2017运营商行业研究报告_27页_3mb

运营商行业市场趋势与营销策略总结

核心内容

运营商行业在2016年以来整体呈现向好的发展趋势，其中中国移动表现最为突出，中国电信稳步提升，中国联通则走出经营困局。行业整体正从传统语音业务向移动数据业务转型，流量经营成为新的增长点。

主要观点

• 传统业务下滑：语音和短信业务收入持续下降，而移动数据业务在营收中的占比显著提升，从6%增长到36%。
• 流量经营成为重点：运营商通过创新流量产品和跨界合作，扩大流量入口，提高用户粘性。
• 5G布局加速：三大运营商均在推进5G网络建设，加速商用进程，并开展试点项目。
• 智能生态构建：运营商积极布局“大连接”战略，推动物联网、云计算、大数据等新兴业务发展。
• 营销方式创新：校园营销面临挑战，需寻求创新突破；产品发布强调“新奇”创新，结合社交传播提升品牌影响力。
• 广告投放趋势：随着移动端的普及，运营商广告投放更加倾向于移动端，新浪等平台成为重要渠道。

关键信息

2017年三大运营商营收情况

• 中国移动：营收增长绝对值最大，达5695亿元。
• 中国电信：营收增幅最大，达2747亿元。
• 中国联通：营收同比猛增2057亿元。

流量经营策略

• 定制流量卡：推出如“大王卡”、“蚂蚁宝卡”、“斗鱼套餐包”等定制流量产品。
• 跨界合作：与互联网公司如DQ、网易等合作，创新流量服务。
• 不限量套餐：联通推出“冰激凌套餐”，打破以往套餐限制，提升用户吸引力。

5G布局

• 试点推进：三大运营商均在推进5G网络建设，并开始5G商用。
• 智能连接：布局智能物联及行业信息化，强化技术能力。

营销传播关键词

• 流量“经营”，跨界合作：通过定制流量产品和与互联网公司合作，提升用户使用场景。
• 资源“赋能”，深度合作：利用内容资源和大数据能力，进行深度合作和个性化推荐。
• 产品发布，“新奇”创新：通过创新产品发布和社交传播，吸引用户关注。
• 校园营销，寻求“突破”：面对校园市场的竞争压力，尝试创新推广方式。

广告投放趋势

• 移动端为主：广告投放向移动端倾斜，2017年9月移动端广告投放超过PC端。
• 媒介整合：利用新浪的三端资源矩阵（PC、手机新浪网、新闻APP）进行多场景覆盖。
• 精准圈层广告：通过大数据分析，实现精准广告投放，提高转化率。

新浪营销合作建议

• 媒介整合优化：利用新浪平台资源，实现多终端覆盖，提升品牌曝光。
• 内容传播标准化：提供“超击报道”服务，进行日常活动和重点机型的深度报道。
• 产品发布创新社交传播：结合新浪粉丝资产，进行产品发布和话题营销。
• 重点活动事件化传播：结合热点事件和活动节点，制造传播事件，提升用户参与度。

营销策略建议

• 内容深度结合：运营商产品发布与新浪垂直内容结合，定制传播方向。
• KOL直播合作：利用人气明星、超模、网红等进行产品主题直播，提升传播效果。
• 事件化传播：结合重点活动与热点事件，制造泛生活场景内容，实现全方位传播。
• 直播与短视频：采用直播和短视频等创新形式，提升用户互动与参与度。

通过以上策略，运营商行业正在向更加智能化、生态化和用户导向的方向发展，以应对市场变化和用户需求的多样化。