【知衣】2024年天猫618首波家居服_内衣销售分析_21页_6mb

2024年天猫618大促首波销售数据（5月20-28日）显示，家居服/内衣品类整体表现突出。销售额占比TOP5为文胸、睡衣/家居服套装、女三角裤、男平角内裤、短袜，分别占比37%、35%、31%、28%、24%。其中文胸品类同比增长达556%（销量占比250%），短袜品类同比增长23%（销量占比117%）。核心热销单品包括ubras无尺码薄荷凉感V领浪花文胸（销量85万件）、舒氧轻薄透气内衣（销量102万件）、蕉内睡衣套装（销量25万件）等，价格区间集中在3990-28800元。

店铺销售榜单中，ubras官方旗舰店以1048717万元销售额位居第一，Bananain蕉内旗舰店以240777万元紧随其后。前10名店铺中，简约自然风格占比最高，含ubras、蕉内、luckmeey幸棉等。黑马店铺榜单中，cocosmart旗舰店、族玛士旗舰店等表现亮眼，cocosmart主打少女文胸和三角裤，价格带集中50-100元，同比增长达68%；族玛士聚焦睡衣/家居服套装，价格带200-300元，同比增长21799%。其他黑马店铺如_secretworld内衣旗舰店、猫人优品等也通过细分市场实现快速增长。

从品类分析看，女性内衣（如文胸、三角裤）和男性基础款（如平角内裤）销量占比最高，其中文胸品类销量同比增长1663%，三角裤增长374%。热门风格包括清新软糯、法式浪漫、国风新中式等，关键词如"透气""凉感""抗菌"成为核心卖点。部分店铺通过直播带货（如李佳琦直播间）和明星联名（如周冬雨同款、胡可推荐）显著提升销售，显示内容营销对转化率的促进作用。整体呈现高性价比、功能性（如吸汗防臭、塑形）、年轻化设计三大趋势。