【知衣科技】2024年天猫618家居服-内衣整体销售复盘_28页_3mb

2024年天猫/淘宝618大促期间（5月20日-6月20日），家居服/内衣品类整体销售表现突出。数据显示，618大促分为两阶段：第一波（5月20日20:00-5月28日23:59）销售额占比37.47%，第二波（5月31日20:00-6月20日23:59）占比62.53%，第二波销售占比更高。品类销售中，女性文胸睡衣/家居服套装、女三角裤、睡衣套装等为核心产品，其中文胸品类销售额同比增长331%，睡衣套装增130%。价格带分布呈现差异化：文胸集中在100-200元，乳贴则在50-100元，部分高端睡衣套装售价超1500元。

热销单品分析显示，'u bras官方旗舰店'的[虞书欣同款钻石纱小花瓣内衣]销量达55万件，售价15900元；有棵树旗舰店的[莫代尔内裤]销量突破172万件，售价3990元；优衣库官方旗舰店的多种文胸和T恤类商品销量均超40万件，价格集中在7900-9900元。女性三角裤销量占比达27%，其中Silkymiracle旗舰店的[HelloKitty联名款睡衣]以高单价（25151元）和独特设计成为亮点。男性平角内裤、中筒袜等产品销量增长显著，部分店铺通过联名款、功能性设计（如抑菌、透气）提升竞争力。

店铺销售榜单中，'luckmeey幸棉旗舰店'以78.37%的文胸销量占比领跑，售价集中在100-200元；'PaiPaidx'店铺聚焦女三角裤（占比78.66%），价格带主要分布在0-50元，通过冰丝、蕾丝、甜美少女风设计吸引消费者。头部品牌如优衣库、ubras、蕉内等凭借明星同款（如虞书欣、赵露思）和基础款产品维持高销量。数据显示，618期间文胸、乳贴、塑身美体裤等产品销量增长最快，其中乳贴同比增长144%。

黑马店铺方面，'Silkymiracle旗舰店'以76.71%的睡衣套装销量占比位列第一，主攻高价格带（1500元以上），多采用真丝、桑蚕丝面料，主打联名款和纯欲性感风格；'Ally内衣家居服'以77.67%的睡衣套装销量占比紧随其后，价格带集中在100-200元，夏季产品以冰丝、蕾丝、碎花等少女元素设计为主。部分新兴店铺如'SecretWorld'（销量18万件）、'沁帮帮Homedress'（销量14万件）通过细分品类（如乳贴、女性安全裤）和独特设计（如蜜桃臀、无痕嵌入式内衣）快速崛起。整体来看，功能性设计、明星联名、亲肤透气面料及少女风元素是推动618销量增长的核心因素。