2024-05-26-蝉妈妈数据-抖音电商2024年618好物节前瞻报告_33页_11mb

2024抖音618购物节前瞻报告总结：活动周期、流量趋势与关键策略

活动周期与核心玩法

• 时间安排：6月1日-6月18日，分为预热期（5月25日-6月1日）、正式期（6月5日-6月18日）、收尾期（6月19日-6月30日）
• 平台玩法：包括官方大额券、商家任务赛、达人直播专场、超值OK几等方式，聚焦“更优货品+更好体验”，采用商品报名替代店铺报名，优先扶持低价优质商品。

流量趋势与投放建议

• 付费流量预测：2024年付费流量占比预计将突破33%，对抗平台补贴，需优化广告竞价节奏，提前安排预算。
• 流量高峰时段：6月1日、6月10日、6月18日为流量高峰日，建议前期加大内容引流，后期通过短视频、推荐feed投放广告，触达精准用户。
• 热门内容形式：中长视频（剧情、搞笑、宠物、美妆等）效果显著，建议预热期以泛人群内容蓄水，大促期用垂直类内容集中转化。
• 珠宝首饰品类流量最佳投放期为活动正式期首日和收尾日前，建议提前规划广告投放，把握先机。

达人与品类策略

• 头部达人激烈竞争：618期间头部达人付费流量节点期将增长457%，需优化内容质量和投放策略，保持优势。
• 新锐达人性价比凸显：腰部以下达人体验转化效果好，建议商家优先选择。
• 热门品类与产品：推测美容护肤、服饰内衣、3C数码、食品饮料、宠物用品的节点趋势爆品较多，商家应聚焦“节气货品”，如5月粽子类货品提前布局。

人群洞察

• 精打细算党：集中在36-40岁、一线二线城市的女性，偏好多功能、低价格、超值包装商品，建议投放在大促前。
• 大促回血党：代表为36-40岁女性，倾向纸巾、湿巾、大包装商品，建议采用“买一发N”形式。
• 端午消费党：代表为18-23岁、一线城市的女性，偏好粽子、糯米、米酒等端午相关产品，建议从6月准备内容。
• 夏季户外党：代表为24-35岁、一线城市的女性，倾向防晒、针织品、骑行裤、防水产品，突出“凉感”“补水”特点。

总结建议

• 平台将加强以货代店策略，建议商家以低价优质商品为核心，提前布局内容引流、广告投放和库存位置。
• 实施差异化营销策略，结合“低价格与高体验”打开市场空间，差异化节点期内容与品类组合。