2017中国运营商行业研究报告_30页_4mb

运营商行业研究报告总结

核心内容概览

本报告分析了运营商行业在2017年的市场趋势、广告投放趋势、营销趋势及营销策略建议，重点探讨了运营商在流量经营、5G布局、跨界合作及创新营销等方面的策略和成效。

01 运营商行业市场趋势变化

2017年市场现状

• 业绩增长：中国移动、中国电信、中国联通在2016年后业绩整体向好，其中中国移动营收增长绝对值最大，达5695亿元；中国电信增幅最大，为2747亿元；中国联通同比猛增2057亿元。
• 4G市场竞争：运营商积极优化移动用户结构，4G市场竞争更加激烈。
• 用户增长：电信与联通4G用户量相差不大，总用户量达3.28亿户。

营收方向变化

• 语音业务下滑：2010年至2016年，语音业务收入持续下降。
• 数据业务崛起：移动数据业务在营收中的占比从6%增长至36%，流量经营成为主要增长点。

行业重点市场动态

• 5G布局：三大运营商积极布局5G网络，推动智能信息服务发展。
• 转型响应：响应“提速降费”政策，加强智能布局和流量入口建设。

02 运营商行业广告投放趋势

广告投放变化

• 移动端主导：随着全民4G时代到来，用户更依赖移动设备，运营商广告投放逐渐向移动端倾斜。
• 峰值时间：2月是全年广告投放的峰值，共计6,954万。
• PC端下降：9月起，运营商移动端广告投放开始超过PC端。

广告投放策略

• 多场景覆盖：利用新浪平台的多端资源（新闻客户端、手机新浪网、PC端）实现广告的多场景覆盖。
• 智能匹配：基于用户类型（如社交党、二次元党、网购党等）智能匹配广告创意，提高投放效果。
• 精准圈层广告：通过精准圈层广告，实现更有效的用户触达。

03 运营商行业营销趋势

营销传播关键词

• 流量“经营”，跨界合作：运营商通过与互联网公司合作，推出定制流量卡，满足用户多样化需求。
• 产品发布，“新奇”创新：通过创新产品发布和跨界活动吸引用户，如联通推出不限量套餐并创造吉尼斯纪录。
• 资源“赋能”，深度合作：与内容平台合作，实现资源赋能，提升品牌影响力。
• 校园营销寻求“突破”：校园市场竞争激烈，运营商尝试创新推广方式，如游戏cos、校园直播等。

典型案例

• 联通冰激凌套餐：与DQ跨界合作，通过直播和吉尼斯纪录吸引关注，提升品牌曝光。
• 中国电信智能光纤宽带发布会：全程视频直播，结合主流媒体和直播平台，扩大传播范围。
• 网易与联通合作：推出“网易福卡”，实现内容与流量的深度融合，满足用户个性化需求。

04 运营商行业营销策略建议

新浪大平台合作建议

• 媒介整合优化：利用新浪平台的三端资源矩阵（新闻客户端、手机新浪网、PC端），提供多元广告产品，实现多场景覆盖。
• 内容传播标准化：提供“超击报道”标准服务，整合内容传播资源，提升活动报道质量。
• 产品发布创新社交传播：结合新浪粉丝资产，通过微博大账号实现粉丝互动，增强用户粘性。
• 重点活动事件化传播：将运营商重点活动与热点事件结合，制造事件化传播，扩大影响力。

数据支持

• 用户覆盖：新浪新闻客户端月覆盖用户达6,960万，用户活跃度增长率行业领先。
• 智能匹配效果：通过智能匹配，实现不同用户群体的精准广告投放，提升广告效果。

结论

运营商行业在2017年面临传统业务下滑、市场竞争加剧等挑战，但通过流量经营、5G布局、跨界合作及创新营销策略，逐步实现转型。未来，运营商需持续优化媒介资源，加强内容传播，推动产品创新，以应对日益变化的市场需求。