纺织服装海外巡礼：ON昂跑：以科技重新诠释跑鞋_24页_2mb

On昂跑品牌总结

核心内容概述

On昂跑（On Running）是一家由瑞士职业运动员Olivier Bernhard及其两位好友Caspar Coppetti和David Allemann于2010年共同创立的高性能运动品牌，总部位于瑞士苏黎世。品牌以“彻底改变跑步感觉”为核心定位，专注于运动科技、可持续发展和用户体验的结合，致力于为全球消费者提供创新、高性能、环保的运动装备。

主要观点

• 技术驱动：On昂跑以CloudTec®缓震科技、Speedboard™推进板和Helion™ Superfoam泡棉为核心技术，结合瑞士工艺，打造轻盈触地、疾速爆发的跑步体验。
• 产品矩阵丰富：品牌产品覆盖跑步、健身、日常、户外、网球等多种运动场景，包括Cloud、Cloudflow、CloudX、Cloudswift、Cloudflyer、Cloudventure、Cloudstratus等系列，近期推出Cloudnova、CloudHi和Roger系列，进一步丰富产品线。
• 可持续发展：On昂跑积极推广环保理念，采用再生材料、可回收包装和可循环产品服务，如Cyclon跑鞋和付费订阅模式，推动行业向可持续方向发展。
• 营销策略多元：通过与专业运动员合作（如费德勒）、圈层营销（200万全球粉丝社区）和数字营销（如微信小程序“On Run Club”）提升品牌影响力与用户粘性。
• 渠道策略多维：公司采用DTC（直面消费者）和分销相结合的渠道策略，其中DTC增速最快，毛利率高于批发渠道。中国市场成为公司重点扩张区域，2021H1中国区收入同比增长199%。
• 财务表现稳健：尽管受到疫情冲击，公司仍实现收入增长和扭亏为盈，DTC和分销渠道收入占比分别为36.6%和63.4%，毛利率稳步提升。

关键信息

产品与技术

• CloudTec®缓震科技：提供水平与垂直双重缓震，提升跑步舒适度与推进力。
• Speedboard™推进板：通过材料与结构设计，增强推进快感与灵活性。
• Helion™ Superfoam泡棉：实现结构与材料双缓震，提升能量反馈与耐用性。
• Cyclon跑鞋：全球首款可回收跑鞋，采用生物基材料，减少碳排放和废弃物。

营销与社区

• 运动员合作：与费德勒、尼古拉·斯皮里格、蒂姆·唐等专业运动员合作，提升品牌专业形象与市场影响力。
• 圈层营销：拥有200万全球粉丝社区，通过励志故事、电影、用户互动等方式增强品牌认同感。
• 数字营销：推出“On Run Club”小程序，实现线上线下的互动与体验。

渠道与市场

• DTC渠道：增速最快，毛利率高于批发，2020年和2021H1分别占37.7%和36.6%。
• 分销渠道：覆盖全球50多个国家，8100家零售店、1300多个店中店和品牌角，2020年和2021H1分别占62.3%和63.4%。
• 中国市场：公司自2018年进入中国市场，已在上海、北京、成都、深圳等地开店，2021H1收入达800万瑞士法郎（约人民币5.6亿），增长迅速。

财务表现

• 收入增长：2018年收入2.67亿瑞士法郎，2020年收入4.25亿瑞士法郎，2021H1收入3.16亿瑞士法郎，复合年增长率达66%。
• 毛利率提升：2020年毛利率54.3%，2021H1提升至59.3%。
• 净利润扭亏为盈：2020年净亏损0.28亿瑞士法郎，2021H1实现净盈利0.038亿瑞士法郎。

风险提示

• 疫情反复影响：供应链中断、门店运营效率下降可能影响公司增长。
• 新市场扩张挑战：品牌认知度有限，运营成本高，影响业务增长。
• 行业竞争激烈：全球运动鞋服市场高度分散，竞争对手可能模仿产品设计，影响市场份额与盈利能力。

总结

On昂跑凭借运动员创立背景、技术驱动产品创新和可持续发展理念，迅速在运动市场占据一席之地。公司通过DTC与分销双渠道策略，结合线上线下的营销手段，成功提升品牌影响力和用户粘性。在中国市场，公司通过多渠道布局和精准营销策略，实现收入快速增长。尽管面临疫情和市场竞争等挑战，On昂跑仍展现出强劲的增长潜力和创新力。