2019年中国足球营销赞助价值分析_62页_3mb

中国足球营销赞助价值分析总结

核心内容概述

本报告由艾瑞联合懂球帝发布，主要分析了2019年中国足球营销的现状、广告主类型、营销活动形式及效果，以及2018年相关行业的足球营销数据。报告指出，足球营销能够帮助品牌实现精准触达目标人群，提升品牌好感度、信任度及购买意愿，尤其在快消、3C、地产、汽车及金融行业表现突出。

主要观点与关键信息

足球营销的关键要素与类型

• 4K模型：品牌在进行足球营销时，需关注关键信息、关键空间、关键时间和关键人物。
• 赞助类型：
  • 赛事赞助：包括冠名赞助商、主赞助商、区域赞助商、官方装备供应商等。
  • 球队赞助：包括冠名赞助、主赞助商、球衣广告等。
  • 球员赞助：分为国内球员和国际球员，代言费用从数百万到数千万欧元不等。

广告主类型与行业分布

• 国内广告主：主要集中在汽车、地产、快消、金融及3C行业。
• 海外广告主：更多集中在金融、3C及快消行业，选择与欧洲豪门俱乐部或赛事合作。

足球营销的受众效果

• 广告触达：足球营销广告在球迷群体中触达效果优于普通网民。
• 品牌认知：球迷对足球营销品牌的信任度和好感度更高，尤其在观赛频率高的群体中更为明显。
• 购买意愿：观赛频率越高，球迷对相关品牌的购买意愿越强。

2019年重点资源推荐

• 国内赛事资源：中超联赛是当前最具影响力的本土赛事，赞助费用逐年上升。
• 中冠联赛：作为业余俱乐部与职业俱乐部之间的桥梁，性价比高，适合地区性品牌。
• 海外赛事资源：英超、西甲、欧冠等赛事因其高曝光度和国际影响力，成为广告主关注重点。
• 海外俱乐部资源：传统豪门如皇马、巴萨、曼联等拥有较高的球迷基础，潜力俱乐部则适合拓展中国市场。
• 足球明星资源：梅西、C罗、内马尔等国际巨星代言费用高，国内球星则适合地区性品牌。
• 推广渠道：
  • 懂球帝APP：提供精准触达球迷、专业资讯及整合营销服务。
  • PP体育：拥有中超、五大联赛及欧冠版权，是重要的赛事播放与曝光平台。

足球营销活动流程与时间线

• 足球营销具有强周期性，围绕欧洲五大联赛和国内中超联赛展开。
• 关键时间点：
  • 赛季揭幕战、强强对话、冠军争夺战等赛事节点。
  • 球星表现出色、伤愈复出、转会窗口等球星事件。

广告主痛点分析

• 产品层面：如何有效触达目标用户、提升销量、超越竞品。
• 品牌层面：如何提升品牌好感度、信任度及树立正面社会形象。
• 广告形式：球迷对海报/横幅广告和内容植入类广告更青睐，弹窗广告受到反感。

行业分析

快消品牌

• 广告触达：球迷群体中广告触达效果显著优于普通网民。
• 购买意愿：运动饮料和啤酒在球迷中受欢迎度更高。
• 品牌好感度：广告文案和视听效果是提升好感度的关键因素。

3C品牌

• 广告触达：球迷对手机和电视品牌的广告触达效果更好。
• 品牌知晓度：球迷对OPPO、VIVO、海信、TCL等品牌的知晓度更高。
• 品牌好感度：观赛频率与品牌好感度呈正相关，TCL、OPPO等品牌效果显著。

汽车品牌

• 广告触达：球迷对汽车品牌广告的触达效果优于普通网民。
• 品牌知晓度：重庆斯威、壳牌润滑油等品牌在球迷中知晓度较高。
• 品牌好感度：观赛频率与品牌好感度呈正相关，汽车周边品牌效果更佳。

金融品牌

• 广告触达：球迷对金融品牌广告的触达效果优于普通网民。
• 品牌知晓度：球迷对品牌赞助信息的记忆度更高。
• 品牌信任度：观赛频率与信任度呈正相关，足球营销有助于提升消费者信任。

地产品牌

• 广告触达：球迷对地产品牌广告的触达效果显著。
• 品牌知晓度：恒大、万达、富力、绿地等品牌在球迷中知晓度高。
• 品牌好感度：观赛频率越高，球迷对地产品牌的喜爱程度越高。

足球营销价值与意义

• 精准定位：足球球迷群体特征明显，便于品牌进行精准营销。
• 情感依恋：球迷对球队/球员有深厚情感，品牌可借此提升情感共鸣。
• 品牌重塑：足球营销有助于品牌树立正面形象，提升社会影响力。
• 营销转型：品牌正从广告型向故事型、事业型营销转型，足球营销契合这一趋势。

2019年趋势与环境

• 赛事商业化：中超联赛商业化程度不断提升，海外转播覆盖广泛。
• 草根文化：中冠联赛作为连接业余与职业的桥梁，具有高性价比。
• 海外拓展：广告主倾向于选择高曝光度、高讨论热度的海外赛事资源。
• 营销服务：懂球帝APP和PP体育等平台提供定制化、综合化的足球营销服务。

总结

• 足球营销能够有效提升品牌在球迷群体中的触达率、好感度和购买意愿。
• 不同行业广告主在选择足球营销资源时需结合自身品牌定位和目标人群。
• 2019年，中超联赛仍是国内足球营销的核心资源，海外赛事资源也备受关注。
• 足球营销活动的周期性强，广告主应提前布局，抓住关键时间点进行品牌激活。