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抖音电商2024年618好物节前瞻报告总结

核心内容

抖音电商2024年618好物节作为年度重要促销活动，预计将继续保持强劲增长态势。根据2023年数据，抖音618活动期间支付GMV同比增长70%，90后成为消费主力，00后增长2.1倍。平台在活动玩法、流量趋势、爆款商品及价值人群等方面均呈现出新的发展趋势。

主要观点

平台玩法趋势

1. 活动周期延长：618活动周期预计持续拉长，建议商家从6月10日起增加直播场次，以精准收割大促用户。
2. 内容场向货架场转型：平台活动玩法重心从内容场向货架场偏移，未来GMV将各占一半。短视频、直播等玩法将更注重内容质量与用户触达。
3. “以货代店”模式：平台将不再要求店铺报名，而是以商品为核心进行招商，强化“更优货品+更好体验”的策略。
4. 价格力增强：平台通过多种方式强化价格优势，如秒杀爆款池、低价好货池、运费险补贴等，预计24年618期间低价好物流量同比增长76%。

流量趋势预测

1. 直播流量高峰：618期间直播流量高峰集中在6月10日、6月14日及6月18日，建议商家在活动前期重视流量承接，后期加大付费流量投入。
2. 付费流量占比提升：预计24年618期间付费流量占比将从28%提升至36%，广告竞价将更加激烈。
3. 视频投放时机：活动正式期首日及收官日前是视频投放的最佳时机，建议商家在此期间加大短视频营销力度。
4. 中长视频效果提升：剧情、搞笑类视频在618期间传播效果显著，宠物、美妆类视频则具有较强的带货能力。

关键信息

爆款货品前瞻

趋势1：淡纹抗皱

• 面部护理套装：推荐系数99.99，预计销售指数及膨胀指数将有显著提升。
• 液态精华：推荐系数99.99，具有高销售潜力。
• 乳液/面霜：推荐系数99.99，持续受到市场关注。
• 面膜：推荐系数99.76，销售指数表现强劲。
• 眼霜：推荐系数97.55，具有较大的市场空间。

趋势2：智能护肤

• 脱毛仪：推荐系数85.65，市场需求持续增长。
• 美容喷雾机/蒸脸器：推荐系数80.03，消费者兴趣指数较高。
• 黑头导出液：推荐系数80.31，具有一定的市场潜力。
• 黑头仪：推荐系数80.26，销售指数表现良好。
• 电动美容修剪器：推荐系数80.29，预计在618期间销量提升。

趋势3：男士护肤

• 男士面部乳霜：推荐系数80.29，需求持续上升。
• 男士面部精华：推荐系数80.24，具有较高的市场潜力。
• 男士爽肤水：推荐系数80.20，销售指数稳步增长。
• 男士面膜：推荐系数80.12，市场需求稳定。
• 男士防晒：推荐系数80.28，具有较大的市场空间。

趋势4：度假修身

• 时尚套装：推荐系数99.92，预计销售指数及膨胀指数显著提升。
• 休闲裤：推荐系数97.84，市场需求增长。
• 瑜伽服：推荐系数93.07，具有较高的消费者兴趣。
• 度假风连衣裙：推荐系数91.82，销售指数表现良好。
• 塑身美体裤：推荐系数90.48，市场需求持续上升。
• 旗袍：推荐系数93.20，具有较大的市场潜力。
• 新中式服装：推荐系数90.19，销售指数稳步增长。
• JK制服：推荐系数87.42，市场需求稳定。

趋势5：男士护肤

• 男士面部乳霜：推荐系数80.29，需求持续上升。
• 男士面部精华：推荐系数80.24，具有较高的市场潜力。
• 男士爽肤水：推荐系数80.20，销售指数稳步增长。
• 男士面膜：推荐系数80.12，市场需求稳定。
• 男士防晒：推荐系数80.28，具有较大的市场空间。

趋势6：夏日防晒

• 儿童皮肤衣/防晒衣：推荐系数86.06，销售指数表现强劲。
• 防晒袖套/冰袖：推荐系数85.41，消费者兴趣指数较高。
• 防晒口罩：推荐系数84.73，市场需求增长。
• 防晒帽：推荐系数85.55，具有一定的市场潜力。

趋势7：男士护肤

• 男士面部乳霜：推荐系数80.29，需求持续上升。
• 男士面部精华：推荐系数80.24，具有较高的市场潜力。
• 男士爽肤水：推荐系数80.20，销售指数稳步增长。
• 男士面膜：推荐系数80.12，市场需求稳定。
• 男士防晒：推荐系数80.28，具有较大的市场空间。

趋势8：3C数码

• 无线耳机：推荐系数99.89，销售指数及膨胀指数显著提升。
• K歌神器：推荐系数95.01，具有较高的市场潜力。
• 户外音箱/音响：推荐系数89.64，销售指数稳步增长。
• 桌面音响/音箱：推荐系数86.99，市场需求稳定。
• USB风扇：推荐系数84.31，具有一定的市场潜力。
• 手机散热器：推荐系数84.29，销售指数表现良好。
• 汽车空调/驻车空调：推荐系数80.11，市场需求增长。
• 笔记本散热器/降温：推荐系数82.71，具有较高的市场潜力。
• USB驱蚊器：推荐系数83.40，消费者兴趣指数较高。
• 运动相机：推荐系数92.96，销售指数稳步增长。
• 微单相机：推荐系数90.11，市场需求稳定。
• 拍立得：推荐系数90.37，具有一定的市场潜力。
• 云台：推荐系数84.28，销售指数表现良好。
• 收纳/配件包：推荐系数84.97，市场需求增长。

趋势9：控糖革命

• 普洱：推荐系数99.91，销售指数及膨胀指数显著提升。
• 果蔬汁：推荐系数95.51，具有较高的市场潜力。
• 0糖椰汁：推荐系数91.00，销售指数稳步增长。
• 无糖茶饮：推荐系数90.71，市场需求稳定。
• 低糖运动饮料：推荐系数89.67，具有一定的市场潜力。

趋势10：粽子

• 粽子：推荐系数99.95，销售指数及膨胀指数显著提升。
• 方便粉丝/米线/螺蛳粉：推荐系数99.26，具有较高的市场潜力。
• 方便面：推荐系数97.71，销售指数表现良好。
• 牛肉干：推荐系数94.82，市场需求增长。
• 速食肠：推荐系数90.35，具有一定的市场潜力。

趋势11：速食囤货

• 方便粉丝/米线/螺蛳粉：推荐系数99.26，销售指数及膨胀指数显著提升。
• 方便面：推荐系数97.71，具有较高的市场潜力。
• 牛肉干：推荐系数94.82，市场需求稳定。
• 速食肠：推荐系数90.35，销售指数表现良好。

价值人群展望

1. 90后：作为618期间的消费主力军，预计在24年将继续保持较高的消费力。
2. 00后：消费数量同比增长2.1倍，将成为重要的增长点。
3. 女性消费者：对美妆护肤、服装等品类具有较强的购买意愿。
4. 男性消费者：对男士护肤、男士防晒等品类表现出浓厚兴趣。
5. 年轻群体：对科技产品、时尚单品等具有较高的关注度。