2024-06-23-杭州知衣科技有限公司-2024年天猫618大促首波销售分析报告_21页_6mb

标题：天猫618家居服/内衣首波销售复盘分析

1. 主要品类表现

• 销售额Top1品类：文胸品类销售额占比最高，同比增长达67.9%（女胸品类）。文胸在舒适性、支撑性和款式设计上受到消费者青睐。
• 销量Top1品类：家居服套装、睡裙、中筒袜、短袜和男平角内裤表现突出，其中家居服套装销量占比11.7%，同比增长达754.07%。
• 增势显著品类：女三件（女三件裤），同比增长35.7%；三角裤、表白裤、塑身裤等三件裤品类增速也较为可观。
• 直播带货推动：李佳琦直播间美妆节、零食节等营销活动推动了如文胸、短袜等单品的销量增长。

2. 热销单品及店铺

• 热销品牌：Ub r a s、Bananain蕉内、NEIWAI内外、舒氧旗舰店等品牌销售额高居前三。
• 爆款商品：主要集中在文胸、内裤、睡衣套装、短袜等领域，例如轻薄透气文胸、无痕美背内衣、网红设计睡衣套装等。
• 趋势：简约自然风格产品热销，适合大众日常与居家需求。

3. 黑马店铺分析

• 黑马店铺：Cocosmart旗舰店、Silky Miracle旗舰店等粉丝量较低但销售额同比高速增长。
• 增长动力：主要靠少女内衣、运动文胸和舒适睡衣产品线，性价比高，符合年轻消费群体需求。
• 风格差异：Cocosmart主打简约少女风格，族玛士主打清新国风，吸引特定人群偏好。

4. 销售数据洞察

• 各品类销售增长在58.2%-205.5%之间，说明市场容量巨大。内衣产品受消费升级、舒适性需求提升等趋势影响。
• 平均价格集中于50~200元之间，适合大众消费能力，高端品类（如睡袍、睡衣套装）增长迅速。

总结

天猫618家居服/内衣首波销售表现亮眼，三大核心趋势：

1. 品类规划明确，分化激烈，舒适、自然、功能性强是主旋律。
2. 高增长品类：少女内衣、舒适睡衣、功能型袜子类。
3. 细分化仍为创业机会，黑马店铺凭借亮点定位、高频颜值、性价比实现爆发。

附录：参与618大促，SKU丰富，需针对用户需求聚焦差异化赛道才能脱颖而出。