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2020年疫情期间抖音、快手带货趋势分析总结

核心内容

2020年疫情期间，短视频及直播行业迎来显著增长，成为消费者获取信息和购买商品的重要渠道。抖音和快手作为主要平台，其日均活跃用户规模和带货能力均大幅提升，尤其在疫情初期，线下商家受冲击，电商直播带货成为新的趋势。

主要观点

• 短视频与直播行业增长
  疫情期间，短视频平台成为用户主要的休闲娱乐方式，日均活跃用户规模和使用时长均呈上升趋势。抖音和快手日均活跃用户规模分别增长了 $38.9%$ 和 $35.2%$，显示出用户对线上内容的依赖。

• 热门行业变化
  抖音和快手在疫情期间的热门推广视频和直播内容有所不同：

  • 抖音的热门推广视频主要集中在服饰鞋包、美妆个护、食品饮料、日用百货等领域。
  • 快手的带货直播则以食品饮料、美妆个护、精品女装为主，其中食品饮料类在后期成为热门。

• 热销商品趋势

  • 抖音小店中，食品饮料类商品浏览量逐渐攀升，居家日用类商品销量表现突出。
  • 快手直播中，美妆护肤类商品销量最佳，口罩、湿巾、洗手液等防疫相关产品成为热销。

• 带货达人分布

  • 抖音带货达人以精致彩妆、美容护肤为主，部分达人开始涉及食品饮料和个人护理类目。
  • 快手带货达人则以美容护肤、精品女装为主，部分达人因食品饮料类目热度上升而进入榜单。

关键信息

一、行业概览

• 疫情期间短视频行业日均活跃用户规模上升，成为用户获取信息和娱乐的主要方式。
• 抖音和快手日均活跃用户规模分别增长了 $38.9%$ 和 $35.2%$，显示出用户对线上内容的依赖。
• 疫情期间，快手平台上的主播数量占比超过 $77%$，显示出直播带货的普及趋势。

二、热销商品

• 抖音小店

  • 食品饮料类商品浏览量逐渐攀升，居家日用类商品销量表现突出。
  • 第1-3周销量Top 3商品多为居家日用类，第4周则转向适合批量囤货的食品类商品。
  • 抖音小店浏览量Top 100商品中，定价在20-49元的商品占比超过 $42%$，定价≥100元的商品占比低于 $15%$。

• 快手商品榜

  • 美妆护肤类商品直播销量最佳，占比超过 $30%$，第2周甚至超过 $50%$。
  • 食品饮料类商品在第3周开始销量占比上升，成为第4周的热门类目。
  • 快手单场直播销量Top 100商品中，定价≤49元的商品占比超过 $50%$，定价≥100元的商品占比低于 $18%$。

三、头部带货达人

• 抖音带货达人

  • 第1-2周，主营类目以潮流男装、精品女装为主。
  • 第3-4周，主营类目转向食品饮料、精致美妆。
  • 超过一半的头部抖音达人粉丝数超过200W+。

• 快手带货达人

  • 第1-4周，主营类目以美容护肤、精品女装为主。
  • 第4周，食品饮料类目成为热门，部分达人因食品饮料类目热度上升而进入Top 3榜单。
  • 头部快手达人粉丝数多低于300W+。

四、热门创意盘点

• 抖音热门推广视频Top 10
  • 主要类型包括盘点好物类、衣物穿搭类、剧情类视频。
  • 美妆个护、精品女装、居家日用类商品数量占比最高。
  • 视频拍摄场景多为室内，只有剧情类视频使用户外场景。
  • 文案上注重互动性和实用性，如“宅在家里也别闲着学点手艺”等。

总结

疫情期间，抖音和快手作为短视频和直播平台，展现出强大的用户粘性和带货能力。用户对居家生活的需求推动了食品饮料、居家日用等类目商品的热销，同时美妆个护类目在两个平台均表现突出。带货达人主要集中在美妆个护和精品女装领域，但随着疫情发展，食品饮料类目逐渐成为热门。整体来看，短视频与直播带货生态在疫情期间得到了快速发展，为电商行业提供了新的增长点。