CCSight-2020疫情期间抖音、快手带货趋势分析报告-2020.3-29页_2mb

2020年疫情期间抖音、快手带货趋势分析总结

一、核心内容

1. 行业整体趋势

• 短视频及直播行业迎来利好：疫情期间，短视频平台成为用户主要的休闲娱乐方式，日均活跃用户规模和日人均使用时长均呈上升趋势。
• 电商直播带货成为新趋势：线下商家受疫情影响被迫暂停营业，电商直播成为连接商家与消费者的桥梁，推动了全民直播卖货时代的到来。
• 抖音与快手用户活跃度提升：2020年春节假期期间，抖音和快手日均活跃用户规模分别增长了 $38.9%$ 和 $35.2%$。

2. 热销商品分析

抖音小店热销商品

• 食品饮料类商品浏览量上升：疫情期间，抖音小店浏览量Top 100商品中，食品饮料类商品逐渐成为焦点。
• 居家日用类商品销量最佳：第1-3周销量Top 3商品以居家日用类为主，第4周则转向适合批量囤货的食品类商品。
• 商品价格区间偏好：抖音小店Top 100商品中，定价在20-49元的商品占比超过 $42%$，定价≥100元的商品占比低于 $15%$，表明用户更偏好中低价位商品。

快手商品榜热销商品

• 美妆护肤类商品销量最佳：快手直播销量Top 100商品中，美妆护肤类商品占比超过 $30%$，第2周甚至超过 $50%$。
• 口罩、湿巾、洗手液成热销商品：第1周口罩销量第一，第2周湿巾成为Top 3，第3周洗手液进入Top 2，反映消费者对疫情防控商品的关注度上升。
• 食品饮料类商品关注度提升：第4周食品饮料类商品在快手直播销量Top 100中占比最高，超过美妆护肤类。

3. 头部带货达人分析

抖音带货达人

• 主营类目以精致彩妆、美容护肤为主：疫情期间，抖音带货达人Top 100中，精致彩妆和美容护肤类目占比最高。
• 达人粉丝数普遍较高：超过一半的头部抖音带货达人粉丝数超200W+。
• 达人Top 3变化趋势：第1-2周以潮流男装、精品女装为主；第3-4周转向食品饮料、精致彩妆类目。

快手带货达人

• 主营类目以美容护肤、精品女装为主：快手带货达人Top 100中，美容护肤和精品女装类目占据主导。
• 食品饮料类达人关注度上升：第4周主营类目为食品饮料的达人进入Top 1，表明用户对食品类商品的关注度上升。
• 达人粉丝数相对较低：大多数快手头部带货达人粉丝数少于300W+。

4. 热门创意分析

抖音热门推广视频

• 视频类型以好物盘点、穿搭、剧情类为主：Top 10推广视频中，好物盘点类、穿搭类和剧情类视频占据主导。
• 剧情类视频关注家庭关系：如婆媳矛盾、相亲、家族聚会等主题，引发用户共鸣。
• 视频拍摄场景多为室内：除剧情类视频使用户外场景外，其他视频均在家中实景拍摄。
• 视频文案影响互动效果：如穿搭达人“梨九九呐”的视频文案“宅在家里也别闲着学点手艺”获得较好的互动效果。
• 商品关联类目：Top 10推广视频主要关联精致彩妆、精品女装、居家日用、美容护肤、食品饮料等类目。

二、主要观点

• 短视频与直播行业在疫情期间呈现爆发式增长，成为用户获取信息与娱乐的主要渠道，同时也成为电商销售的重要平台。
• 用户对居家类商品需求增加，尤其是食品饮料、居家日用、美容护肤等类目在疫情期间成为热门。
• 价格敏感度高，抖音和快手用户更倾向于购买中低价位商品，高价位商品关注度较低。
• 剧情类视频内容更具吸引力，尤其是围绕家庭关系展开的视频，能够引发用户情感共鸣，提升互动效果。
• 头部带货达人以美妆、服饰为主营类目，但随着疫情发展，食品饮料类达人关注度逐渐上升。

三、关键信息

• 数据来源：CCSight（ccsight.cn）通过大数据分析短视频及直播内容，提供内容营销爆品及带货达人分析。
• 时间范围：2020年1月20日-2月20日，分为4周进行分析。
• 抖音与快手的用户行为差异：
  • 抖音用户更关注服饰鞋包、美妆个护等类目。
  • 快手用户更偏好食品饮料、美妆护肤等类目。
• 主要热销商品：
  • 抖音：食品饮料、居家日用、美容护肤类商品。
  • 快手：美妆护肤、食品饮料类商品，尤其是口罩、湿巾、洗手液等疫情防控相关产品。
• 达人表现：
  • 抖音头部达人粉丝数普遍较高，主营类目以精致彩妆、美容护肤为主。
  • 快手头部达人粉丝数相对较低，主营类目以美容护肤、精品女装为主，但第4周食品饮料类达人关注度上升。

四、总结

2020年疫情期间，短视频及直播行业迎来显著增长，成为用户获取信息和娱乐的重要方式，同时也推动了电商直播带货的发展。抖音和快手平台在用户活跃度、商品浏览与销量、达人带货表现等方面各有侧重。抖音用户更关注服饰、美妆、食品等类目，而快手用户则对美妆护肤和食品饮料类商品表现出更高兴趣。整体来看，用户对价格敏感，中低价位商品更受欢迎，剧情类视频内容具有较强吸引力，推动了互动和销售转化。