自有品牌系列报告（二）_国内零售商自有品牌概览_差异化与品质化为趋势_27页_2mb

国内零售商自有品牌概览：差异化与品质化为趋势

核心内容总结

国内零售行业竞争日益激烈，零售商纷纷通过发展自有品牌来提升自身竞争力。自有品牌不仅有助于零售商获取更多利润、增强品牌影响力，还能提升制造商的生产效率，改善消费者的生活质量。然而，我国自有品牌发展水平仍落后于全球平均水平，主要受制于零售商规模小、综合实力弱、缺乏商品研发与品牌营销经验等因素。

主要观点与关键信息

1. 自有品牌发展意义与现状

• 提升竞争力：自有品牌有助于零售商形成差异化竞争优势，增强议价能力，提高利润空间。
• 满足消费者需求：通过精准定位和产品创新，自有品牌能够更好地满足消费者的个性化需求。
• 全球对比：根据尼尔森2018年报告，2016年全球自有品牌销售占比为16.7%，其中西班牙和英国超过40%；而中国2017年市占率仅为1%。
• 行业分布：中国自有品牌在非食品类商品中占比更高（约20%-40%），而食品类商品中便利店业态市占率最高（20%-30%），部分可达70%。

2. 零售商实力制约自有品牌发展

• 企业规模小：我国零售企业集中度低，Top10连锁零售商市场份额仅为3.68%，远低于世界平均水平。
• 缺乏研发与营销能力：零售商长期仅承担终端分销角色，缺乏商品研发、品牌营销、供应链管理等核心能力。
• 成本控制难：难以形成规模化优势，导致生产成本难以降低，削弱了自有品牌竞争力。

3. 国内零售商自有品牌发展各具特色

• 永辉超市：依托强大供应链，打造丰富产品线，推出多个品质订制品牌，如“悠自在”、“田趣”、“优颂”等。通过大数据分析、IP形象设计、严格品控体系和“退一进一”选品策略，提升自有品牌竞争力。
• 家家悦：以食品加工为特色，大力发展生鲜与熟食类自有品牌，如“荣光”、“麦香苑”、“悦记飘香”等。通过建设自有工厂和优化供应链，形成较强的把控、研发、生产与销售能力。
• 元初食品：注重研发和品控，自有品牌占比超50%，其中生鲜类占比高达60%-98%。实行多商标运作与“裸价分销”策略，强调供应链整合与食品安全标准。
• 盒马鲜生：主打品质与鲜度，拥有“日日鲜”、“帝皇鲜”、“盒马工坊”等自有品牌系列。通过买手制、差异化产品设计、联合开发与科技应用（如物联网技术）提升商品竞争力。

4. 未来趋势：差异化与品质化

• 从低价竞争转向品质与差异化竞争：随着零售业态的多样化，品牌商与零售商自有品牌的价差缩小，纯低价策略不再具有优势。
• 以消费者为中心：零售商需关注消费者需求变化，及时推出符合市场趋势的产品。
• 提升供应链与品控能力：加强供应链管理、品控体系与渠道建设，是打造高品质自有品牌的关键。
• 联合开发与品牌升级：通过与供应商合作，实现联合开发与规模化生产，降低成本并提升市场竞争力。

自有品牌发展路径建议

• 加强供应链整合：建立稳定的供应商关系，实现从源头到终端的高效管理。
• 注重产品创新与研发：结合市场需求与消费者偏好，开发具有独特性的产品。
• 优化品控体系：引入第三方检测机制，提升商品质量与安全标准。
• 提升品牌营销能力：通过IP形象、定制化包装、多渠道销售等方式增强品牌影响力。
• 推进数字化与科技应用：利用大数据、物联网等技术提升选品精准度与商品新鲜度。

结论

国内零售商自有品牌发展已进入新阶段，未来将更加注重差异化与品质化。通过提升自身综合实力、优化供应链与品控体系、加强品牌营销与科技应用，零售商有望在自有品牌市场中占据更大份额，实现可持续增长。