2021年3月29日-4月4日两大消费赛道抖音、快手直播带货周报_21页_2mb

两大消费赛道抖音、快手直播带货周报总结

核心内容概述

本周报统计时间为 2021年3月29日-4月4日，分析了 抖音 和 快手 两大平台在 美妆护肤 和 食品饮料 两大消费赛道的直播带货数据。主要内容包括 直播大盘概览、KOL带货榜单、店铺榜单、热卖SKU销售额榜单等，重点展示了各平台的销售表现、热门商品和主播影响力。

抖音平台分析

直播大盘概览

• GMV总额：74.4亿元
• 平均每日销售额：10.64亿元
• 直播场次总数：113万场
• 场均GMV趋势：趋势平缓
• 主要销售品类：男装女装、鞋帽箱包、美食饮品、护肤、珠宝配饰，合计占比 78.79%
• 品类变化：男装女装、鞋帽箱包占比下降，美食饮品占比略有增长

KOL带货榜单

• 头部主播：张庭、罗永浩等依然占据主导地位，但 店播主播 开始逐步冲入榜单
• 本周Top1主播：小米官方旗舰店的店播账号「小米直播间」，带货销售额达 1.2亿元
• 高销售额直播：小米11周年雷军直播单场销售额达 1.18亿元
• 其他高表现主播：陈三废gg、小影夫妇、叶可可、潘长江、朱梓骁等

美妆护肤赛道

• GMV总额：6.79亿元
• 关联直播场次：27.1万场
• Top20店铺：欧诗漫美妆旗舰店为唯一上榜的美妆护肤类店铺，销售额为 2137万元
• 高客单价品牌：纪梵希美妆旗舰店，单场销售额为 516.8万元
• 热卖商品：礼盒套装、保湿补水面膜、眼膜等，其中 纪梵希四宫格散粉 销售额达 336.1万元，占比 61%
• 其他热卖商品：沐念寡肽积雪草润颜礼盒、黛珂水乳套装、理肤泉B5多效保湿面膜等

食品饮料赛道

• GMV总额：6.45亿元
• 关联直播场次：29.4万场
• Top20店铺：酒仙网旗舰店销售额为 3819.2万元
• 高客单价商品：小仙炖燕窝套餐，客单价高达 666元
• 热卖商品：平价白酒（如五粮液、白水杜康、汾酒杏花村）、新鲜水果（如大青芒、茂谷柑）、冷冻小龙虾尾等
• 低价商品表现：多款低价商品如 大青芒 销售额达 143.7万元

快手平台分析

直播大盘概览

• GMV总额：59.42亿元
• 平均每日销售额：8.49亿元
• 直播场次总数：8.09万场
• 高销售额直播：蛋蛋的家电专场销售额达 1.7亿元，为本周单场直播销售额最高
• 品类变化：日用百货和男装女装占比增加，手机数码占比提升，彩妆护肤类目占比下降

KOL带货榜单

• 头部主播：蛋蛋、赵梦澈、五五、安九、瑜大公子等占据榜单前列
• 高销售额主播：蛋蛋（家电专场）、赵梦澈（多品类品牌直播）
• 热卖商品：美肤宝特惠礼盒、奢貌品牌产品、韩束护肤礼盒等
• 低价商品表现：女王权杖口红（售价 10元）本期销售额为 354.6万元

美妆护肤赛道

• GMV总额：10.7亿元
• 关联直播场次：7.7万场
• Top20商品：美肤宝自然白炫彩特惠礼盒B059销售额达 2212.8万元
• 高客单价商品：韩束聚时光奢美御颜礼盒、珀莱雅水动力护肤品四件套等
• 低价商品表现：女王权杖口红、美肤宝轻透薄防晒喷雾等

食品饮料赛道

• GMV总额：12.9亿元
• 关联直播场次：8.09万场
• Top20商品：红小厨麻辣龙虾尾、天海藏麻辣小龙虾尾等
• 高客单价商品：五粮液第十四届酒业博览会纪念酒（售价 1380元），销售额达 430.6万元
• 热卖商品：小龙虾尾、酸奶果粒麦片、果蔬脆、酸奶棒等
• 低价商品表现：甘滋罗纯可可脂松露巧克力、伊利奶酪棒等

关键信息总结

抖音

• 小米官方旗舰店 在直播带货中表现突出，主要依靠店播实现高销售额。
• 美妆护肤类目 中，欧诗漫为唯一上榜的美妆护肤品牌，其礼盒套装和面膜产品表现优异。
• 食品饮料类目 中，酒类和新鲜水果成为主要消费品类，平价白酒和低价水果商品表现强劲。

快手

• 蛋蛋 以家电专场实现单场高销售额，赵梦澈在多品类直播中表现突出。
• 美妆护肤类目 中，美肤宝和韩束等品牌通过主播带货实现高销售额，低价口红产品仍受欢迎。
• 食品饮料类目 中，小龙虾尾、果蔬脆、酸奶棒等商品热卖，高价酒类和高价零食也占据榜单。

主要观点

• 抖音与快手 都是直播带货的重要平台，但在 品类分布 和 主播表现 上存在差异。
• 抖音 更多关注 品牌店播 和 中高端商品，如小米、纪梵希等。
• 快手 则以 低价商品 和 高互动性主播 为主，如蛋蛋、赵梦澈等。
• 美妆护肤类目 在抖音中表现较为集中，而在快手则更分散，但依然有多个品牌通过直播实现高销售额。
• 食品饮料类目 在抖音中以酒类和水果为主，而在快手则以小龙虾尾、果蔬脆等为主要热卖商品。

总结

本次周报展示了抖音和快手两大平台在美妆护肤和食品饮料赛道的直播带货表现，揭示了各平台的销售趋势、热门品类、高销售额商品及主播影响力。总体来看，抖音 更偏向于品牌店播和中高端商品，而 快手 则更注重主播互动和低价商品的销售。未来，品牌在选择直播平台时，应结合自身定位和目标消费者，合理布局直播带货策略。