【蝉妈妈数据】抖音电商2024年618好物节前瞻报告_33页_11mb

抖音电商2024年618好物节前瞻报告总结

核心内容概述

本报告分析了2024年抖音电商618好物节的平台玩法、流量趋势、爆款货品及价值人群展望，为商家和消费者提供数据支持和策略建议。通过回顾2021、2023年618及双十一的数据，预测2024年618期间的市场表现和趋势。

主要观点

平台玩法洞察

• 活动节奏拉长：618活动周期从5月24日持续至6月18日，平台将提供更多免费流量支持，建议商家在活动前期做好流量承接，后期加大付费流量投入。
• 玩法重心偏移：内容场向货架场转移，未来GMV将各占一半，平台将更注重商品的优质供给与体验。
• “以货代店”趋势明显：2024年618期间，抖音电商将不再要求商家报名店铺，而是以商品为核心进行招商，推动“更优货品+更好体验”的电商战略。
• 价格力优势增强：平台将加大对低价商品的曝光，如秒杀爆款池、低价好货池等，同时提供运费险补贴和广告资源扶持。

流量趋势预测

• 流量高峰集中在618首日及收官日前：建议商家在6月1日和6月18日前后加大视频投放力度，以获取最佳引流效果。
• 直播流量高峰期：6月10日、14日及18日为直播流量高峰，建议商家在6月10日起增加直播频次，提升转化率。
• 付费流量占比上升：预计2024年618期间付费流量占比将达33%，商家需提前规划营销资源，应对竞价竞争。
• 不同层级达人流量变化：头肩部达人付费流量投入增长45%，腰尾部达人增长23%，需重点关注达人营销策略。

爆款货品前瞻

• 美妆护肤类：淡纹抗皱、面部护理套装、液态精华、乳液/面霜、面膜、眼霜、防晒霜等产品具备高推荐系数和销售潜力。
• 男士护肤类：男士面部乳霜、男士面部精华、男士爽肤水、男士面膜、男士防晒等产品需求增长显著。
• 时尚服饰类：休闲裤、瑜伽服、度假风连衣裙、塑身美体裤、旗袍、新中式服装、JK制服等产品受消费者青睐。
• 3C数码类：无线耳机、K歌神器、户外音箱、桌面音响、有线耳机、学习机、翻译笔、儿童手表、复读机、电子文教用品等产品表现突出。
• 夏日防晒类：儿童皮肤衣/防晒衣、防晒袖套/冰袖、防晒口罩、防晒帽、脸基尼等产品需求旺盛。
• 驱虫降温类：USB风扇、手机散热器、汽车空调/驻车空调、笔记本散热器、USB驱蚊器等产品具备增长潜力。
• 运动相机与摄影配件：运动相机、微单相机、拍立得、云台、收纳/配件包等产品在618期间表现亮眼。
• 控糖革命类：普洱、果蔬汁、糖椰汁、无糖茶饮、低糖运动饮料、粽子、方便粉丝/米线/螺蛳粉、方便面、牛肉干、速食肠等产品预计成为热销。

关键信息

活动节奏与流量策略

• 活动周期：从5月24日到6月18日，平台活动节奏持续拉长，需进行“持久战”规划。
• 流量高峰：618首日及收官日前是引流视频投放的最佳时机，建议商家提前布局。
• 直播流量：6月10日、14日及18日为直播流量高峰，建议增加直播频次以提高转化率。

爆款货品推荐

• 美妆护肤：淡纹抗皱、面部护理套装、液态精华、乳液/面霜、面膜、眼霜、防晒霜等产品具备高推荐系数，销售指数及兴趣指数均表现优异。
• 男士护肤：男士面部乳霜、男士面部精华、男士爽肤水、男士面膜、男士防晒等产品需求增长显著。
• 时尚服饰：休闲裤、瑜伽服、度假风连衣裙、塑身美体裤、旗袍、新中式服装、JK制服等产品在618期间具有高销售潜力。
• 3C数码：无线耳机、K歌神器、户外音箱、桌面音响、有线耳机、学习机、翻译笔、儿童手表、复读机、电子文教用品等产品表现突出。
• 夏日防晒：儿童皮肤衣/防晒衣、防晒袖套/冰袖、防晒口罩、防晒帽、脸基尼等产品在618期间热度上升。
• 驱虫降温：USB风扇、手机散热器、汽车空调/驻车空调、笔记本散热器、USB驱蚊器等产品具备增长潜力。
• 运动相机与摄影配件：运动相机、微单相机、拍立得、云台、收纳/配件包等产品在618期间表现亮眼。
• 控糖革命：普洱、果蔬汁、糖椰汁、无糖茶饮、低糖运动饮料、粽子、方便粉丝/米线/螺蛳粉、方便面、牛肉干、速食肠等产品预计成为热销。

价值人群展望

• 90后为消费主力军：2023年数据显示，90后在618期间消费占比显著，00后增长迅猛，商家需关注年轻消费者的需求。
• 男性消费者：男士护肤类商品需求增长明显，建议商家优化男士护肤产品线，提升产品吸引力。
• 高卷度行业：日用、美妆等高卷度行业需提前规划付费投流节奏，把握市场先机。
• 文化破卷趋势：新中式风、传统文化产品在618期间热度上升，建议商家结合文化元素进行产品设计和推广。

结论

2024年抖音电商618好物节将呈现更长的活动周期、更精细化的玩法、更高的付费流量占比及更丰富的爆款货品。商家应结合平台趋势，提前布局，优化产品线，提升用户体验，以抓住这一年度购物高峰。