2024-05-28-蝉妈妈-抖音电商2024年618好物节前瞻报告_33页_11mb

抖音电商2024年618好物节前瞻报告总结

核心内容

抖音电商2024年618好物节作为年度重要促销节点，预计将继续保持强劲增长态势。根据2023年数据，618期间支付GMV同比提升70%，且90后成为消费主力军，00后增长2.1倍，显示平台在吸引年轻消费者方面具有显著优势。平台玩法持续优化，活动周期拉长，流量趋势更加精细化，商家需提前规划营销资源以应对竞争。

主要观点

平台玩法趋势

1. 活动战线拉长：618活动周期从5月24日持续至6月18日，商家应提前布局，合理分配资源。
2. 内容场向货架场转移：未来GMV将各占一半，平台更加注重商品本身的竞争力和用户体验。
3. 以货代店：平台招商方式由店铺报名转向商品报名，强调“更优货品+更好体验”。
4. 价格力增强：平台通过立减、直降、低价好货池、运费险补贴、星图大人短视频等手段强化促销氛围，预计24年付费流量占比将提升至36%。

流量趋势预测

• 直播流量：618前一周场观及直播用户平均停留时长变化趋同，建议6月10日起增加直播场次，提升转化率。
• 付费投流：头部及肩部达人付费流量竞争将更加激烈，预计增长45%。耐消品及高卷行业需在6月1日、10日、18日进行密集投放。
• 视频投放：活动正式期首日及收官日前是引流视频的最佳投放时机，建议商家结合泛人群内容和垂类内容进行营销。

爆款货品前瞻

• 面部护理：淡纹抗皱、液态精华、乳液/面霜、面膜、眼霜、化妆水/爽肤水等产品具有高推荐系数，预计成为24年618热门商品。
• 男士护肤：男士面部乳霜、男士面部精华、男士爽肤水、男士面膜、男士防晒等产品在男士护肤市场表现突出。
• 3C数码：无线耳机、K歌神器、户外音箱、有线耳机、学习机、翻译笔、儿童手表、USB风扇、手机散热器等产品具有较高的销售潜力。
• 食品饮料：0糖椰汁、无糖茶饮、低糖运动饮料、粽子、方便粉丝/米线/螺蛳粉、方便面、牛肉干、速食肠等产品在控糖和速食囤货趋势中表现良好。

关键信息

品类付费流量趋势

重点趋势赛道

• 智能护肤：脱毛仪、美容喷雾机/蒸脸器、黑头导出液、黑头仪、电动美容修剪器等产品具有较高推荐系数。
• 男士护肤：男士面部乳霜、男士面部精华、男士爽肤水、男士面膜、男士防晒等产品在男士护肤市场表现突出。
• 数字学习：学习机、翻译笔、儿童手表、复读机、电子文教用品等产品在教育类市场有显著增长潜力。
• 控糖革命：普洱、0糖椰汁、无糖茶饮、低糖运动饮料等产品在健康饮食趋势中表现良好。
• 速食囤货：粽子、方便粉丝/米线/螺蛳粉、方便面、牛肉干、速食肠等产品在618期间具有较高需求。

机会人群展望

• 90后：作为消费主力军，对促销活动敏感，需重点营销。
• 00后：消费增长迅速，预计同比增长2.1倍，可作为重要目标人群。
• 女性消费者：对美妆护肤类商品有较大需求，尤其关注面部护理和男士护肤产品。
• 年轻家庭：对儿童用品、母婴用品等产品有较高兴趣，可结合节日营销策略进行推广。

消费偏好分析

• 低价策略：立减和直降是主要促销手段，平台通过低价好货池、运费险补贴等方式提升购买意愿。
• 内容营销：中长视频在618期间种草效果显著，搞笑、宠物类视频更易引发用户兴趣。
• 精准投放：商家应根据流量变化趋势，合理安排直播和视频内容，结合付费流量进行精准转化。

结论

2024年抖音电商618好物节将是一个重要的购物盛宴，商家需提前规划，抓住流量高峰，优化商品结构，提升用户体验，以实现更高的销售转化和品牌曝光。