【艺恩数据】2024年2月美妆行业市场观察

2024年2月美妆护肤行业总结

一、重点内容

1. 节日营销效果显著：抖音、淘系平台春节期间No1品类销售额均小幅增长，面部彩妆增幅最大，反映春节消费需求旺盛。抖音TOP品牌重复率40%，淘宝为80%，显示抖音对品牌更具吸引力。
2. 代言人策略升级：新增代言人28个，同比下降6%，但代言类型更丰富，涵盖品牌代言人、大使及合作伙伴。部分品牌如韩束、珀莱雅在抖音GMV同比增速超700%，推动行业增长。
3. 赞助形式集中：美妆护肤品牌影视剧综赞助量同比激增700%，主要采用剧集贴片形式，仅1个品牌尝试前情回顾投放，倾向于通过热门IP渗透核心用户群。
4. 线上销售爆发：护肤类销售额达13374亿元（+570%），彩妆达8128亿元（+1028%），抖音渠道增长尤为突出（护肤+981%，彩妆+1893%）。
5. 国际品牌调价：欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨头自2月起上调价格，资生堂亦计划4月涨价，回应市场策略调整需求。
6. 国货品牌加速发展：珀莱雅、韩束等品牌在电商渠道表现亮眼，链路拓扑和用户运营能力提升，助力国货突围。
7. 资本动态：LV母公司LVMH旗下基金拟入股平价美妆品牌KIKO，西班牙美妆巨头Puig计划5月上市，显示行业整合趋势。
8. 行业挑战：香精巨头IFF 2023年税前亏损18123亿元，凸显美妆产业链竞争压力。

二、数据大盘

• 抖音与淘系平台销售额对比：2月护肤/彩妆销售额抖音分别增长981%/1893%，淘系增长80%/63%，电商模式差异显著。
• 品牌曝光情况：OLAY、SK-II、Cetaphil等品牌通过影视剧综增加曝光，如SK-II在《飞驰人生》《猎冰》中贴片投放，均获得较高品牌漏出频次。

三、行业动态

1. 春节错期效应：2023年同期春节假期导致基数偏低，2024年2月线上销售数据同比高基数增长，尤其彩妆增速超10倍。
2. 明星营销：詹姆斯联合Parlux推出男士护肤品牌TheShop，碧昂丝涉足护发领域，LVMH成立娱乐公司拓展影视合作，凸显明星IP与品牌联动价值。
3. 公益行动：谷雨与新世相发起《看见温柔强大的她》春节公益项目，关注基层女性工作者，全棉时代联合中国妇女报推出《她改变的》专题，强化品牌社会属性。

四、企业动态

1. 欧莱雅集团：2023年销售额达31929亿元，同比增长110%，营业利润突破6311亿元，创历史新高。
2. 莹特丽：首个化妆品新原料完成备案，为后续产品开发奠定基础，凸显原料合规化趋势。
3. 锦波生物：2023年营收78亿元（+9996%），净利润3亿元（+17461%），展现行业高增长潜力。

五、营销玩法

1. 短视频平台策略：抖音通过高额GMV增长（如韩束+120%、珀莱雅+85%）成为国货品牌新战场，而天猫淘宝增长稳健。
2. 本土化合作：百雀羚以“东方审美”概念推出龙年礼盒，并登陆央视春晚，巩固品牌形象。
3. 私域流量运营：品牌更重视用户体验与传播，如全棉时代通过记录女性科研工作者故事传递品牌精神，增强情感共鸣。
4. 跨界资源整合：LVMH通过娱乐公司整合影视资源，提升奢侈品牌传播力；资生堂借助明星陈哲远拓展护肤市场。

六、风险提示
行业数据因统计方法和来源存在局限性，仅供参考，不保证完全准确性。报告观点可能随市场变化调整，用户需结合实际信息判断。

总结：2024年2月，美妆护肤行业呈现线上爆发、代言人策略升级、国际品牌调价与国货品牌加速发展的态势。抖音以高增长和创新玩法成为核心战场，而淘系平台注重品牌稳态增长。明星效应与公益内容成为品牌差异化竞争的关键手段，同时，资本动作频现反映行业整合与市场拓展需求。