【360营销学院】招商加盟行业报告_26页_4mb

招商加盟行业研究报告总结

核心内容概述

本报告由360数据营销中心发布，分析了2018年招商加盟行业的宏观环境、关注趋势、细分项目及人群特征。报告指出，招商加盟行业在2017年整体关注量增长6.6%，其中移动搜索增长尤为显著，18年Q1同比增长111.5%。行业主要关注点集中在项目需求，平台需求相对较低。

主要观点

宏观环境分析

• 政治环境：2018年1月1日新修订的《中小企业促进法》实施，加大对中小企业的支持力度。
• 社会环境：2015年提出“大众创业、万众创新”，2017年全国新设市场主体同比增长16.6%。
• 经济环境：2017年经济结构更加健康，消费同比增长10.3%，农村市场增长显著。
• 技术环境：2017年移动支付用户规模达5.1亿，同比增长74.95%。

关注趋势

• 2017年招商加盟行业关注量保持增长，移动搜索增长迅猛。
• 餐饮类项目始终是最受欢迎的招商项目，17年同比增长7%。
• 家居建材类项目关注度稳定，且竞争力较强。
• 教育、互联网创业和生产服务类项目增长较快，互联网创业增长率达16%。

细分项目

• 餐饮类项目：酒水占比最高，小吃关注量自2016年起显著增长，茶叶加盟关注度提升，火锅、甜点、冰淇淋和烧烤关注度下降。
• 家居建材类项目：家居类项目占比超七成，环保类项目关注度上升，家电项目略有下降。

关键信息

人群洞察

• 年龄与学历：85后至95后男性人群在招商加盟行业关注度较高，学历多为本科及以上。
• 地域分布：华东地区（安徽、浙江）人群特征最为明显，关注度最高。四川、广东和宁夏等地人群特征也较明显。
• 兴趣偏好：招商人群更关注房产家居、休闲生活和旅游类内容，对明星八卦和社会热点类新闻关注度最高。
• 网站浏览类型：关注招商加盟类网站的人群更偏爱浏览餐饮、彩票和房产类网站。
• 访问路径：搜索引擎是招商加盟网站的主要入口，占比达68.4%。导航和图片搜索带来10.7%的流量，知识百科带来3.5%的流量。导航网站对招商加盟网站的间接流量贡献超过20%。

建议与策略

• 行业趋势：创业投资群体持续扩大，政治、经济、社会和科技因素共同推动招商加盟行业发展。
• 流量增长：招商加盟行业流量稳步增长，移动搜索增长显著，应重视移动端的推广。
• 平台需求：招商加盟平台需求较低，积极的投放有助于提升平台影响力。
• 人群定位：招商加盟人群以年轻男性为主，集中在华东及沿海地区，建议针对这些人群和区域进行重点投放。
• 渠道优化：导航和搜索引擎是招商加盟网站的主要流量入口，应重点优化这两个渠道的投放策略。

总结

招商加盟行业在2017年保持增长，移动搜索成为主要增长动力。行业主要关注点为项目需求，尤其是餐饮和家居建材类项目。关注人群以85后至95后男性为主，集中于华东及沿海地区。建议通过优化移动端和导航网站流量入口，提升招商加盟平台的影响力，并针对目标人群和地区进行精准投放。