小米家电专题研究-差异化获取新领域竞争优势_30页_2mb

家用电器行业专题研究：小米家电业务分析

核心内容概述

小米自2013年起进军家电行业，通过投资生态链企业的方式，构建了覆盖智能电视、家居小家电、照明等核心产品的生态链体系。其家电业务布局呈圈层式发展，主要分为核心产品、生态链产品及合作产品三类。小米的家电业务模式以“高性价比”为核心，强调产品差异化、智能化、少SKU策略，同时依托“米粉”群体进行多渠道销售，包括线上平台（如小米商城、有品、天猫旗舰店）及线下门店（如小米之家）。

小米在家电行业的竞争格局中，短期对新兴细分市场如空气净化器、净水器、扫地机器人等影响显著，中期有望改变细分市场格局，但对传统白电（如冰箱、洗衣机、空调）及厨电行业影响有限。长期来看，随着物联网时代的到来，小米凭借其智能协同优势，有望成为特色家电的重要领导者。

主要观点

• 产品策略：小米在家电产品上注重差异化、高配置、重设计、少SKU、智能化。其核心产品以“小米”“米家”品牌发布，而多数生态链产品则通过线上平台销售，以降低品牌使用频率。
• 渠道策略：小米采用线上线下结合的渠道模式，利用“米粉”群体作为核心销售资源，同时拓展线下“小米之家”以增强用户粘性。
• 品牌策略：小米对“小米”“米家”品牌使用较为克制，注重品牌定位维护，以确保品牌价值不被稀释。
• 价格策略：小米坚持“物超所值”的高性价比策略，不牺牲硬件利润，与乐视“烧钱”模式不同，强调供应链管理与渠道成本控制。

关键信息

• 产品布局：小米家电覆盖智能电视、空气净化器、净水器、扫地机器人、IH电饭煲、电水壶、智能马桶盖等，生态链产品几乎覆盖所有家电品类。
• 市场表现：2017年小米空气净化器销量达300万台，市占率接近20%；小米电视在2017年实现销量同比高增91.2%。
• 投资支持：小米为生态链企业提供品牌、供应链、渠道、投融资、产品定义、ID设计、品质要求等全方位支持。
• 未来趋势：随着消费升级和物联网的发展，小米有望在智能家居、智能家电等领域占据重要地位。

小米家电业务模式分析

产品：广布局+核心差异化

• 广布局：小米通过投资生态链企业，覆盖家电各个领域。
• 核心产品差异化：小米在智能电视、空气净化器、净水器等产品上注重高配置、智能化、少SKU，以“物超所值”为核心竞争力。

渠道：多渠道结合+“米粉”助力

• 核心产品多渠道销售：小米商城、有品、米家APP、小米之家等。
• 生态链产品线上为主：主要通过小米商城和有品进行推广，同时允许生态链企业通过其他渠道销售。
• 线下门店快速扩张：小米之家从2015年9月开始扩张，截至2017年已达到287家，2018年元旦增至295家。

品牌：精妙利用品牌价值

• 品牌使用克制：仅对部分产品冠以“小米”或“米家”品牌，以确保品牌定位清晰。
• 品牌价值传递：通过统一设计风格、高品质与高性价比，传递品牌价值。

价格：追求“物超所值”

• 核心产品定价策略：小米以成本价购买产品，与生态链公司进行利润分成，强调“物超所值”而非绝对低价。
• 生态链产品定价灵活：部分未冠名产品允许生态链企业自主定价，以试水高端市场。

对传统家电企业的启示

• 产品：抓住市场需求，注重设计与智能化，解决用户痛点。
• 渠道：线上线下结合，重视精品电商的崛起，如“有品”。
• 品牌：注重品牌传承与维护，形成统一的产品形象。
• 管理：加强供应链管理，优化SKU，提升周转效率，完善激励机制。

投资建议

• 新兴细分市场小家电龙头：推荐具备制造优势的西式厨房小家电龙头“新宝股份”及家居清洁小家电龙头“莱克电气”。
• 白电龙头：继续推荐具有强大品牌与渠道壁垒的“美的集团”、“格力电器”、“青岛海尔”。

风险提示

• 家电消费升级进度低于预期；
• 行业竞争格局恶化；
• 地产销售持续下行；
• 原材料大幅涨价。

总结

小米家电业务凭借其独特的生态链模式、高性价比策略、智能化布局及线上线下结合的渠道策略，正在逐步改变家电行业的竞争格局。其核心产品在智能电视、空气净化器、净水器等细分市场已取得显著市场份额，但对传统白电和厨电行业影响有限。小米的模式为传统家电企业提供了诸多启示，包括产品创新、渠道优化、品牌维护及供应链管理等方面。未来，随着物联网和智能家居的发展，小米有望成为特色家电的重要引领者。