360营销学院-2020年招商加盟行业报告-探索疫后的掘金秘钥__34页_1mb

2020年招商加盟行业报告总结

核心内容

2020年招商加盟行业在经济下行压力和新冠疫情双重影响下经历了较大波动，但随着政策扶持和市场逐步复苏，行业开始回暖。报告通过分析招商行业关注量、营销投入、细分行业趋势及人群特征，揭示了行业在不同阶段的表现和未来发展方向。

主要观点

• 经济与疫情冲击：2020年一季度，全国GDP同比下降6.8%，疫情对中小微企业造成严重冲击，多数企业现金流紧张。
• 政策扶持：国家出台多项政策扶持中小微企业，包括创业担保贷款贴息、降低利率、简化审批流程等，助力行业复苏。
• 行业复苏迹象：中小微企业营业额逐步恢复，招商行业进入复苏阶段。Q2移动端招商行业关注量同比上涨14.7%，显示出市场活力。
• 营销投入集中：PC端和移动端的营销投入集中在茶饮酒水和餐食小吃领域，而家居建材、生活服务等领域的关注度高但消费转化率低。
• 消费趋势变化：疫情后，消费者对家居健康和舒适性更加重视，同时奶茶和冰淇淋类饮品受到更多关注，外卖成为主要购买方式。
• 人群特征差异：不同细分行业的目标人群存在明显差异，如餐食小吃偏女性和年轻群体，茶饮酒水偏男性和年轻群体，家居建材偏男性和年龄较大的群体。

关键信息

行业整体趋势

• 经济下行压力：2020年一季度GDP同比下降6.8%，疫情加剧了中小微企业的生存危机。
• 现金流情况：67.1%的小微企业预计现金流无法维持三个月以上，仅15%能维持六个月以上。
• 行业复苏：3月中小微企业营业额环比翻番，达到143%增长。五一期间微信支付线下消费环比增长30%，显示出报复性消费现象初现。

移动端与PC端差异

• 移动端增长：Q2移动端招商行业关注量同比上涨14.7%，PC端仍处于低迷状态。
• 需求类型：PC端茶饮酒水和餐食小吃类项目关注度高，而移动端项目需求更集中于快餐、粉面等。
• 营销投入：PC端茶饮酒水和餐食小吃营销投入占比超60%，移动端接近80%，但家居建材等项目关注度高但转化率低。

餐食小吃加盟趋势

• 连锁品牌优势：疫情中，连锁及品牌餐食小吃店因食品安全性得到广泛认可，利好行业发展。
• 关注度变化：PC端粉面和火锅类项目关注度提升，移动端快餐类项目关注度显著增长。
• 品牌波动：TOP品牌关注度普遍下滑，但部分品牌如书亦烧仙草、蜜雪冰城等关注度大幅提升。

茶饮酒水加盟趋势

• 奶茶受青睐：疫情期间奶茶类项目关注度大幅提升，部分品牌如书亦烧仙草、一点点等关注度增长超100%。
• 人群特征：PC端男性更关注茶饮酒水加盟，移动端则无明显性别差异，但年轻群体关注度高。

家居建材加盟趋势

• 装修计划稳定：疫情后62%的家庭不会改变装修计划，消费者更关注健康舒适的家居环境。
• 品牌关注度：PC端男性更关注家居建材加盟，移动端则为70后和95后男性群体。
• 地域分布：华东和华南的一线城市及新一线城市对家居建材加盟关注度高。

子行业趋势

1. 餐食小吃：连锁品牌因疫情获得认可，PC端粉面和火锅类项目关注度提升，移动端快餐类项目关注度显著增长。
2. 茶饮酒水：奶茶类项目关注度大幅提升，部分品牌如书亦烧仙草、一点点等关注度增长超100%，且年轻群体关注度高。
3. 家居建材：疫情后消费者更重视家居健康与舒适，关注度高但转化率低，需进一步挖掘商业价值。

附录：人群特征

• PC端餐食小吃：85后及更年轻的女性人群更关注。
• 移动端餐食小吃：95后及更年轻的女性人群更关注。
• PC端茶饮酒水：85后及更年轻的男性人群更关注。
• 移动端茶饮酒水：无明显性别差异，但年轻群体更关注。
• PC端家居建材：85-95后男性人群更关注。
• 移动端家居建材：70后及95后男性人群更关注。
• 地域分布：华南、华北、华东地区人群特征明显，且GDP增速较高。

总结

1. 招商加盟行业在2020年面临挑战，但政策扶持和市场复苏为行业带来新的机遇。
2. 移动端关注量显著回升，成为行业复苏的重要驱动力，但PC端仍需关注。
3. 不同细分行业的人群特征差异显著，需根据目标人群调整营销策略。
4. 家居建材、生活服务等领域的商业价值有待进一步挖掘，关注量高但消费转化率低。
5. 疫情改变了消费者的消费习惯，尤其是对健康和便捷的需求，为行业带来新的发展方向。