艾瑞-2019年中国足球营销赞助价值分析-2019.1-64页_3mb

中国足球营销赞助价值分析总结

核心内容

中国足球营销活动主要分为三类：赛事赞助、球队赞助和球员赞助。广告主通过这些形式进行品牌推广，以提升品牌曝光度、消费者好感度和购买意愿。足球营销具有精准人群定位、深厚文化底蕴、激发情感依恋等独特优势，能够有效解决广告主在品牌传播和市场拓展方面的痛点。

主要观点

• 足球营销的四大关键要素（4K模型）：关键信息、关键空间、关键时间、关键人物，这些要素共同影响品牌营销效果。
• 球迷群体对广告的接受度更高：相较于普通网民，球迷对广告内容、创意、形式、时机的关注度更高，且更容易受到广告影响。
• 广告形式偏好：球迷对海报/横幅广告和内容植入类广告的接受度较高，而弹窗广告则因干扰性较强，好感度较低。
• 观赛频率与品牌好感度正相关：观赛频率越高的球迷，对品牌好感度和购买意愿越高，尤其是对足球营销的快消、3C、地产、汽车品牌。
• 品牌激活与赞助费用投入：在国际体育营销市场中，品牌激活的投入往往为赞助费用的3倍，国内品牌也开始重视这一环节，如东鹏特饮、中国平安、广汽本田等。

关键信息

赞助类型及成本

足球营销效果分析

• 广告触达效果：足球营销品牌在球迷群体中的触达效果优于普通网民，尤其在快消、汽车、金融、地产等行业表现突出。
• 品牌好感度与购买意愿：足球营销对品牌好感度和购买意愿有显著提升，尤其在快消、3C、地产、汽车等行业。
• 球迷对品牌信任度提升：金融品牌在球迷群体中信任度显著提升，如中国平安、苏宁金融等。
• 观赛频率与品牌影响力正相关：观赛频率越高，球迷对足球营销品牌的好感度和购买意愿越强。

2019年重点资源推荐

国内赛事资源

• 中超联赛：最具影响力的本土赛事，赞助费用逐年上升，海外转播覆盖96个国家和地区，是国内品牌首选平台。
• 中冠联赛：作为业余联赛，具有高性价比和贴近生活的营销价值，适合地区性品牌。

海外赛事资源

• 英超联赛：商业化程度高，赛程安排灵活，适合品牌提前策划。
• 西甲联赛：拥有皇马、巴萨等豪门，球迷基础庞大，且注重中国市场开发。
• 欧冠联赛：赛制固定，适合内容营销，且具有全球影响力。

足球IP资源

• 国内俱乐部：北京国安、广州恒大、上海上港等，拥有稳定球迷基础和高曝光度。
• 海外俱乐部：传统豪门（如皇马、巴萨、曼联）和潜力俱乐部（如姆巴佩所在的球队）是品牌赞助的优选对象。
• 足球明星：梅西、C罗、内马尔等国际巨星代言费用高，适合高端品牌；国内球员则更适合地区性品牌。

推广渠道

• 懂球帝APP：精准触达球迷，提供专业资讯、电商和社交功能，具备内容营销、线上线下互动等综合服务。
• PP体育：拥有中超、五大联赛及欧冠版权，是品牌激活的重要平台，通过内容优化提升用户粘性。

足球营销趋势与环境

• 从广告型向故事型、事业型转变：品牌更注重通过足球营销塑造正面形象和故事背景。
• 精准营销成为趋势：利用球迷的观赛频率和情感依恋进行精准推广，提升品牌认知和信任度。
• 球迷与品牌互动增强：通过社交媒体、直播平台等，球迷更容易将对足球的情感转移到品牌上。

总结

足球营销不仅能够有效触达目标人群，还能显著提升品牌好感度、信任度和购买意愿。在2019年，广告主应重点关注中超联赛、中冠联赛、英超、西甲、欧冠等赛事资源，以及皇马、巴萨、曼联等传统豪门和潜力球星。懂球帝APP和PP体育等平台则为品牌提供了精准的推广渠道。通过合理选择赞助类型、注重品牌激活和精准定位，足球营销将为品牌带来显著的市场价值。