2024年天猫618女装男装整体销售复盘报告-知衣科技_56页_8mb

淘宝/天猫618大促女装销售复盘与分析

采样时间：2024.05.20-2024.06.20

1. 整体销售数据

   • 2024年618大促分两波现货售卖，第一波销售额占比32.49%，第二波占比67.51%；销量第一波占比33.11%，第二波占比66.89%。
   • 女装品类TOP10热销品类为：连衣裙、T恤、休闲裤、衬衫、时尚套装、半身裙、牛仔裤、毛针织衫、短外套、背心吊带。
   • 各品类销售额同比增速：连衣裙271%、T恤105%、休闲裤85%、衬衫80%、时尚套装60%等。
   • 销量同比增速：连衣裙438%、T恤175%、毛针织衫188%、衬衫175%、背心吊带206%等。

2. 热销单品分析

   • 连衣裙TOP5：
     • 法式高级感初恋白色吊带连衣裙（销量51万件，价格35900元）；
     • 优衣库合作款工装裙（销量196万件，价格7900元）；
     • EIA一尧新中式旗袍（销量25万件，价格15900元）；
     • 森马重工绣花中长裙（销量22万件，价格5900元）；
     • 优衣库轻薄短袖T恤（销量33万件，价格5900元）。
   • T恤TOP5：
     • 优衣库轻薄短袖T恤（销量196万件，价格7900元）；
     • 优衣库大师T（销量39万件，价格5900元）；
     • 优衣库辣妹高腰短T恤（销量49万件，价格7900元）；
     • 优衣库凉感速干T恤（销量35万件，价格5900元）；
     • 优衣库薄款休闲衬衫（销量26万件，价格5900元）。
   • 休闲裤TOP5：
     • 白色冰丝山本裤（销量33万件，价格3900元）；
     • 优衣库高弹力宽腿裤（销量27万件，价格29900元）；
     • COOKADAILY棉麻阔腿裤（销量27万件，价格22900元）；
     • 优衣库凉感防晒裤（销量27万件，价格29900元）；
     • 山本裤（销量27万件，价格4200元）。

3. 关键热销店铺

   • 太平鸟官方旗舰店：
     • 核心品类为连衣裙（销量1200件）、T恤（销量1637件）、休闲裤（销量1500件）；
     • 2024年销量占比TOP10品类中，短外套、连衣裙、衬衫、毛针织衫、半身裙增速均超50%；
     • 价格带集中在200-300元、300-400元区间。
   • CHICJOC极简极奢：
     • 热销品类为毛针织衫（销量200万件）、背心吊带（销量26万件）、连衣裙（销量20万件）；
     • 1000-1500元价格段占比最高，背心吊带真丝材质关注度高；
     • 2024年销量同比增速：毛针织衫50%、背心吊带131%、连衣裙115%。

4. 黑马店铺表现

   • Laurel旗舰店：
     • 2024年销量同比增速达131%，主营轻薄空调单西、牛仔裤、T恤等；
     • 主打职业精英、儒雅轻熟风格，新增时尚防晒服和短裤品类。
   • TheM：
     • 2024年销售额同比增速94%，以新中式国风套装（销量18万件）和真丝背心（销量148万件）为核心；
     • 价格带覆盖400-500元，注重设计感与功能性结合。

淘宝/天猫618大促男装销售复盘与分析

采样时间：2024.05.20-2024.06.20

1. 整体销售数据

   • 两波售卖中，第二波销售额占比68.5%，销量占比68.7%；第一波占比31.5%。
   • 男装品类TOP10热销品类为：T恤、休闲裤、Polo衫、衬衫、牛仔裤、夹克、短裤、西装裤、真丝衬衫、工装裤。
   • 销售额同比增速：T恤291%、休闲裤49%、Polo衫129%、衬衫204%、牛仔裤337%等。

2. 热销单品分析

   • Polo衫TOP5：
     • 海澜之家凉感POLO衫（销量52万件，价格12800元）；
     • 优衣库凉感POLO衫（销量43万件，价格14900元）；
     • HLA夏季新款POLO衫（销量27万件，价格8800元）；
     • 协协乐天丝牛仔裤（销量27万件，价格7900元）；
     • 优衣库防晒T恤（销量16万件，价格14900元）。
   • T恤TOP5：
     • 海澜之家凉感T恤（销量108万件，价格8800元）；
     • 优衣库液氨短袖（销量40万件，价格5900元）；
     • 花式T恤（销量29万件，价格2620元）；
     • 优衣库凉感速干（销量28万件，价格8800元）；
     • 海澜之家白衬衫（销量16万件，价格12800元）。

3. 关键热销店铺

   • 海澜之家官方旗舰店：
     • 2024年销量占比TOP10品类中，休闲裤、POLO衫、衬衫增速显著；
     • 高端商务装和中性风产品表现突出，价格带以200-300元为主。
   • 利郎官方旗舰店：
     • 销量同比增速达131%，休闲裤、T恤、西服销量占比提升；
     • 主打美式复古、职业通勤风格，新增短裤和防晒服品类。

4. 黑马店铺表现

   • osens男装旗舰店：
     • 2024年销售额同比增速3721%，核心品类为休闲裤（销量1222件）、衬衫（销量225件）、西服（销量523件）；
     • 高端定制中性风产品（如垫肩衬衫、抗皱休闲裤）成为增长主力。
   • HARH：
     • 销量同比增速达120%，主打中式立领衬衫（销量1014件）和机能风工装裤（销量426件）；
     • 价格带集中于200-400元，与清冷国风、中性职业风格结合紧密。

总结：2024年618大促期间，女装和男装销售呈现差异化趋势，女装以连衣裙、T恤为核心，结合法式高级感、新中式等风格吸引年轻白领；男装则以T恤、休闲裤和Polo衫为主，美式复古、商务休闲风流行。关键店铺通过精准定位与新品类拓展（如防晒服、工装裤）实现高增长，黑马店铺凭借中性风设计、高端定制化策略脱颖而出，凸显市场对细分风格和功能性的需求。