2017年-数据局_微博数据中心：2017中国运营商行业研究报告_30页_4mb

报告摘要

本报告聚焦于运营商行业在2017年的市场趋势、广告投放趋势、营销趋势及营销策略建议，旨在为运营商提供有效的市场洞察和营销方向指导。内容涵盖传统业务下滑、流量经营崛起、5G布局、广告投放策略优化、创新营销方式及社交传播建议。

市场趋势变化
2016年以来，三大运营商（中国移动、中国电信、中国联通）整体业绩向好，其中中国移动增长绝对值最大，中国电信增幅最大，中国联通则实现了业绩的显著提升。
传统业务（如语音、短信）持续下滑，而移动数据业务成为主要增长点，占比从2010年的6%上升至2016年的36%。
运营商正积极向流量经营、数据经营转型，5G成为行业未来发展的重点方向。
广告投放趋势
随着移动端的普及，运营商广告投放逐渐向移动端倾斜。2017年9月，移动端广告投放量首次超过PC端。
新浪作为广告投放平台，具备多端资源矩阵，能够实现多场景覆盖，提升品牌曝光与用户触达。
营销趋势
运营商在2017年的营销传播关键词包括：
- 流量“经营”，跨界合作：通过定制流量卡满足用户不同兴趣场景，与互联网公司合作推出多样化流量服务。
- 产品发布，“新奇”创新：通过创新产品发布形式，如联通推出的“冰激凌套餐”，并结合吉尼斯纪录和网红直播进行宣传。
- 资源“赋能”，深度合作：运营商与内容平台（如网易）进行深度合作，实现资源赋能与用户精准触达。
- 校园营销寻求“突破”：校园市场竞争激烈，运营商需创新营销方式，避免传统摆摊、扫楼等模式。

移动端广告增长：
- 2017年9月，运营商移动端广告投放量超过PC端。
新浪平台优势：
- 新浪新闻客户端月覆盖用户达6,960万，用户活跃度增长最快。
- 手机新浪网用户规模位居综合门户第一。
- 新浪提供多端广告产品，包括霸屏广告、信息流广告、精准圈层广告等。

产品发布创新：
- 联通推出“冰激凌套餐”，并联合DQ冰淇淋、网红直播、吉尼斯纪录等进行创新营销。
- 中国电信在“世界电信日”推出智能光纤宽带发布会，全程视频直播并同步推流至主流媒体和直播平台。
资源赋能与深度合作：
- 网易与联通合作，推出“网易福卡”产品，用户可畅享网易各类服务。
- 合作内容包括电商、客户日活动、大数据个性化推荐等。
校园营销创新：
- 传统校园营销方式（如摆摊、扫楼）受限，运营商需寻求创新传播方式，如游戏cos校园直播、VR体验等。