【知衣科技】2024年天猫618家居服与内衣整体销售复盘报告_28页_3mb

2024年淘宝天猫618大促家居服/内衣销售分析总结

销售波段与整体表现

2024年天猫/淘宝618大促于5月20日启动，分为两波现货售卖：第一波（5月20日20:00-5月28日23:59）销售额占比37.47%，销量占比39.61%；第二波（5月31日20:00-6月20日23:59）销售额占比62.53%，销量占比60.39%。整体数据显示第二波成交贡献率更高，主要受大促节点集中效应影响。

品类销售数据分析

销售额占比TOP5品类

1. 文胸/睡衣套装：12.34%（同比增20%）
2. 女三角裤：17.3%（同比增21%）
3. 袜类（含连裤袜/打底袜）：6.78%（同比增9%）
4. 男士平角内裤：8.52%（同比增39%）
5. 乳贴：5.25%（同比增33%）

销量占比TOP5品类

1. 文胸：50-75%（总价段占比75%）
2. 乳贴：50-75%（总价段占比39%）
3. 塑身美体裤：10-30%（总价段占比14%）
4. 睡衣/家居服套装：75%（总价段占比35%）
5. 男士平角内裤：20-50%（总价段占比36%）

热销单品TOP5

1. 文胸：

   • 《虞书欣同款》ubras经典无尺码背心（销量66万件，价格9990元）
   • 《赵露思同款》蕉内软支撑内衣（销量35万件，价格16900元）
   • 有棵树无肩带内衣（销量66万件，价格9990元）
   • 优衣库AIRism棉混纺bra（销量45万件，价格9900元）
   • 佰丝娜打底吊带背心（销量34万件，价格3990元）

2. 睡衣/家居服套装：

   • 蕉内506Cool莫代尔睡衣（销量17万件，价格21900元）
   • 猫人睡衣女款（销量14万件，价格7900元）
   • 幸棉无痕粉底液内衣（销量26万件，价格5990元）
   • 蕉内HelloKitty联名款睡衣（销量109件，价格25164元）
   • SILKYMIRACLE旗舰店真丝睡衣套装（销量109件，价格84%）

3. 女三角裤：

   • 有棵树莫代尔内裤（销量50万件，价格3990元）
   • SecretWorld硅胶乳贴三角裤（销量34万件，价格4998元）
   • 蕉内果冻硅胶乳贴（销量83万件，价格6990元）
   • 有棵树防走光乳链接（销量172万件，价格5990元）
   • 顺美无痕透气三角裤（销量45万件，价格4990元）

店铺销售榜单

销售额TOP5店铺

1. 曼妮芬官方旗舰店（483.75万元，折扣率85%）
2. 猫人服饰旗舰店（480.0万元，折扣率62%）
3. ubras官方旗舰店（465.9万元，折扣率58%）
4. SecretWorld六只兔子内衣店（375.8万元，折扣率57%）
5. SILKYMIRACLE旗舰店（224.6万元，折扣率51%）

销量TOP5店铺

1. 幸棉旗舰店（销量26万件，价格带集中于50-100元）
2. ubras官方旗舰店（销量37万件，价格带100-200元）
3. 有棵树旗舰店（销量35万件，价格带50-100元）
4. 优衣库旗舰店（销量24万件，价格带集中于100-200元）
5. 猫人京兆世第专卖店（销量109件，价格带1500元以上）

黑马店铺分析

销售增长TOP5店铺

1. SILKYMIRACLE旗舰店（销售额增长367%，主打真丝睡衣套装）
2. Ally内衣家居服（销售额增长213%，价格带80-90%）
3. ubras品牌店（销售额增长202%，主打无尺码文胸）
4. 及好品牌睡衣店（销售额增长145%，主打冰丝睡衣）
5. 于心于静家居服（销售额增长158%，主打缎面睡衣）

消费趋势与设计洞察

1. 价格带分布：

   • 低价格段（0-50元）：以袜类（57.4%）和基础内裤为主
   • 中端价格段（50-100元）：文胸（75%）、女三角裤（71%）占比高
   • 高端价格段（1500元以上）：真丝睡衣套装（77%）、联名款睡衣（76.7%）为主要增长品类

2. 产品策略：

   • 联名营销：蕉内（HelloKitty）和SILKYMIRACLE（艺术家联名）拉动高端产品销量
   • 功能性设计：吸汗透气（莫代尔/冰丝面料）、无痕显瘦、美背支撑等特点成核心卖点
   • 少女风元素：22%店铺以蕾丝、荷叶边、蝴蝶结等设计吸引年轻消费者

3. 颜色趋势：

   • 基础色（黑/白/灰）占主导，56.7%店铺主推
   • 清新疗愈色（10%）和复古色（12%）增长显著，尤其在小众品牌中

总结

2024年618大促中，家居服/内衣品类呈现明显的价格分层和设计差异化。低中端产品以功能性为基础（吸汗透气、无痕显瘦），销量占比达75%-80%；高端产品则依赖创新设计（联名款、真丝面料）和全网营销，销售额增长超300%。文胸、乳贴、睡衣套装为三大核心品类，其中文胸销量占比最高（66万件），乳贴增长最快（83万件）。黑马店铺多聚焦少女感或高端市场，SILKYMIRACLE旗舰店凭借真丝睡衣套装销售额增长367%，而幸棉旗舰店通过无痕粉底液内衣实现销量突破。整体来看，消费者对舒适性、个性化设计及明星联名产品需求持续上升，推动行业细分化发展。