2017中国运营商行业研究报告_30页-4mb

运营商行业研究报告总结

核心内容概述

本报告全面分析了2017年运营商行业市场趋势、广告投放趋势、营销趋势及营销策略建议，涵盖三大运营商（中国移动、中国电信、中国联通）的市场表现、业务转型、创新营销及未来发展方向。

主要观点

市场趋势变化

• 业绩整体向好：2016年以来，三大运营商业绩持续增长，其中中国移动增长绝对值最大，中国电信增幅最大，中国联通实现同比猛增。
• 传统业务下滑：语音和短信业务收入持续下降，移动数据业务收入占比显著上升，成为主要收入来源。
• 4G市场竞争激烈：运营商积极优化移动用户结构，推动4G市场发展。
• 5G布局加速：运营商在战略中强调5G发展，强化互联网+理念，布局物联网、云计算、大数据等创新业务。
• 混改转型：中国联通作为首批混改试点，加快互联网化创新转型。

广告投放趋势

• 移动端成为主流：2017年运营商广告投放重心转向移动端，9月移动端广告投放已超过PC端。
• 流量经营为核心：运营商通过创新流量产品、跨界合作，提升用户粘性和市场竞争力。
• 广告形式多样化：包括霸屏广告、信息流广告、精准投放等，提升广告效果与用户触达。

营销趋势

• 流量“经营”与跨界合作：运营商推出定制流量卡，与互联网公司合作拓展用户入口。
• 产品发布“新奇”创新：通过创新营销活动（如联通冰激凌套餐发布会）吸引用户关注。
• 资源“赋能”与深度合作：运营商与内容平台（如网易）合作，利用大数据和内容资源提升营销效果。
• 校园营销寻求突破：传统校园营销方式受限，运营商尝试创新方式如直播、VR体验等，提升校园市场影响力。

关键信息

2017年运营商营收情况

• 中国移动：Q1-Q3营收增长绝对值最大，达5695亿元。
• 中国电信：增幅最大，营收为2747亿元。
• 中国联通：同比猛增2057亿元。

流量业务发展

• 流量成为核心：移动数据业务收入占比从6%增长至36%，流量经营成为运营商的重要战略。
• 创新产品：联通推出不限量套餐，中国电信发布智能光纤宽带新标准。

营销策略建议

• 媒介整合优化：利用新浪平台的多端资源（新闻客户端、手机新浪网、PC端）进行广告投放，覆盖不同用户场景。
• 内容传播标准化：为运营商活动提供“超击报道”标准服务，整合内容传播资源。
• 产品发布创新社交传播：结合新浪粉丝资产，利用KOL直播和社交内容传播提升产品曝光。
• 重点活动事件化传播：结合热点事件进行活动传播，如开学季、春节等，提升品牌影响力。

营销传播关键词总结

• 流量“经营”与跨界合作：运营商通过推出定制流量产品，与互联网公司合作，满足用户多样化需求。
• 产品发布“新奇”创新：通过创意活动（如冰激凌套餐发布会）吸引用户关注，提升品牌记忆点。
• 资源“赋能”与深度合作：运营商与内容平台合作，实现资源互补，提升用户粘性。
• 校园营销寻求突破：通过直播、VR体验等方式创新校园推广方式，突破传统营销限制。

未来发展趋势

• 5G商用准备：运营商积极布局5G网络，为2020年实现5G商用做准备。
• 智能生态建设：强化智能物联业务，推动“大连接”战略，打造开放生态。
• 内容营销深化：通过深度报道、直播、短视频等形式，提升内容传播效果。
• 数据驱动营销：利用大数据进行精准投放，提升广告效果与用户转化率。

总结

2017年运营商行业在传统业务下滑的背景下，通过流量经营、5G布局、智能生态建设及创新营销策略，实现了业绩增长与市场转型。广告投放向移动端倾斜，产品发布注重创新与社交传播，资源合作深化，校园营销寻求突破，为未来行业持续发展奠定了基础。