艾瑞咨询：2022年中国足球球迷行为洞察白皮书_68页_3mb

中国足球球迷行为洞察总结

核心内容

• 中国足球球迷群体庞大，总体球迷规模接近2亿，定期观看比赛的球迷约3000万，付费观赛人群超过1400万。
• 球迷以男性为主，中青年群体居多，学历水平较高，且未婚球迷比例较高。
• 球迷赛事参与方式向线上转移，疫情进一步加速这一趋势。
• 球迷对足球赛事和球星关注度高，尤其偏好世界杯、英超、欧冠等赛事和C罗、梅西等球星。
• 球迷消费品类广泛，包括鞋/服/帽、酒水、电脑数码、游戏、汽车、高端腕表等，其中鞋/服/帽和酒水品类消费比例最高。
• 球迷对广告接受度较高，尤其是汽车、游戏、电脑数码、鞋/服/帽等品类的广告。
• 足球营销具有广泛的受众基础和强大的影响力，能实现品牌精准触达和营销转化。

主要观点

球迷赛事行为分析

• 观赛群体特征：男性占比近9成，25-34岁年龄段球迷占比最高，本科及以上学历球迷占比达66%。
• 赛事偏好：世界杯最受球迷欢迎，其次是欧冠、欧洲杯等赛事。
• 赛事参与方式：球迷在赛前、赛中、赛后均会参与赛事，赛前通过泛体育内容聚合平台获取信息，赛中主要通过长视频平台、电视、泛体育平台观赛，赛后通过泛体育平台、社交媒体、讨论社区进行讨论和分享。
• 赛事内容偏好：转会信息、赛事集锦、足球技术分析是球迷最关注的内容。

球迷消费品类分析

• 消费品类覆盖：鞋/服/帽、酒水、电脑数码、游戏、汽车、高端腕表等。
• 消费动机与行为：
  • 鞋/服/帽：以年轻球迷为主，关注产品质量、款式和性价比。
  • 酒水：成熟中年球迷为主，偏好啤酒，注重产品质量、性价比和品牌。
  • 电脑数码：高学历球迷为主，关注性价比、产品质量和配置组件。
  • 游戏：年轻球迷为主，关注游戏体验、操作简单和性价比。
  • 汽车：成熟中年球迷为主，关注舒适性、性价比和安全性。
  • 高端腕表：成熟高学历球迷为主，关注品牌保障、产品质量和款式/颜色。

球迷广告营销偏好

• 广告关注度与接受度：球迷对汽车、游戏、电脑数码、鞋/服/帽、酒水、高端腕表广告关注度较高。
• 广告形式偏好：短视频、图文结合最受欢迎，朋友圈广告、视频贴片等被动广告形式接受度较低。
• 营销活动偏好：品牌促销、联名活动、试用体验最受欢迎，球迷更愿意参与互动和分享。

足球营销价值分析

• 营销优势：
  • 受众范围广，影响力大，适合品牌精准触达。
  • 足球IP资源丰富，具有较强的号召力和情感共鸣。
  • 营销活动周期性强，品牌可提前布局。
• 营销价值：
  • 球迷具有高学历和高收入，消费能力强。
  • 球迷对广告接受度高，对多样化的广告形式和营销活动感兴趣。

关键信息

• 球迷行为：赛前通过泛体育平台搜集信息，赛中通过长视频平台、电视、泛体育平台观看，赛后通过泛体育平台、社交媒体进行讨论和分享。
• 消费行为：球迷在鞋/服/帽、酒水、电脑数码、游戏、汽车、高端腕表等品类有较高消费意愿，尤其关注性价比和产品质量。
• 广告偏好：短视频、图文结合的广告形式最受球迷欢迎，品牌促销、联名、试用活动是球迷最喜欢的营销方式。
• 营销价值：足球营销具有广泛的受众基础，能够实现品牌曝光、情感共鸣和销售转化，适合品牌进行多样化的营销策略。

结构

球迷行为特征

• 性别与年龄：男性占主导，25-34岁年龄段最多，未婚比例高。
• 观赛频次：近六成球迷每周观看1次以上比赛。
• 赛事偏好：世界杯最受球迷欢迎，其次是欧冠、欧洲杯。
• 赛事内容偏好：转会信息、赛事集锦、足球技术分析最受关注。

消费品类特征

• 消费品类：鞋/服/帽、酒水、电脑数码、游戏、汽车、高端腕表。
• 消费动机：
  • 鞋/服/帽：换季、促销。
  • 酒水：比赛氛围、节日优惠。
  • 电脑数码：旧产品故障、新科技兴趣。
  • 游戏：休闲娱乐、释放压力。
  • 汽车：出行刚需、新科技兴趣。
  • 高端腕表：特定场合配饰、品牌保障。

广告与营销偏好

• 广告接受度：汽车、游戏、电脑数码广告最受球迷欢迎。
• 广告形式：短视频、图文结合最受欢迎，直播带货、电商站内广告、APP开屏广告等也是重要形式。
• 营销活动：品牌促销、联名、试用活动最受欢迎，短视频、达人推荐对游戏类广告影响较大。

足球营销独特优势

• 受众广泛：足球拥有全球性的球迷基础，适合各类品牌进行营销。
• IP影响力：世界杯、五大联赛、曼联、曼城等赛事和球队具有强大流量。
• 参与感强：球迷对足球赛事有强烈的情感投入，易将对球队的好感转移到品牌。
• 精准触达：足球球迷以中青年男性为主，品牌可精准定位目标人群。
• 周期性强：足球赛事按赛季进行，品牌可提前规划营销活动，结合赛程热点进行营销布局。

总结

中国足球球迷群体具有高学历、高收入、强消费力等特点，对足球赛事和球星高度关注，消费行为多样，涵盖多个品类。球迷对广告接受度较高，尤其偏好短视频、图文结合的广告形式，对促销、联名、试用活动感兴趣。足球营销具有广泛的受众基础和强大的影响力，适合品牌进行多样化的营销策略，实现品牌曝光、情感共鸣和销售转化。