_360营销学院_招商行业报告

餐饮·教育·家居建材行业招商加盟市场分析总结

核心内容

本文主要分析了2018年及近年来餐饮、教育、家居建材三大行业在招商加盟市场的表现，包括创业者活跃度、融资环境、行业关注趋势、细分项目关注度、人群特征以及地域分布等方面。通过数据与趋势分析，揭示了不同行业的投资吸引力与市场潜力。

主要观点

• 创业创新升级：大众创业、万众创新的升级版推动了招商加盟市场的繁荣，尤其是在消费分级的背景下，创业者更注重消费体验和性价比。
• 创业者活跃度提升：2018年创业者活跃指数增长73%，政策支持和消费需求变化是主要驱动力。
• 普惠金融助力：银行业加大了对小微企业、三农、科技企业的金融支持，缓解了融资难题，提升了招商行业的可得性。
• 招商行业关注趋势：2018年招商行业在PC端和移动端均有显著增长，其中移动端增长近80%。关注量主要集中在“项目需求”，通用需求、品牌需求和平台需求依次递减。
• 行业关注度差异：餐饮、家居建材和教育培训三大行业在招商加盟市场中的关注度差异显著，分别对应不同的消费群体和地域特征。

关键信息

1. 招商行业关注趋势

• 整体增长：2018年招商行业在PC端和移动端均有较大幅度增长，移动端涨幅尤为显著（增长79.7%）。
• 时间分布：
  • PC端：关注量在周一、周三较高，与TOP词趋势相似。
  • 移动端：关注量在周二、周四、周六出现波峰，与TOP词趋势差异较大。
• 分时段关注：
  • PC端：关注量在9:00-12:00、14:00-17:00达到峰值。
  • 移动端：关注量从8点开始逐渐上升，在晚7:00-11:00达到峰值。

2. 招商需求类型占比

• 项目需求：占比最高，大多数创业者在检索前已明确投资方向。
• 通用需求：占比8.5%，未明确项目类型的投资者主要关注小创业、投资移民、农村致富等项目。
• 品牌需求：占比2.7%，主要集中在奶茶和酒水品牌，如喜茶、COCO奶茶、茅台、五粮液等。
• 平台需求：占比最低（1.8%），大多数招商平台未被网民熟知。

3. 餐饮行业招商加盟分析

• 行业增长：2018年中国餐饮收入首次突破4万亿，同比增长7.7%，饮品行业表现尤为突出。
• 细分项目：小吃和饮品加盟最受关注，石锅鱼和烤鸭的关注度在2018年有所提升。
• 品牌趋势：奶茶品牌和酒水品牌最受关注，其中喜茶从2016年垫底逆袭为2018年TOP1。
• 人群特征：
  • 女性占比高：女性对餐饮加盟更感兴趣。
  • 年轻群体：95后和00后女性人群关注度更高。
  • 地域集中：一线、新一线和二线城市人群更关注餐饮加盟。

4. 家居建材行业招商加盟分析

• 行业潜力：中国建筑装饰市场相比发达国家仍有巨大增长空间，人均花销仅为日本和美国的1/4左右。
• 细分项目：建材类占比超六成，门窗和涂料关注度最高；家居类中家具和家具定制关注度显著提升。
• 人群特征：
  • 男性主导：男性更关注家居建材加盟。
  • 年龄偏大：85后至95后男性人群关注度较高。
  • 地域集中：新一线和二线城市人群更关注家居建材加盟。

5. 教育培训行业招商加盟分析

• 行业增长：2017年教育培训市场规模超2万亿，个人培训和K12市场占比最高。
• 细分项目：早教加盟关注度最高，但自2017年起被K12和学历教育加盟挤压。
• 人群特征：
  • 女性主导：女性更关注教育培训加盟。
  • 年轻群体：85后至95后女性人群关注度更高。
  • 地域分布：三线及以下城市人群对教育培训加盟更感兴趣，陕甘宁地区和贵州、安徽等地关注度较高。

行业人群与地域特征对比

投放建议

• 精准定位人群：针对不同行业，应根据目标人群的性别、年龄和地域特征进行精准投放。
• 关注项目需求：招商行业核心在于“项目需求”，因此应加强项目信息的展示和推广。
• 提升品牌认知度：品牌需求在餐饮和教育培训行业中尤为突出，需加强品牌宣传和市场认知。
• 优化平台曝光：平台需求较低，需提升招商平台的知名度和影响力。

总结

2018年招商加盟市场在政策支持和消费需求变化的推动下持续繁荣，餐饮、家居建材和教育培训行业成为主要增长点。创业者活跃度显著提升，尤其是移动端用户增长迅猛。不同行业的关注人群和地域特征差异明显，企业应结合目标人群特征进行市场定位和推广策略调整，以实现更高效的招商效果。