2024年天猫618家居服与内衣整体销售复盘报告-知衣科技_28页_3mb

2024年天猫/淘宝618大促家居服/内衣销售复盘总结

整体销售情况：
2024年天猫/淘宝618大促于5月20日至6月20日举行，包含两波现货售卖。第一波销售额占总销售额37.47%，第二波占62.53%；销量方面，第一波占39.61%，第二波占60.39%。家居服/内衣品类整体同比表现强劲。

类别销售数据分析：
家居服/内衣类别中，吊带/背心/T恤/打底衣、文胸睡衣等子类同比增率超100%，女三角裤、睡衣/家居服套装排名前五。女三角裤类占销售额约4.43%，同比增14%；睡衣/家居服套装占35%，同比增331%。热销单品如ubras经典无尺码背心吊带（销量52万件，价格119元），以及优衣库无钢圈文胸（销量36万件，价格149元）。

热销单品列举：
618期间，热销单品涵盖文胸（如【虞书欣同款】ubras钻石纱内衣，销量35万件）、睡衣/家居服套装（如【周冬雨同款】蕉内睡衣，销量87万件）、女三角裤（有棵树莫代尔内裤，销量172万件）。吊带类同比增长210%，价格主流在100-200元区间。

店铺销售Top榜单：
天猫家居服/内衣销售额top店铺包括ubras官方旗舰店（销售额1,928,509万元）、猫人服饰旗舰店（同比增长58%）、MANNIFFEN官方旗舰店（折扣力度最大）。ubras旗舰店主导功能性设计，price band集中在100-200元。

黑马店铺分析：
黑马店铺如SILKYMIRACLE旗舰店，主打真丝/ luxury 类别，睡衣/家居服套装销量占比76.71%，同比大幅增长。Ally内衣家居服等新锐品牌增长显著，纯欲性感风格推动销售，价格在50-200元。

总体趋势：
2024年618家居服/内衣市场以功能性、明星联名为驱动，高价格带品牌崛起，电商促销策略灵活。家居服/内衣品类销售额同比增长331%，凸显消费者对舒适性与设计的需求。