知衣科技：2024年天猫618家居服与内衣整体销售复盘报告_28页_3mb

2024淘宝&天猫618家居服/内衣品类销售分析总结

一、活动概况

2024年天猫、淘宝618购物节启动于5月20日，持续至6月20日，包含两波销售高峰。第一波销售周期为5月20日至28日，第二波为5月31日至6月20日。数据显示，第二波销售占比显著高于第一波，销售额占比达62.53%，销量占比60.39%。

二、品类销售表现

1. 品类排名

• 销售额排行：①文胸睡衣套装（12%），②女性三角裤（17.3%-21.2%），③中筒袜（60%-69%），④短袜（33%-38%）。
• 销量排行：①女性三角裤（27%-42%），②中筒袜（29%-35%），③短袜（18%-50%）。

2. 增长亮点

• 吊带/背心/T恤/打底衣增长率达218%；
• 女性三角裤增长率为57%；
• 文胸睡衣套装增长达331%。

三、热销单品分析

1. 文胸类

• 销量TOP5：
  • 【袁娅维同款】UBRA经典无尺码背心（119元，销量66万件）。
  • 有棵树防滑隐形文胸（99元，销量66万件）。
  • 优衣库轻型软支撑文胸（149元，销量42万件）。
  • Bananain硅胶文胸（169元，销量35万件）。
  • 【TT同款】UBRA水果元素文胸（159元，销量37万件）。

2. 睡衣套装

• 销量TOP5：
  • Bananain BMJ520冰丝睡衣（259元，销量18万件）。
  • “有棵树”夏季情侣套装（1899元，销量19万件）。
  • 馨帮帮Homedress缎面睡裙（469元，销量14万件）。
  • 猫人短袖短裤睡衣（79元，销量14万件）。
  • Bananain 506系列睡衣（219元，销量13万件）。

3. 女性三角裤

• 销量TOP5：
  • 有棵树新款三角裤（399元，销量172万件）。
  • 内衣店A类纯棉三角裤（499元，销量80万件）。
  • SecretWorld蜜桃臀内裤（499元，销量45万件）。
  • SecretWorld基础款内裤（399元，销量50万件）。
  • 新疆棉纯棉三角裤（399元，销量39万件）。

4. 吊带/背心

• 销量TOP5：
  • 优衣库AIRism背心（149元，销量45万件）。
  • 优衣库可外穿短背心（99元，销量45万件）。
  • Ubris无痕酒窝背心（39元，销量17万件）。

5. 乳贴

• 销量TOP5：
  • SecretWorld硅胶乳贴（499元，销量83万件）。
  • SecretWorld连体隐形乳贴（499元，销量26万件）。
  • 有棵树防走光乳贴（599元，销量34万件）。
  • 有棵树聚拢隐形乳贴（699元，销量23万件）。
  • UBRA果冻硅胶乳贴（198元，销量26万件）。

四、重点店铺分析

1. TOP10品牌店销售概况

• ubras旗舰店：销售额约247万元，增长率58.5%，以高端客单价著称。
• 有棵树旗舰店：销售153万元，增长19.6%，主打性价比和功能性设计。
• 蜜桃少女风格品牌：如secretworld、Urba、PaiPaidx，年活跃用户众多，三角裤品类销售活跃。

2. 黑马店铺

• SilkyMiracle旗舰店：专注高品质丝质睡衣，单款单品销量达百件级别，增长高达644%，但主要局限于高端用户群体。
• Ally内衣家居服店：主打青春小众品牌，售价主要在百元以内，用户增长率稳定。

五、价格带与风格趋势

• 主力价格区间：多数产品价格集中在50-200元，乳贴及高端真丝睡衣往往价格偏高（千元级别）。
• 风格趋势：少女风、清凉薄款、功能性设计（无痕、防滑、聚拢）受到偏爱热度。

六、总体总结

2024年618期间，淘宝/天猫家居服/内衣品类表现亮眼，尤其第二波销售的转化有较大提升。功能性、设计感和明星同款设计是驱动销量增长的关键因素。流量集中于少数头部品牌，但仍有高质量的黑马品牌快速成长，整体反映出该品类稳中有进、具有潜力的增长趋势。