果集数据：2021年8月美妆护肤、食品饮料两大消费赛道抖音月报-14页_2mb

品牌数据解读总结

核心内容

2020年8月，抖音直播带货表现强劲，平台举办“818新潮好物节”带动销售额大幅增长。8月18日是直播带货表现最佳的一天，预计销售额达31亿+，比上月增长约34%。本月总直播场次增加45万场，直播销售额数据创历史新高。

主要观点

• 直播销售额增长：8月直播销售额创新高，有28位主播销售额破亿，比上月增长13位。罗永浩以5.87亿销售额位居榜首。
• 品牌旗舰店表现：抖音品牌旗舰店销售额TOP20中，大部分为成熟品牌，仅有双立人官方旗舰店为新上榜品牌。双立人通过大狼狗郑建鹏&言真夫妇的直播和超品日活动实现逆袭，销售额破亿。
• KOL带货主导：KOL仍是直播带货的主力，品牌自播仅Teenie Weenie官方旗舰店和部分其他品牌上榜。明星直播带货趋势明显，部分明星首次直播即登上榜单。
• 美妆品类表现：美妆品类销售额占比高，且国际品牌通过KOL直播带货表现突出。国货品牌如珀莱雅、花西子等通过“818新潮好物节”和七夕活动带动销售。雅萌旗舰店因美容仪器销售增长显著，平均客单价达¥4,417。
• 食品饮料品类波动大：食品饮料类目销售额波动明显，诺特兰德旗舰店因维生素产品销售表现强劲，而汇源旗舰店销售额大幅下降。品牌自播在食品饮料类目中表现突出，尤其是良品铺子和大益茶。

关键信息

抖音直播大盘概览

• 8月直播销售额比上月增长约34%。
• 8月18日为直播带货表现最佳日，销售额预计达31亿+。
• 总直播场次比上月增加45万场。
• 主要销售品类包括服饰内衣、美妆、珠宝文玩、智能家居、食品饮料。

品牌旗舰店销售额TOP20

• 京东美妆官方旗舰店、后官方旗舰店、花西子官方旗舰店等品牌重回榜单。
• 双立人官方旗舰店通过大狼狗郑建鹏&言真夫妇的直播实现逆袭，单场销售额达近4千万。
• 美妆品类中，品牌自播销售额占比最高为58%（珀莱雅）和63%（自然堂）。

KOL直播销售额TOP20

• 本月有28位主播销售额破亿，比上月增长13位。
• 罗永浩以31场直播、5.87亿销售额登顶。
• 新上榜主播包括贾乃亮、王祖蓝、阿怀等，均在直播中表现突出。
• 明星直播带货呈现平台迁移趋势，如贾乃亮、戚薇等。

美妆品牌自播单场销售额TOP20

• 美妆领域品牌自播表现亮眼，珀莱雅、花西子、自然堂等国货品牌霸榜。
• 美妆品牌自播销售额占比最高为58%（珀莱雅）和100%（Teenie Weenie）。
• 七夕节日推动美妆直播带货热度，多个品牌通过七夕礼盒销售提升销售额。

美妆达人直播单场销售额TOP20

• 彩虹夫妇仍是美妆达人直播带货的领头军。
• 明星主播如贾乃亮、戚薇、陈彦妃等通过直播带货取得显著成绩。
• 茅台成为直播中高频提及的品牌，出现“货带人”现象。

美妆SKU大单品榜TOP20

• 后天气丹的花献光彩紧颜系列礼盒7件套仍为热卖单品。
• 雅萌美容仪以高客单价（¥5,999）上榜，显示高端美容仪市场增长迅速。
• 多个低客单价美容仪产品如Dr. Arrivo、宙斯等也表现不俗。

食品饮料品牌旗舰店销售额TOP20

• 诺特兰德旗舰店因维生素产品销售表现强劲，销售额达1.4亿。
• 新上榜品牌包括SIMEITOL膳食营养旗舰店、Swisse海外旗舰店等。
• 良品铺子旗舰店通过品牌自播和促销活动表现突出。

食品饮料品牌自播单场销售额TOP20

• 良品铺子旗舰店通过品牌自播和促销活动占据TOP20中的10场。
• 大益茶、八马茶业旗舰店通过品牌自播销售茶叶，表现良好。

食品饮料达人直播单场销售额TOP20

• 彩虹夫妇仍是食品饮料达人直播带货的领头军，其直播销售额达6193.4万。
• 茅台成为直播中高频提及的品牌，带动了多场直播的销售。
• 品牌自播在食品饮料类目中表现突出，尤其是良品铺子和大益茶。

食品饮料SKU大单品榜TOP20

• 诺特兰德多维维生素片60片为本月销量最高的单品，销售额达5674.9万。
• 多个低客单价配料类商品如菌汤包、烧烤料、红烧料等热卖。
• 高客单价商品如贵州茅台酒53度飞天茅台酱香白酒1瓶500ml销售额达910.0万。

结论

8月抖音直播带货表现强劲，尤其在美妆和食品饮料类目中，品牌和KOL均取得了显著成绩。美妆领域中，国货品牌和高端美容仪产品表现突出，而食品饮料类目中，维生素产品和低客单价配料类商品成为热销。明星直播和品牌自播在推动销售中发挥重要作用，整体直播市场呈现多元化和快速增长态势。