【内衣】2024年天猫618大促首波销售分析报告_21页_6mb
报告摘要
2024天猫618首波销售复盘与分析（家居服/内衣）
核心内容概述
2024年天猫618大促首波销售时间为2024年5月20日至5月28日，采用现货销售模式。本次大促中，家居服与内衣品类表现突出，成为销售主力。整体销售数据呈现显著增长，部分店铺和单品表现尤为亮眼。
主要观点
- 大促模式：618首波采用现货销售模式，为消费者提供即时购物体验。
- 品类表现：文胸、睡衣/家居服套装、女三角裤等品类销量与销售额均表现强劲。
- 销售增长：部分店铺销售额同比增长超过200%，成为黑马店铺。
- 消费者偏好：简约、清新、透气、无痕等关键词成为热搜，反映出对舒适、自然风格的偏好。
- 直播与品牌效应：李佳琦直播间、明星同款等营销手段显著提升了部分产品的销量。
关键信息总结
一、2024 618首波家居服/内衣销售数据
| 排行 | 品类 | 同比增长 | 销售额占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 文胸 | 16.0% | 35.8% |
| 2 | 睡衣/家居服套装 | 58.2% | 16.6% |
| 3 | 女三角裤 | 51.5% | 8.9% |
| 4 | 男平角内裤 | 58.4% | 7.4% |
| 5 | 睡裙 | 60.2% | 3.9% |
| 6 | 短袜 | 178.6% | 3.7% |
| 7 | 中筒袜 | 151.8% | 3.5% |
| 8 | 塑身美体裤 | 137.4% | 3.1% |
| 9 | 吊带/背心/T恤/打底衣 | 87.7% | 2.8% |
| 10 | 乳贴 | 142.8% | 2.4% |
二、家居服/内衣销量排行
| 排行 | 品类 | 同比增长 | 销量占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | 文胸 | 25.0% | 23.1% |
| 2 | 女三角裤 | 55.6% | 11.7% |
| 3 | 短袜 | 166.3% | 9.2% |
| 4 | 睡衣/家居服套装 | 37.4% | 8.9% |
| 5 | 中筒袜 | 131.6% | 8.9% |
| 6 | 男平角内裤 | 67.9% | 8.0% |
| 7 | 船袜 | 29.0% | 4.7% |
| 8 | 平角裤 | 74.6% | 3.8% |
| 9 | 乳贴 | 139.3% | 3.3% |
| 10 | 塑身美体裤 | 205.5% | 3.0% |
三、热销单品分析
文胸TOP5
- 舒氧旗舰店 - 舒氧轻薄透气内衣（三款肩带可选），销量10.2万件，价格99.90元
- ubras官方旗舰店 - 【李佳琦直播间美妆节】ubras无尺码薄荷凉感V领浪花文胸Ⅱ，销量3.8万件，价格159.00元
- NEIWAI内外官方旗舰店 - NEIWAI内外小贝壳软支撑无痕文胸，销量3.7万件，价格199.00元
- Bananain蕉内旗舰店 - 蕉内蕉蕉杯511S聚拢无痕透气文胸，销量3.6万件，价格179.00元
- 奶糖派旗舰店 - 奶糖派大胸显小微甜全罩杯文胸，销量3.6万件，价格179.00元
睡衣/家居服套装TOP5
- 造福鸟旗舰店 - 造福鸟【凉感】型抑菌防蚊带胸垫睡衣女夏季情侣短袖男家居服套装，销量2.5万件，价格300.00元
- VICTORIA'S SECRET官方旗舰店 - 维密天丝绵柔短袖睡衣家居服套装女，销量8,761件，价格299.00元
- Bananain蕉内旗舰店 - 【所有女生直播 间】蕉内丝丝505H夏季凉感丝滑情侣短袖家居服套装，销量7,687件，价格259.00元
- Bananain蕉内旗舰店 - 周冬雨同款蕉内丝丝520H睡衣冰丝女夏款短袖薄款凉感家居服套装男，销量5,531件，价格219.00元
- Bananain蕉内旗舰店 - 蕉内506Cool莫代尔冰丝睡衣男士夏季短袖薄款凉感丝滑家居服套装，销量5,531件，价格219.00元
女三角裤TOP5
- 有棵树旗舰店 - 有棵树莫代尔内裤女纯棉全棉裆抗菌无痕夏季薄款三角短裤2024新款，销量8.5万件，价格39.90元
- ubras官方旗舰店 - ubras60S莫代尔真丝底裆女内裤3条装，销量2.9万件，价格84.80元
- 松山棉店旗舰店 - 【香菇来了】松山棉店兰精莫代尔女士内裤抑菌柔软弹力透气三角裤，销量1.9万件，价格59.90元
- 有棵树旗舰店 - 有棵树纯棉内裤女全棉裆抗菌中高腰少女夏季薄款三角短裤2024新款，销量1.5万件，价格90.00元
- 蕉下官方旗舰店 - 蕉下女士棉质内裤CT049抗菌透气纯棉底档防夹臀薄款中腰三角短裤，销量1.5万件，价格90.00元
中筒袜TOP5
- 恒源祥欧之喜专卖店 - 恒源祥夏季100%纯棉袜子男士抗菌防臭中筒袜网眼商务薄长袜2024新款，销量1.6万件，价格26.90元
- 棉竹屋官方旗舰店 - 袜子女夏季薄款莫代尔凉感冰冰袜无骨白色配小皮鞋中筒月子堆堆袜，销量1.4万件，价格62.00元
- Bananain蕉内旗舰店 - 蕉内301S中筒袜男运动短袜黑色商务长袜吸汗防臭防滑棉袜夏季5双，销量1.1万件，价格59.00元
- 有棵树旗舰店 - 有棵树袜子女夏季薄款透气防滑棉袜不掉跟，销量7,428件，价格19.90元
- 有棵树旗舰店 - 【7A气垫】有棵树袜子女夏季薄款透气防滑棉袜不掉跟，销量6,394件，价格49.90元
短袜TOP5
- Caramella卡拉美拉旗舰店 - caramella袜子女夏季薄款透气网眼船袜吸汗不掉跟短袜纯色女袜，销量12.4万件，价格39.90元
- 有棵树旗舰店 - 有棵树袜子男士短袜夏季薄款运动透气纯棉吸汗防臭短筒，销量4.5万件，价格39.90元
- Bananain蕉内旗舰店 - 蕉内301S中筒袜男运动短袜黑色商务长袜吸汗防臭防滑棉袜夏季5双，销量2.2万件，价格72.00元
- 有棵树旗舰店 - 有棵树袜子女夏季薄款透气防滑棉袜不掉跟，销量2.1万件，价格59.00元
- 有棵树旗舰店 - 【7A气垫】有棵树袜子女夏季薄款透气防滑棉袜不掉跟，销量1.7万件，价格39.90元
618首波店铺销售榜单
2024 618首波天猫家居服/内衣店铺销售额排行榜
| 排行 | 店铺名 | 首波销量 | 首波销售额（万元） | 销售额同比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ubras官方旗舰店 | 973,572 | 11,109.2 | 5.05% |
| 2 | Bananain蕉内旗舰店 | 1,048,717 | 10,638.8 | 0.12% |
| 3 | VICTORIA'S SECRET官方旗舰店 | 347,610 | 6,618.4 | 9.97% |
| 4 | 曲线美体官方旗舰店 | 292,295 | 5,088.5 | 10.41% |
| 5 | 有棵树旗舰店 | 772,695 | 4,974.7 | 25.94% |
2024 618首波天猫家居服/内衣店铺销售黑马
| 排行 | 店铺名 | 首波销量 | 首波销售额（万元） | 销售额同比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | cocosmart旗舰店 | 48,387 | 318.0 | 820.58% |
| 2 | secretworld内衣旗舰店 | 70,956 | 258.4 | 815.12% |
| 3 | 猫人优品旗舰店 | 163,623 | 883.3 | 754.07% |
| 4 | 猫人明曦专卖店 | 64,571 | 330.2 | 638.82% |
| 5 | 古今爱她旗舰店 | 36,390 | 340.2 | 352.07% |
黑马店铺分析
cocosmart旗舰店
- 风格：简约基础、清新软糯、元气少女、运动防震
- 热搜关键词：女童内衣、矫姿、小背心、定型、运动、美背、防震、透气
- 优势品类：抹胸、少女文胸、女三角裤、睡衣/家居服套装、睡裙
- 热销TOP10：主要为女童内衣、少女文胸、睡衣套装等，销量集中在7-12岁、12-15岁、15-18岁年龄段。
族玛士旗舰店
- 风格：国风中式、清新田园、法式浪漫、简约疗愈
- 热搜关键词：夏季睡衣、新中式、纯棉、简约、碎花、法式、国风、薄款
- 优势品类：睡衣/家居服套装、睡裙、睡袍/浴袍
- 热销TOP10：以睡衣套装为主，设计优雅，可外穿，注重舒适与美观。
总结
2024年天猫618首波销售中，家居服与内衣品类表现强劲，尤其是文胸、睡衣/家居服套装、女三角裤等产品销量和销售额均实现显著增长。部分店铺如ubras官方旗舰店、Bananain蕉内旗舰店等凭借品牌影响力和产品设计优势占据前列。同时，黑马店铺如cocosmart旗舰店、族玛士旗舰店等通过精准定位和风格创新，成功吸引大量消费者，成为新的增长点。整体来看，消费者对舒适、透气、无痕、自然风格的产品需求持续上升，直播带货和明星同款成为提升销量的重要手段。
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