20250630-杭州祈飞网络科技-抖音电商618趋势盘点及行业洞察报告_25页_7mb

抖音电商2025年618趋势报告总结

一、大促时间与亮点

• 时间范围：2025年5月13日至6月18日，分三阶段（抢先购、正式期、狂欢购），618电商时间延长。
• 核心玩法：补贴叠加、消费券、主题营销、达人带货，平台规则简化聚焦消费痛点。
• 销售表现：抖音618总GMV增速15.2%，排名居天猫、京东、拼多多、快手之后，位居第三；总订单量超376万单/日。

二、主导消费趋势

1. 消费主力：

   • 年龄层：05后准大学生成数码消费主力，手机、平板销量环比增长超3倍。
   • 品类：3C数码家电增长最快，国补刺激下增速达137%；珠宝文玩紧随其后，平台消费券拉动。
   • 渠道：直播间驱动流量，红包雨、满减补贴成为吸引核心手段。

2. 爆款品类高频增长：

   • 3C数码：小米15、iPhone 16 Pro Max 出货量翻倍，家电如空调增长超2倍。
   • 生鲜水果：时令水果（如山竹、榴莲）销量翻倍增长。
   • 女装男装鞋靴类目：跨品类联动，如运动鞋销量温和增长，男装市场稳中有升。
   • 美妆护肤：国产品牌领先优势扩大，蒂洛薇、花知晓，韩束领跑美妆市场。

三、平台策略变化

• GMV增速创新高：618首周全平台GMV增速高达54%，是2024年增速（24%）的两倍。
• 增速最快的品类：3C数码、珠宝文玩、家居类目分别同比增长137%、985%、261%。
• 男女消费差异明显：女性更倾向于美妆、穿戴饰品、护肤；男性群体偏好数码产品、运动装备。
• 品牌策略调整：中小商家借力抖音流量优势，头部大牌通过代言及达人带货加速品牌传播，国货以性价比突出抢占用户心智。

四、品类重点观察

• 3C数码：苹果因国补排名回升，小米、华为相继发力，大疆增速大幅提升。
• 珠宝玉饰：云上叙领跑，凰一品、菜百首饰因消费券刺激销售额增长明显。
• 家居与家电：智能家居市场因生活电器动销率走高，科沃斯扫地机器人、安装类目客单价增长显著。
• 男装/女鞋：男装领域海澜之家稳居榜首，女鞋冠军由达芙妮替代，品牌销售竞争激烈。

五、直播与内容趋势

六、总结

2025年618期间，抖音电商增速领跑新兴平台，国家补贴加速电商消费，使用者结构年轻化显著；视频化、直播间购物为主的策略增强用户粘性，成为增长之路。品牌集中在05后用户、高客单价品类，提升整体订单结构多元化。