知衣科技：2024年天猫618女装男装整体销售复盘报告_56页_8mb

618大促女装销售复盘与分析

时间区间：
2024年5月20日-6月20日，分为两波现货售卖：

• 第一波：5月20日20：00-5月28日23:59
• 第二波：5月31日20：00-6月20日23:59

整体数据：

• 第一波销售额占比32.49%，销量占比33.11%
• 第二波销售额占比67.51%，销量占比66.89%

女装品类销售表现

TOP 10品类销售额占比（2024年）：

1. 连衣裙：12.34%
2. 短裙：6.02%
3. T恤：6.47%
4. 休闲裤：5.44%
5. 时尚套装：5.20%
6. 半身裙：4.82%
7. 休闲裤（品类描述重复？）略
8. 衬衫：3.58%
9. 牛仔裤：2.73%
10. 背心/吊带：2.19%

同比增长趋势（销售额）：

• 连衣裙：+271%
• T恤：+85%
• 休闲裤：+68%
• 背心/吊带：+80%

热销单品（地推提取）：

• 连衣裙TOP5：

  1. “法式高级感”吊带连衣裙（销量32万件）
  2. 显瘦抽绳口袋工装裙（销量33万件）
  3. 新中式旗袍式短袖连衣裙（销量25万件）
  4. 泡泡袖中长裙（销量19万件）
  5. 新中式两件套连衣裙（销量15万件）

• T恤TOP5：

  1. “郁可唯同款”修身上衣（销量51万件）
  2. 夏季冰丝薄款T恤（销量196万件）
  3. 圆领凉感T恤（销量49万件）
  4. “飒爽”清凉款T恤（销量35万件）
  5. 内搭休闲T恤（销量31万件）

🛍️ 热销店铺分析

第一名：太平鸟官方旗舰店

• 加强新中式风格、松弛风、学院风设计，年轻白领为主要消费者。
• 女装市占率高，降价促销力度大，主打配色：白色、浅蓝、粉红色系。
• 销售同比增长：太平鸟品类增长保守，但焦点在核心品类（如连衣裙、T恤、牛仔裤销量上升）。

第二名：CHICJOC极简极奢

• 强调简约、廓形、法式风格，面料高端，真丝类产品持续走俏。
• TOP品类：毛针织衫、背心、连衣裙，尤其背心品类增长迅猛。

第三名：优衣库官方旗舰店

• 在优衣库带动下，基础款穿搭适合大众化市场。
• 产品价格从59元到数万不等，中高端基础款深受欢迎。
• 销售ROI高，主要得益于联名稀缺产。

黑马店铺崛起

黑马店铺多来自粉丝量少但客单价高的中小品牌：

• Laurel旗舰店：折扣力度最大，属性价比黑马
• 太平鸟非官方支线、新兴轻奢类品牌等

降价促销与策略分析

• 新疆太平鸟降价力度最大（69%）
• 优衣库多品类推向200-300元区间，亲民影响力强
• 新兴商店：强调设计师风格与高品位落地，推动中高端成长

贯穿总结：消费者风向

• 消费趋势：舒适化、职业化与旅游度假服饰共存，但老钱风、法式森系最显高复购/互动意愿。
• 品牌策略：线上促销补充品牌附加值，TOP店铺收缩基础品类、拓展细致风格版图。

📌 全部数据为2024年淘宝/天猫618大促复盘内容