蝉妈妈：抖音电商2024年618好物节前瞻报告

抖音电商2024年618好物节前瞻报告总结

核心内容

2024年抖音电商618好物节即将开启，根据历史数据与当前趋势分析，预计支付GMV将同比增长61%，流量趋势和商品销售表现均呈现显著增长。平台玩法、流量趋势、爆款货品及价值人群分析是本报告的核心内容，旨在为商家提供营销策略建议。

主要观点

平台活动与玩法趋势

1. 活动周期延长：2024年618活动周期较2023年有所延长，商家需做好“持久战”的准备。
2. 玩法重心转移：从直播转向内容场与货架场结合，未来GMV将各占一半。
3. “以货代店”模式：无店铺报名，仅通过商品报名招商，强化“更优货品+更好体验”。
4. 价格力提升：平台推出多种低价商品池，如秒杀爆款池、低价好货池，配合广告资源扶持，强化大促优惠氛围。

流量趋势预测

1. 直播流量高峰：618活动正式期首日及收官日前是引流视频投放最佳时机。
2. 付费流量增长：预计2024年618期间付费流量占比将提升至36%，需提前规划营销预算。
3. 达人付费流量竞争加剧：头肩部达人付费流量投入将增长45%，建议商家关注其投放节奏。
4. 中长视频种草效果提升：剧情、搞笑类视频用户触达率高，宠物、美妆类视频带货效果好，建议结合泛人群与垂类内容进行营销。

关键信息

爆款货品前瞻

1. 美妆护肤：

   • 淡纹抗皱：推荐系数99.99，销售指数高，适合重点推广。
   • 液态精华、乳液/面霜、面膜、眼霜、防晒霜：均具有高推荐系数，预计在618期间有显著销售增长。

2. 男士护肤：

   • 男士面部乳霜、男士面部精华、男士爽肤水、男士面膜、男士防晒：均表现强劲，推荐系数在80.20以上。

3. 时尚服饰：

   • 度假修身：推荐系数99.92，适合打造高性价比套装。
   • 休闲裤、瑜伽服、度假风连衣裙、塑身美体裤、旗袍、新中式服装、JK制服：均具有高推荐系数，预计在618期间有较高销量。

4. 3C数码：

   • 悦耳经济：推荐系数99.89，销售指数高，无线耳机为重要爆品。
   • 智能护肤：脱毛仪、美容喷雾机/蒸脸器、黑头导出液、黑头仪、电动美容修剪器等产品表现强劲。

5. 食品饮料：

   • 控糖革命：普洱、0糖椰汁、无糖茶饮、低糖运动饮料等产品推荐系数高。
   • 速食囤货：儿童皮肤衣、防晒衣、儿童手表、USB风扇、手机散热器等产品表现突出。

6. 其他品类：

   • 文化破卷：新中式服装、云台、收纳/配件包等产品具有高推荐系数。
   • 夏日防晒：防晒袖套/冰袖、防晒口罩、防晒帽等产品预计在618期间有高销量。

价值人群展望

1. 90后成为消费主力：在2023年618期间，90后成为主要消费群体，00后消费者增长迅速。
2. 高卷行业需更多付费投流：日用/美妆类商品在618期间需更多付费投流资源，以提高曝光和转化。
3. 中长视频受众广泛：剧情、搞笑类内容适合泛人群触达，宠物、美妆类内容适合垂类转化。

建议与策略

1. 提前布局营销资源：建议商家在5月30日、5月31日提前投放广告，把握先动优势。
2. 结合内容与商品：在预热期以泛人群内容蓄水，大促爆发期以垂类内容进行集中转化。
3. 优化直播策略：618前一周直播用户停留时长变化趋同，建议从6月10日起增加直播场次，提升转化率。
4. 关注高推荐系数商品：如淡纹抗皱、无线耳机、普洱、儿童皮肤衣等，作为618期间的重点推广商品。

结论

2024年抖音电商618好物节将是一场购物与营销的盛宴，平台玩法持续优化，流量趋势更加明确，爆款商品与价值人群的预测为商家提供了清晰的市场导向。建议商家结合平台趋势，提前规划营销策略，抓住618大促的商机。