【蝉妈妈】2024年抖音电商618好物节大促分析报告_37页_5mb

抖音电商618大促分析报告总结

核心内容

2024年抖音618好物节于5月24日至6月18日举行，整体呈现多维度增长态势。活动期间，动销商品数、动销商家数、商城成交额及销售规模分别同比增长50%、35%、85%和15%。尽管大促整体表现平稳，但部分行业如鲜花绿植在抢先期表现突出，反映出消费者对特定品类的偏好。

主要观点

• 付费投流高频化：付费流量同比增长13%，占比提升至27.12%，成为商家提升转化率的重要手段。
• 从“性价比”到“质价比”：消费者更关注产品品质与价格的平衡，价格力策略需结合产品价值以实现可持续增长。
• 内容场与货架场加速融合：内容场和货架场的结合增强了用户购物体验，成为品牌发展的双引擎。
• 大促玩法更“简单粗暴”：平台取消预售，采用直接低价策略以吸引和稳固消费者，聚焦于核心需求。

关键信息

618大促销售数据

• 动销商品数：同比增长50%
• 动销商家数：同比增长35%
• 商城成交额：同比增长85%
• 销售规模：同比增长15%

流量构成

• 推荐feed：仍是直播流量的主要来源
• 付费流量：同比增长13%，占比提升至27.12%

销售方式构成

• 直播销售：占比高达81%，同比增长11%
• 商品卡销售：同比增长67%，占比16%

价格带趋势

• <10元和10-50元：销售额增速突破30%，低价策略激发用户购买意愿
• 50-100元和100-300元：占据市场主导地位

行业分析

• 服饰内衣：销售额指数131万+，女装占72.91%市场份额，同比增长53.31%
• 美妆护肤：销售额指数56.5万，同比增长13%
• 食品饮料：销售额指数47.5万，同比增长28%
• 厨卫家电：销售额指数36.2万，同比增长32%
• 日用百货：销售额指数36.2万，同比增长45%
• 运动户外：销售额指数33.2万，同比增长65%
• 3C数码：销售额指数29.2万，同比增长18%
• 二手商品：销售额指数10.5万，同比下降29%

热门品牌表现

• TOP20品牌：
  • 海尔、美的、耐克位列前三
  • 3C数码类品牌占6次，与高客单价和促销策略相关
  • 珀莱雅、HR赫莲娜、小米位列官方旗舰店前三
  • 蓝月亮、TOPSPORTS运动旗舰店在关联达人数和商品数上表现突出

品牌案例拆解

小猿

• 销售方式：直播销售占比97%，其中自播占比59.01%
• TOP3品牌号：
  • 小猿学练机：粉丝数167.7万，销售额指数7220
  • 小猿电子教育旗舰店：粉丝数73.2万，销售额指数4570
  • 小猿寸阴电子教育专卖店：粉丝数1.8万，销售额指数34
• TOP3达人号：
  • 伊森：粉丝数539.4万，销售额指数212
  • 张忻然：粉丝数280万，销售额指数149
  • 小小鹰萱妈：粉丝数473.5万，销售额指数33
• 618当日表现：官方旗舰店直播场次达30场，6月18日直播销售额突破3500万+

麦富迪

• 销售方式：直播销售占比74.95%，自播占比53.69%，达播占比46.31%
• 重点布局：宠物主粮市场，销售占比达75%
• 明星SPU：三文鱼双拼成猫粮销量突破11万，营养森林肉松狗粮销量7万
• 价格策略：参与官方立减、超值购等玩法，以低价+赠品吸引消费者，TOP1商品销量突破2万+

未来趋势预测

1. 付费投流高频化：商家需科学规划投流策略，以提升运营效率和转化率。
2. 从“性价比”到“质价比”：价格力策略需结合产品价值，以实现持续增长。
3. 内容场&货架场加速融合：高质量内容与货架电商的结合，将提升用户体验和销售效率。
4. 大促玩法更“简单粗暴”：平台取消预售，采用直接低价策略，聚焦消费者核心需求。