2018年中国足球营销行业报告_68页-3mb

中国足球营销行业报告总结

核心内容

中国足球营销行业近年来发展迅速，国内企业积极参与中超及五大联赛的赞助，取得显著的营销效果。足球赛事版权费用屡创新高，媒体平台用户数量和观赛人数持续增长。2018年世界杯期间，国内企业通过足球营销活动提升了品牌知名度和美誉度，触达观众人次超过300亿。足球营销具备关键四要素：关键信息、关键空间、关键时间及关键人物，品牌激活与品牌赞助同样重要，且品牌激活费用通常为赞助费用的3倍。

主要观点

• 足球营销周期性强：足球赛事通常有固定的赛季周期，赞助商可据此规划营销活动。
• 足球营销受众忠诚度高：球迷群体对主队有较强的情感投入，品牌可通过赞助球队或球星获得较高的品牌好感度。
• 足球营销具有稀缺性与长期性：优质足球IP资源较为固定，且赛事市场化程度高，品牌需长期投入以维持影响力。
• 足球营销效果显著：赞助商通过赛事曝光和品牌激活手段，能够提升产品销量和品牌认知度。

关键信息

• 国际足球赛事赞助：英超、西甲、德甲等国际联赛的赞助商主要包括啤酒、快消品、汽车、金融品牌等。英超主赞助商费用约为500万英镑/年，区域赞助商费用在50-150万欧元/年不等。2018年世界杯期间，国内企业通过赞助赛事、球队或球星，提升了品牌曝光度和消费者认知。
• 国内足球赛事赞助：中超联赛的赞助商包括冠名赞助商、官方合作伙伴、官方供应商等，赞助费用从千万人民币到上亿元不等。中超联赛版权费用年均超10亿，2018年世界杯期间，央视、优酷、咪咕等平台用户增长显著，其中咪咕视频月活增长达209.8%。
• 足球营销形式：包括品牌赞助、球员赞助、球队赞助、赛事版权合作等，其中赞助球星费用高达千万欧元/年，而赞助联赛则能带来更广泛的曝光。
• 品牌激活重要性：品牌激活费用通常是赞助费用的3倍，企业需在赞助后通过多种方式进行品牌传播，如社交媒体活动、线上线下互动、定制产品等。

足球营销与大众营销差异

• 受众特征：足球营销主要针对中青年男性群体，他们更注重参与性体验和品牌忠诚度。
• 营销方式：足球营销更注重品牌与球迷之间的互动，如购买球衣、参与线上活动等，而大众营销则更偏向于广泛的市场覆盖。
• 效果评估：足球营销能够提升品牌知名度、销量及消费者好感度，尤其在快消、3C、汽车、金融等行业中表现突出。

足球球迷营销价值细分

快消行业

• 最受欢迎品类：饮料和零食，整体球迷购买占比超过80%，死忠球迷更倾向于购买。
• 购买因素：整体球迷更关注商品质量、价格和口碑，死忠球迷则更加注重价格和口碑。

3C行业

• 购机意愿：近8成球迷3年内有购买手机计划，死忠球迷购机预算更高。
• 偏好品牌：华为为整体球迷首选，死忠球迷更倾向选择iPhone。
• 考虑因素：手机性能、价格、品牌知名度为主要考量，死忠球迷更重视性能和品牌。

汽车行业

• 购车意愿：死忠球迷半年内购车意愿更强，整体球迷平均购车预算为23.6万元。
• 偏好车型：SUV和轿车最受球迷欢迎。
• 偏好品牌：足球代言的汽车品牌更受球迷欢迎，如本田、福特、奔驰等。

金融行业

• 信用卡持有情况：近6成球迷拥有信用卡，平均持卡2.5张，死忠球迷持卡数量更高。
• 信用卡消费：整体球迷月均消费约6184元，8成球迷愿意办理主队主题信用卡。
• 理财偏好：银行理财是球迷首选，死忠球迷投入金额更高。

中国足球市场未来发展环境

• 政策支持：国务院出台相关文件推动体育产业发展，为足球营销提供政策支持。
• 经济环境：BAT等互联网巨头入局足球市场，提升赛事转播和营销价值。
• 社会环境：球迷版权意识提升，付费观赛人数增加，体育营销成为品牌培养忠诚用户的重要手段。

足球营销优秀案例

• 海信：成为世界杯官方赞助商，提升品牌认知度，家电领域零售额占有率突破20%。
• 东鹏特饮：作为葡萄牙队官方合作伙伴，销量明显增加，社交媒体互动效果显著。
• 华帝：通过世界杯冠军法国队赞助，实现线上线下销量双增长。
• 恒大集团：通过赞助广州恒大足球俱乐部，销售额增长564%，品牌影响力显著提升。

结论

中国足球营销行业正处于快速发展阶段，企业通过赞助赛事、俱乐部及球星，能够有效提升品牌知名度和销量。足球营销具有较强的周期性、精准性和长期性，尤其在快消、3C、汽车和金融等行业中展现出显著的市场潜力。随着政策支持和市场成熟，未来将有更多企业投身足球营销，争夺优质IP资源。