖品类包括护肤、珠宝配饰和美食饮品。
美妆护肤赛道
- 总GMV：6.14亿元
- 总直播场次：6.2万场
热卖SKU
- 柏肤源富勒烯·睡眠养肤精华液：销售额达6672.5万元
- 【瑜大专享】韩束黑金特别版美肌修护礼盒：销售额达2300.2万元
- DPL025-O HUI欧蕙源生至臻系列礼盒：销售额达1148.1万元
- 【瑜大专享】后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒：销售额达1101.4万元
- 248.春之唤精华生物面膜：销售额达898.6万元
- DPL032-【时大漂亮推荐】兰蔻肌底精华液：销售额达887.8万元
- 236.春之唤芦荟舒缓保湿修护：销售额达883.7万元
- 04Y梦泉淡纹紧致冻干粉套盒：销售额达711.5万元
- 美肌颜烟酰胺377双效嫩肤精华套盒：销售额达543.9万元
- GH076-PMPM白松露水乳套装：销售额达496.7万元
食品饮料赛道
- 总GMV：5.12亿元
- 总直播场次：6.5万场
热卖SKU
- 【赠送3盒】优治酵素果冻：销售额达1845.5万元
- 贵州茅台酒 辛丑牛年生肖纪念酒：销售额达912.6万元
- 阿卓茅台飞天一路顺白酒：销售额达892.1万元
- 阿卓五粮液股份52度三国套酒礼盒装：销售额达870.1万元
- 茅台王子酒生肖组合套装：销售额达622.8万元
- YN008-新麦潮软面包奶酪手撕吐司：销售额达591.7万元
- 金丝皇菊：销售额达549.0万元
- DPL003-(时大漂亮推荐)瑞琪奥兰后悔小蜜弹麦卢卡蜂蜜果：销售额达477.8万元
- 阿卓飞天茅台(步步高升)：销售额达459.9万元
- YN045-恋尚牛手工整切眼肉菲力牛排套餐：销售额达445.8万元
关键信息总结
抖音
- 美妆护肤：京东美妆官方旗舰店以5185.3万元登顶，护肤类目占比提升。
- 食品饮料：购酒网和酒仙网旗舰店表现突出，酒类商品销售额增长显著。
快手
- 美妆护肤：瑜大公子和蛋蛋为头部KOL，护肤类目表现强劲。
- 食品饮料：优洽酵素果冻和茅台酒为热卖商品，酒类商品在榜单中占据重要位置。
品牌与KOL合作趋势
- 抖音：品牌与明星、达人合作频繁，如大璐璐、朱梓骁、搭搭等。
- 快手：品牌通过自有达人和KOL进行直播带货，如77英姐、瑜大公子、蛋蛋等。
结论
本周期内，抖音和快手在美妆护肤与食品饮料赛道均表现出强劲的增长趋势。护肤类目在两个平台中均有所提升，而食品饮料赛道则因酒类商品的热销而表现亮眼。品牌通过与头部KOL合作，有效提升销售额和市场影响力，特别是在节日和特殊活动期间，如618、十周年等，KOL的直播带货能力显著增强。
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